理化学・分析機器の営業 年間休日最大128日/実働7.5h/残業ほぼなし/ノルマなし/資格手当あり
正社員/職種未経験OK/業種未経験OK/学歴不問/完全週休2日/転勤なし/残業月20h以内
営業だって、ココロに“ゆとり”をもって働きたい。
理化学や分析機器などの専門的な商品を扱っている当社。設立以来、安定した業績を誇っています。取引先には、誰もが知る製薬会社や食品会社も多数。専門的な分野ではありますが、特別な知識や経験は不要です。
「徐々に力や知識をつけて成長して欲しい」というのが、当社のスタンス。そのため、数字やノルマは一切設定していません。もちろん頑張ったぶんはしっかりと評価するので、モチベーションも高く保てます。営業電話や新規開拓などの飛び込みもないから、心にゆとりをもって営業活動に取り組めますよ。
完全週休2日の土日休みで、年間休日は最大128日。プライベートの時間も大切にしながら、無理なく働ける環境です。
過度なプレッシャーがないから、未経験からでものびのびと成長していける当社。プライベートにも仕事にも、“ちょうどいい余裕”のある毎日、送ってみませんか。
----- 募集要項 -----
【職種名】
理化学・分析機器の営業 年間休日最大128日/実働7.5h/残業ほぼなし/ノルマなし/資格手当あり
【仕事内容】
理化学・分析機器の提案営業をお任せします。既存顧客やお問い合わせのあったお客様への対応が基本です。
<扱う商材>
バイアル(液体や粉末などを保存するために用いられる容器)や、シリンジ(注射器の注射針以外の注射筒の部分)、フィルター(分析前のろ過用品)など、研究開発の場面で必要になる容器や器具などの理化学・分析機器。
<お客様>
医療用機器を扱う商社、製薬会社、食品会社、病院、大学など。
※知名度の高い大手企業との取引も多数
<仕事の流れ>
- 商品に関する問い合わせや見積依頼
- 商談/見積書の提出
- 受注
- 社内に在庫がない場合は仕入れ担当に相談
- 納品
既存顧客とのやりとりが全体の7〜8割です。
担当エリアへの出張は自分で予定を組むことが出来るため、営業の自由度も高いです。
会社の方針として、目先の数字に追われることなく、徐々に力を付けて成長して欲しいという考えです。ニッチな業界かつ安定している業界のため、焦らずじっくり成長できます。
飛び込みなどの探客は行なわず、担当顧客へのご連絡やお問い合わせ対応が中心です。「この商品が欲しい」などの見積もり依頼に対応します。お客様の要望やスピード感に応じて臨機応変に対応します。
販売店様と顧客訪問し、世間話を交えながら”今欲しいもの”を伺い、要望に応じた商品を取り扱いメーカーや自社製品の中から選定して提案します。一度の提案で契約いただくこともあれば、大手顧客の場合は何回も提案を重ね、契約に繋がることもあります。
【応募資格】
学歴不問/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎/ブランクOK
- 要普通免許(AT限定可)
- ブランクがある方や社会人経験10年以上の方も歓迎
- 営業経験がある方は尚歓迎(年数不問)
<以下のような方に最適です>
- コミュニケーションが好き
- 理系関係の知識がある
- 化学が好き、医療が好き
- 特にフィルタリングの知識がある方は優遇します。
- 戦略的な営業がしたい方
【募集背景】
1976年の設立以来、バイアルやシリンジなどの研究開発に必要な製品を、国内の大学や病院、研究機関へ提供してきた当社。当初は国外メーカーからの輸入販売がメインでしたが、昨今は開発メーカーと提携し、自社製品の開発・販売に力を入れています。
今回は、営業体制の強化のために増員募集を実施します。
【雇用形態】
正社員
※6ヶ月の試用期間があります。その間の給与・待遇に変更はありません。
【勤務地】
大阪府大阪市北区天神西町5-17 アクティ南森町2F
※転勤はありません。
※U・Iターンを歓迎します!
【交通】
地下鉄「南森町駅」より徒歩4分
【勤務時間】9:00〜17:30(実働7時間30分)
※ほとんど定時退社で、残業は多い月でも20時間です。
一般的な営業よりも、プライベートの時間をしっかり確保できますよ。
【給与】
月給25万円〜+諸手当+賞与年2回
※上記月給には固定残業手当(37時間分・6万円)が含まれます。超過分は支給します。
※経験・スキルを十分考慮して決定します。
<年収例>340万円/25歳/入社1年目
【休日休暇】
<年間休日最大128日>
- 完全週休2日制(土・日)
- 祝日
- GW
- 夏季休暇
- 年末年始休暇
- 有給休暇
- 慶弔休暇
育児休暇 取得・復職実績あり!
