【必須資格・経験】
・法人営業経験3年以上
・対面での関係構築を前提とした営業経験
・課題解決型・提案型営業の経験
【歓迎資格・経験】
・大手企業に対する深耕営業経験
・IT商材に関わる営業経験（SIerやSaas業界での勤務経験、パッケージ提案、システム提案など）
・生成AIツール（Claude、ChatGPT等）を業務に活用した経験
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【法人営業】誰もが迷わず、安心して過ごせるまちへ。｜テクノロジーで支えるソリューション営業
【仕事内容】
「混雑」「防災」などの社会課題を、テクノロジーで解決。事業とプロダクトを動かす営業です。
【当社について】
当社はIoT、AIを活用してあらゆる場所の混雑を検知/配信/管理するプラットフォームを提供しています。
このプラットフォームを活用することで、レストラン街やカフェ、トイレ、観光地、避難所、投票所などあらゆる場所の空き状況をセンサーやカメラなどで検知し、デジタルサイネージやスマートフォンに配信することが可能です。
可視化だけでなく混雑の抑制・管理なども行っており、空きデータを起点とした様々なDXサービスを提供しています。
【仕事内容】
大手企業や官公庁・自治体を対象に、新規顧客の開拓から既存顧客との関係構築・案件拡大まで、幅広い営業活動を担っていただきます。
「混雑」や「防災」といった社会課題を起点に、お客様の現場へ深く入り込み、課題をヒアリング。
要件整理からソリューション設計までをPMやエンジニアなどのプロダクト開発メンバーと連携して推進する提案型営業です。
単にサービスを販売するだけではなく、顧客の声をプロダクトの機能改善や新サービスの企画にもつなげられるため、営業として成果を出すだけでなく、事業やプロダクトの成長を直接牽引することができます。
身近にある日常の課題をテクノロジーで解決し、より快適で安全な社会づくりに貢献できる仕事です。
【主な業務】
・新規顧客の開拓
・既存顧客との関係構築・案件拡大
・顧客課題・ニーズのヒアリング、要件整理
・プロダクト開発チームと連携したソリューションの企画・提案
・見積作成、提案、契約締結、プロジェクト推進支援、導入後フォロー
【本ポジションの魅力】
・日本を代表する大手企業・施設を主要顧客として担当し、スケールの大きな提案営業に挑戦できます。
・自分の提案が、実際に「まちと暮らし」を変えていく実感を持てる仕事です。
・自社開発のプロダクトを軸にした提案のため、プロダクトの成長そのものに営業の立場から深く関わることができます。
#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#DX推進
【雇用形態】
正社員試用期間：3ヶ月（基本的に試用期間後と同条件）
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【年収・給与】
想定年収：540万円 ～840万円月給：45万～基本給￥296,000～￥472,000固定残業代：45時間/月￥134,000～208,000 (超過分は別途支給)住宅手当(一律支給)￥20,000/月諸手当：通勤手当（会社規定に基づき支給）、残業手当（固定残業代制 超過分別途支給）
【待遇・福利厚生】
・各種社会保険完備（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金）
・交通費支給
・フレックスタイム制
・資格取得支援制度
・書籍購入制度
・社内コミュニケーション活性化制度
（チームランチ/ディナー・シャッフルランチ/ディナー）
・ジム手当
・語学支援制度
・生命保険
・部活制度
・支給後3年間業務で使ったPCの優先購入制度
その他制度
退職金：無
寮・社宅：無
制度備考：定年制度：有（65歳）
【勤務地】
東京都中央区新川2-8-4ナカリンオートビル3F
最寄駅：東京メトロ 日比谷線 八丁堀駅 徒歩3分、東京メトロ 東西線 茅場町駅 徒歩6分
【勤務時間】
フレックスタイム制度（1日あたり所定労働時間8時間）休憩：60分コアタイムなしのフレックスを導入していますので、それぞれの裁量で柔軟な働きかたが可能です。
【休日休暇】
休日：120日
（内訳） 完全週休二日制 土曜 日曜 祝日
その他（年末年始休暇：12/30～1/3）
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【選考プロセス】
■カジュアル面談（希望者のみ）
■一次面接：web実施
■人事選考（二次面接＋適性検査）：対面実施
■最終面接：対面実施
【事業内容・会社の特長】
DX事業：空間の体験をスマートにアップデートする「混雑・人流マネジメント」や「施設・エリアマネジメント」サービスの提供
メディア事業：トイレ個室内メディア「アンベール」の運営
【募集背景】
当社は、AI・IoTを活用したリアルタイム混雑可視化サービス、「待ち時間をなくす」という社会課題の解決に向け、商業施設・自治体・交通機関など全国へ導入を拡大しています。
社会全体でDX推進やデータ活用の重要性が高まる中、当社へのニーズも急速に拡大。
さらなるプロダクト強化と新規領域への展開を加速するため、組織体制の強化を目的に新たな仲間を募集いたします。
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