【必須資格・経験】
・法人営業経験
上記に合わせて以下いずれかの経験
・ITソリューション、または、SaaSサービスの提案営業経験
・エンタープライズ／大企業向け営業経験、またはコンサルティング経験
・サプライチェーンマネジメントまたはロジスティクスマネジメント業務
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フィールドセールス【物流DX SaaS ×コンサル／社会インフラ最適化／週4リモート可】
【仕事内容】
物流DXを推進する自社SaaSプロダクト「MOVO」の提案営業をお任せします。
〇ターゲット顧客への戦略的アプローチ
大手メーカーや小売業などのターゲット企業に対し、決算資料や中期経営計画から物流課題を予測。その仮説を基に、経営層や物流部門責任者へのアプローチプランを設計し、商談機会を創出します。
〇顧客の潜在課題の深掘りとコンサルティング
顧客の悩みをヒアリング。その根本原因を突き止め、コスト増や機会損失など、経営に与える影響を言語化・可視化し、課題認識を共に深めます。
〇「MOVO」によるソリューションの企画・提案
明確になった課題に対し、どう活用すれば解決できるかを具体的にプランニング。導入効果を算出し、費用対効果（ROI）を明示した提案を行います。
〇複数部署を巻き込んだ合意形成とクロージング
物流現場、情報システム部門、経営層など、複数の関係者に対してプレゼンテーションを実施。
〇導入後の初期定着支援（オンボーディング）
契約後、カスタマーサクセス（CS）担当と連携し、導入プロジェクトを始動。顧客とCSチームの橋渡し役として、スムーズなシステム利用開始を支援します。
〇中長期的な顧客伴走とLTVの最大化
CSと連携して導入後の効果を定期的に検証。効果検証・拠点展開・アップセルなど、中長期的な顧客伴走にも携わります。
（将来的には）セールス組織の強化とマネジメント:
個人の成果だけでなく、チームリーダー・マネージャー候補として後輩の育成や商談のサポートを担当。営業プロセスの改善やチームKPIの設計・管理など、組織全体の成果を最大化するための施策立案にも関わります。
■ポジションの魅力
・日本を代表する大手企業に対し、経営層と直接向き合う提案営業ができる
・顧客の業務変革を通じて社会課題の解決に貢献できる
・顧客の声をプロダクトに反映できる自社開発体制
・リーダー候補として組織成長にも関われる、スケールの大きいポジション
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
営業チーム
【雇用形態】
正社員
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【年収・給与】
年収：600～900 万円月給制基本給：247105円残業代：固定残業代制固定残業時間：45時間固定残業代：86895円超過分は全額支給変動手当：リモートワーク 月3000円オファー金額はご経験や能力によって決定します。通勤手当：あり 実費支給 (上限あり50000円)賞与：あり 営業賞与+業績連動賞与昇給：あり
【待遇・福利厚生】
・子育て・介護の時短勤務制度
・育児休業制度、介護休業制度
・個人型確定拠出年金(iDeCo)
・ストックオプション（パフォーマンス評価に応じて）
【勤務地】
勤務地住所：東京都港区芝5-29-11 G-BASE田町4F
沿線名：各線／田町駅 徒歩7分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週3～4日
※現在は週1日チームごとに出社日を決めています
※別途月1日の全社会議があり当日は全員東京オフィスへ出社となります
※フィールドセールスは顧客訪問に伴う出社もございます
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内に喫煙可能室設置
【勤務時間】
フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間 休憩時間：1時間 コアタイム：あり 11:00～16:00 月平均残業時間：20時間
【休日休暇】
【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
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【選考プロセス】
面接3回＋SPI
※最終面接は対面実施
【事業内容・会社の特長】
同社は、13兆円の規模を誇る物流業界をターゲットに、運送事業者向けの統合管理システム「MOVO」を展開しています。日本には6万社の運送事業者があると言われていますが、5万5000社は車両を30台以下しか所持していない中小企業で、手作業で請求書を発行するなど、IT化に大きな課題を抱えているのが現状です。そこで、運行管理系のシステムを3万円、受注請求のシステムを無料で提供することにより、業界から大きな注目を集めています。
【具体的なサービス】
「MOVO Cloud（ムーボ・クラウド）」
案件入力から運賃計算、配車管理、請求書発行という運送事業に関わる一連の業務をシームレスに連携・統合するクラウドシステム。
「MOVO App（ムーボ・アップ）」
ドライバーがアプリをスマホにいれることで、MOVOクラウドから車両の現在位置把握、運行経路把握を可能にする運行管理アプリ。ドライバーがステータスボタンを押すことで、作業状況の把握をすることも可能。
【募集背景】
事業拡大のための増員です。
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