【福利厚生・待遇】
- 昇給年1回(9月)
- 賞与年2回(4・12月)※昨年度実績2〜3ヶ月分
- 社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
- 交通費支給(全額支給)
- 残業手当(37時間超過分を全額支給)
- 営業手当
- 退職金制度(会社規定有)
- 資格手当(TOEICや英検、PCに関する資格など)
- 社用車貸与
- エクシブ、マリントピアリゾート、ハワイのホテルの社員割引あり
- 忘年会、新年会
【配属部署】
営業部は現在2名(女性:1名、男性:1名)の社員が在籍。
営業以外にも営業事務や営業企画など、営業活動をサポートしてくれる人員も在籍しています。
【入社後の流れ】
〇入社〜3ヶ月(最長半年)
ニッチで特殊な商品を扱うため、入社後しばらくは倉庫でピッキングなどを行ない、実際の商品に触れて理解を深めていきます。倉庫作業の補佐的なポジションを行ないつつ、並行して営業の研修も実施します。
〇半年〜1年後
先輩営業の同行や見積書作成など、実際の営業活動をOJTで学んでいただきます。
〇1年後〜
担当顧客を持って、本格的に独り立ちしていくイメージです。
独り立ち後も目標やノルマに追われることはなく、周りの社員と相談しながら、焦らずじっくり業界知識や製品の理解を深めていくことができます。
----- 取材担当者のコメント -----
【取材から受けた会社の印象】
1976年の設立以来、「バイアル」「シリンジ」「粉砕機」などの輸入販売契約を国外メーカーと結び、業務を拡大してきた同社。ニッチな商品を扱っている専門性の高い分野のため、事業は安定しています。特にラボ用の粉砕機関係の商品を扱う競合は少ないそう。
また近年は自社でメーカーと協業し、自社製品の開発や販売にも力を入れているとのこと。輸入販売を行なう商社の機能に加えて、メーカーとしての機能も備えている珍しい企業です。
自社で倉庫も構えており、多彩なメーカーの商品の在庫を保有することでスピーディーな受注や納品も可能にしています。こういった体制も企業基盤をより盤石なものにしている大きな要因です。
今後も取り扱い商品を増やすために、仕入れ先メーカーの開拓や自社製品開発に注力するとのことで、既存の安定性に加えて今後の事業成長も期待できる企業だと感じました。
【この仕事のやりがい&厳しさ】
【やりがい】 自分の提案したものが採用された時
「こういうことができる商品はある?」と漠然としたニーズだけ伝えられ、商品のカタログを見ながら1回20分〜1時間くらいの提案を行なうこともあります。顧客の規模にもよりますが、複数回の提案を重ねていくことも。なかなか要望に合致する商品が見つからず苦労することもありますが、提案が採用され、販売店様と喜びを分かち合うときは本当に嬉しいそうです。大手の製薬会社や食品会社などの企業も多いため、大規模な提案が採用されたときのダイナミックさはこの仕事ならではです。
【厳しさ】 専門知識を学んでいく必要があります。
理化学・分析機器という専門的な商品を、研究開発を行なっている専門分野の企業や担当者にご案内する仕事です。ときにはカタログの情報では分からない商品情報を求められることや、専門分野の知識を求められることもあるそう。もちろん最初から理解し、即対応出来る必要はありませんが、分からないことを調べながら学んでいく必要があります。新しいことを自ら学び成長することが苦手な方には厳しい環境です。
【この仕事の向き&不向き】
【向いてる人】 コミュニケーションが好きな方
担当顧客との関係性を深める中で、「そういえばこういう商品が欲しくて」と言っていただけることも多いです。世間話などを交えながら信頼関係を構築できる方は活躍できます。
扱う商品が特殊なため、理系出身の方や知識がある方は商品や仕事の理解がスムーズです。
【向いてない人】 柔軟な対応ができない方
見積もりで顧客の要望に応えられなかった場合でも、違うメーカーの商品を提案したり、スケジュールを調整することで新たなニーズをキャッチできることもあります。決まった対応しかできない方、引っ込み思案で自分から提案できない方には難しい環境かもしれません。
