お客様のビジネス課題に向き合い、AI技術の適用範囲を見極めながら、最適な解決策を導き出すイニシエーター
【業務概要】
販売区（リコー/リコージャパン）と共に商談初期段階から参画し、お客様のビジネス課題を解決しながらAIの適用範囲を評価し、最適な解決策を提案していく。
データを活用して課題解決のための手法を提案し、それを基にシステムの要件定義を行っていく。
・市場ニーズと競合サービスを踏まえた営業戦略を策定する。
・営業目標の達成に向け具体策を設定し推進する。
・既存取引先と関係構築を行い、契約の維持・拡大を行う。
・新規取引先との開拓を行い、案件の獲得を実現する。
【ミッション／期待する役割・責任】
・専門性を活かした高付加価値提案の実施。
・高い専門スキルとノウハウを活かしたテーマ推進に加えて、支援領域の拡大や高付加価値型支援の展開を行う。
【職務詳細】
リコーグループとしてAI技術を武器にビジネス参入を狙っており、リコー/リコージャパンと共に、お客様の課題を解決するAIの活用案について提案、それを基にシステムの要件定義を進める。
＜業務例＞
1.顧客対応と要件定義
2.システム開発と導入サポート
3.コンサルティングと最適化
4.市場動向の把握と情報共有
【業務変更の範囲】
当社の定める業務全般
【携わる事業・製品・サービス等】
B2B市場
ガバメント市場
＜製品・サービス＞
RICOH "仕事のAI"のソリューション
・RICOHデジタルバディ
・Dify導入支援
・AI導入支援
・FAQ分析AI など
【仕事の魅力・やりがい】
最先端のAI技術を活用し、顧客の本質的な課題に向き合いながら、業務変革や新たな価値創出を実現できます。
技術とビジネスをつなぐ橋渡し役として、自ら提案したソリューションがクライアントの成果に直結する手応えを感じられます。
【キャリアパス】
まずは担当としてチームに参画頂き市場案件の獲得に向けた活動を率先して行っていただきます。
その後、チームのマネジメントやその道のエキスパートとして進む道も選択可能です。
【顧客折衝の有無】
有
【リーダー業務の有無】
有
