求人カテゴリー / Recruiting Category
制御機器事業
◆募集背景
オムロンのロボット事業では、日本市場におけるAMR（モバイルロボット）、Cobot、周辺機器、パートナー技術を組み合わせた自動化アプリケーションの市場展開を強化しています。特に自動車・半導体などの重点市場では、搬送だけでなく、工程間のハンドリング、供給、検査、組立補助など、複数の技術を組み合わせた現実的な自動化提案が求められています。
営業・サービス・開発・グローバルチームと連携しながら、プロダクトとビジネスの両面から市場展開を推進し、日本市場での事業成長に貢献していただける方を募集します。
◆担っていただきたい具体的な仕事内容
本ポジションでは、日本市場におけるロボット商品のプロダクトマーケティング担当として、市場・顧客理解、用途開拓、販売戦略、商品・サービス改善に関わる業務を担っていただきます。入社後は、重点テーマの一つとして、AMR と Cobot を活用した販売アプリケーションを担当いただく予定です。市場や顧客現場の声をもとに、事業として成立する用途、適用条件、販売アプリケーション、売り方を具体化し、営業、サービス、開発、パートナーが連携して展開できる状態を目指します。品質保証、サポート範囲、パートナーとの役割分担についても関係者と整理し、日本市場での展開がよりスムーズに進む状態を作っていただきます。
◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
営業が、ロボット商品を提案すべき用途や条件を判断しやすくなり、顧客に対して一貫した提案ができる状態を期待しています。
また、営業、サービス、開発、パートナーが共通認識を持って案件を進められるようになり、個別対応や手戻りが減ることで、日本市場での展開がより効率的かつ再現性のある形で進む状態を目指します。
◆必須条件【経験】
ロボット、産業機械、FA機器、制御機器などの分野で、以下いずれかの経験
・技術支援（アプリケーション、プリセールス、テクニカルサポート 等）
・販促、プロダクトマーケティング、商品企画
・製品やソリューションの市場展開に関わる企画・推進業務
単なる営業活動ではなく、製品やソリューションの内容に踏み込んで仕事をしてきた経験
◆必須条件【スキル】
英語での業務コミュニケーション力（読み書き・会話）
※流暢さよりも、海外チームと仕様確認、課題共有、優先順位調整、改善要望、対応方針のすり合わせができるレベルを想定しています。
ロボット・機械・FA機器などの技術内容を理解し、営業・顧客・開発・サービスに対して、分かりやすく説明・議論できる技術理解力
製品やシステムの仕様、構成、制約条件を把握し、安全、品質、コスト、保守性、サポート負荷、収益性を踏まえて、現実的な対応方針に落とし込める力
顧客要望をそのまま受けるのではなく、事業として成立する用途・適用条件・対応範囲を整理し、関係者と合意形成できるコミュニケーション力
◆歓迎条件
海外メーカー／海外拠点との業務経験
設計・開発、アプリケーションエンジニアリングなど技術寄りの実務経験
プロダクトマーケティング、販促企画、事業企画、市場開拓などの経験
新製品立ち上げ、仕様策定、市場展開のいずれかに関わった経験
◆歓迎する人物像
ロボット商品や技術に関心を持ち、製品と市場の両方を意識して仕事を進めたい方
現場や市場の声をもとに、「どう伝えるか」「どう使われるか」を考え、形にすることにやりがいを感じる方
関係者とコミュニケーションを取りながら、前向きに物事を進められる方
◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
Microsoft Office（Excel、PowerPoint、Word）を中心に、プロダクトマーケティング資料や社内外向けドキュメントを作成・管理します。
社内の情報共有ツールや製品情報管理システム、必要に応じてロボット商品の技術資料なども活用します。
◆この仕事の魅力
製品戦略と市場展開の両面から、ロボット商品のプロダクトマーケティングに関われるポジションです。
単なる資料作成ではなく、市場の声をもとに製品の見せ方や使われ方を設計し、顧客現場やパートナーと連携しながら、実際に売れる形・使われる形として事業に反映していける点が魅力です。
◆業界動向と自社事業の特徴
製造業や物流業を中心に、省人化・自動化ニーズの高まりを背景に、工場や倉庫内の自動化が加速しています。AMRやCobotは、レイアウト変更や工程変更に柔軟に対応できる手段として導入が拡大しています。
オムロンは、センサ・制御・安全といったオートメーション分野の強みとロボットを組み合わせ、製品単体にとどまらずシステム全体を含めた提案で、日本市場での事業展開を進めています。
◆部・チームの業務概要
ロボット営業推進部は、日本市場におけるロボット商品のプロダクトマーケティングと市場展開を担う部門です。営業・サービス・開発・グローバルチームと連携しながら、製品の価値訴求や提案の方向性を設計し、市場に届ける役割を担っています。
また、市場や現場の声を整理し、新商品や機能改善に向けたインプットとして開発側へフィードバックすることも重要なミッションです。
◆配属先の課・チームの人数や雰囲気
配属先は部長を含めて計6名のチームで、AMRおよびCobot・産業用ロボットを担当しています。少人数のため日常的に情報共有や相談をしながら、互いにカバーし合って業務を進めています。
営業や社内部門、米国チームとも日常的に連携しながら仕事を進める、実務志向でオープンな雰囲気のチームです。
◆職種カテゴリ
事業企画・商品企画, 営業・SE, 商品開発
勤務地 / Work location
京都事業所（本社）
