仕事内容:
提案しているつもりだった。
でも、いつも最後は「価格」と「納期」で決まる。
そんな感覚に、心当たりはありませんか？
数字は達成してきた。お客様からの信頼もある。
それでも、「これって本当に、自分の提案なんだろうか」
そう思う瞬間が、増えていないでしょうか。
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伊藤産業株式会社は、
半世紀以上オーダーメイド家具を
つくり続けてきたメーカーです。
官公庁・ホテル・学校・
企業オフィスへの納入実績多数。
自社工場を持つからこそ、
「うちの会社にしかできない提案」ができます。
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これまで積み上げてきた営業経験を、
「誰が売っても同じ商品」ではなく、
「あなたが関わったから形になった空間」に変える仕事です。
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■この仕事の本質
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当社が任せたいのは、既製品をそつなく紹介する仕事ではありません。お客様の要望を一つひとつ拾い上げ、社内の設計・製造チームと膝を突き合わせながら、「うちにしかつくれない答え」を組み立てていく仕事です。
・お客様の言葉にならない要望を拾う
・実現できる形を、社内と一緒に描く
・仕様や納期をすり合わせる
・提案として練り上げる
・納品後も関わり続ける
一人で完結させる必要はありません。設計・製造という頼れるチームがすぐそばにいます。
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■具体的な仕事内容
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① 事前準備
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これまでの取引実績やお客様の業種から、まだ言葉になっていないニーズに見当をつける。長年の営業経験があれば、この「読む力」はすでにお持ちのはずです。
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② ヒアリング・提案設計
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お客様の「なんとなくこうしたい」を、丁寧な対話を通じて具体的な形に変えていく。既製品ありきではなく、ゼロから空間を考える提案です。
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③ 社内連携・具体化
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設計・製造チームと仕様や納期をすり合わせる。営業ひとりの力技ではなく、社内が一体となって案件を仕上げていきます。
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④ 提案・受注
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見積提示、契約対応。「安いから」ではなく「この提案だから」選んでもらうことを目指します。
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⑤ 納品・フォロー
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納品後の使用状況を聞き、次の相談につなげる。関係は納品して終わりではありません。
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■よくある不安に答えます
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Q. 家具業界は未経験ですが、大丈夫でしょうか？
A.問題ありません。
求めているのは家具の専門知識ではなく、これまで積み重ねてきた「お客様の話を聞き、信頼を築く力」です。
製品知識は先輩の同行を通じて、着実に身につけていただけます。
Q. 今のキャリアを活かせる実感はありますか？
A.長く法人営業を続けてこられた方ほど、当社の仕事の意味を理解しやすいと思います。
「言われた通りに売る」段階はもう卒業されているはずです。
次は「一緒につくる」段階に進んでいただきたいと考えています。
Q. ノルマは厳しいですか？
A.目標はありますが、詰められるようなノルマ文化ではありません。
数字よりも、提案の質とお客様との関係づくりのプロセスを重視しています。
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■この仕事の価値
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・自分が関わった提案が、そのまま形として残る
・案件ごとに考えることが違うため、単調な繰り返しにならない
・お客様と長く付き合いが続き、信頼が積み上がっていく
・「自分がいたから、この提案になった」と言える実感がある
アピールポイント:
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■この仕事で得られるもの
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・「誰が売っても同じ」ではない、自分にしかできない提案力
・モノづくりの現場に関わる実務経験
・お客様と長期的な関係を築いていく力
・社長・部長との距離の近さから得られる、経営に近い視点
・将来的なマネジメントへのステップアップ機会
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■ひとこと
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営業として長く経験を積み、着実に成果も出してこられたはずです。
だからこそ、ふと「このままでいいのか」と感じる瞬間があるのだと思います。
当社の営業は、決まったものを右から左へ流す仕事ではありません。
お客様の要望を丁寧に整理し、社内と連携しながら、一つひとつ形にしていく仕事です。
すべてを最初からできる必要はありません。
これまで積み上げてきた営業経験を土台に、着実に理解を深めていける環境があります。
「これまでの経験を、もっと納得できる形で活かしたい」——そう感じている方にとって、無理なく、けれど確かに次のステージへ進める場所だと思います。
年齢やこれまでの業界は問いません。
積み上げてきたものを、ここで活かしてみませんか。
求める人材:
■必須要件
普通自動車免許(AT可)
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■こんな方に向いています
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・提案営業の経験を活かしたい方
・自分の提案が、モノとして形に残る仕事がしたい方
・モノづくりや空間づくりに関心がある方
・長期的な関係構築を大切にしたい方
・自分の裁量で、柔軟に仕事を進めたい方
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■いずれかに該当する方、歓迎
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・法人営業の経験があり、提案力に自信がある方
・ここまでの会社で長い就業経験がある方
・モノづくりの現場に関わってみたいと思っていた方
・社内外とのコミュニケーションが丁寧にできる方
・落ち着いた環境で、腰を据えて営業をしたい方
・中小企業の中核人材としてキャリアを築きたい方
年齢は一切問いません。実績と人柄を重視します！
勤務時間・曜日:
9:00～18:00（休憩60分、実働8時間）
残業時間：平均20時間／月
休暇・休日:
＜年間休日120日＞
休日：
週休2日制（土・日）
祝日
会社カレンダーあり
休暇：
・有給休暇
・年末年始休暇、GW、夏季休暇、慶弔休暇、誕生日休暇
勤務地:
屋内禁煙
アクセス:
大阪メトロ四つ橋線 本町（徒歩1分）、大阪メトロ中央線 本町（徒歩3分）、大阪メトロ御堂筋線 本町（徒歩5分）
給与:
固定残業代あり：月給 ￥350,000は1か月当たりの固定残業代￥58,000（20時間相当分）を含む。20時間を超える残業代は追加で支給する。
賞与：年2回（業績に応じて決算賞与の支給有）
賞与実績：2ヶ月分／年
昇給：有
＜各種手当＞
・通勤手当
・住宅手当
・家族手当
待遇・福利厚生:
・退職金制度
・社用車貸与
・社用携帯・PC貸与
・人間ドック受診（年１回、会社負担）
その他:
雇用形態: 正社員
給与: 350,000円 (月給) 以上
平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間
