パートナーサクセス(大阪)【リーダー候補/建設DXサービスSaaS企業/年休125日】
正社員/完全週休2日/上場企業/上場企業
----- 募集要項 -----
【職種名】
パートナーサクセス(大阪)【リーダー候補/建設DXサービスSaaS企業/年休125日】
【仕事内容】
建設用図面管理アプリ『SPIDER+』のパートナー企業を通じた業績構築、およびパートナーの収益最大化に向けた戦略実行を担うポジションです。単なる代理店管理に留まらず、パートナーの事業成長に貢献することで、自社の成長も牽引する手応えを得られます。
<おすすめポイント>
・パートナー戦略の最前線で事業を牽引
・経営課題に踏み込むコンサルティング経験
・多様な業界のビジネスモデルに触れられる
OA/IT商社、大手ディストリビューター、SIerといった多種多様なパートナー企業を担当します。各社の戦略や課題を深く理解し、成功に向けたプランニングから実行までを一貫して支援します。
・パートナー企業の経営層や事業推進キーパーソンとの関係構築、戦略の合意形成
・各社の戦略に沿った『SPIDER+』拡販戦術の立案・実行
・パートナーの行動を最大化するためのKPI設定と進捗管理
・セールスイネーブルメントの実行(製品トレーニング、営業手法の改善提案など)
・パートナーと連携し、エンドユーザーへの共同提案やプロジェクトを推進
- 単に製品を売るのではなく、パートナーの事業に深く入り込み、共に成功を目指すコンサルティング要素の強い仕事です。
- この仕事で得られるもの
自身の働きかけが、パートナー企業の成功、ひいては自社事業の成長に直結するダイナミズムを実感できるのが、この仕事の大きな魅力です。社内外の多くの関係者を巻き込みながら、市場を動かしていく手応えを得られます。Vertical SaaSにいながら、業界を横断した広い視野と高度な折衝能力を身につけることが可能です。
入社後1ヶ月間は東京本社にて、業界知識や製品について学ぶ研修を実施。2ヶ月目から配属部署でのOJTがスタートし、先輩社員の同行を通じて実務を学びます。3ヶ月目には担当パートナーを引き継ぎ、本格的に業務を開始します。将来的には、営業のエキスパートとしてキャリアを極める道や、チームを率いるマネジメント職へのステップアップも可能です。
- 将来的に従事する可能性のある仕事内容 同社業務全般
- 所属部署の年齢・性別構成
部長、課長のほかメンバー9名
※その他組織詳細は選考にてお伝えします。
【応募資格】
・法人営業のご経験をお持ちの方(2年以上目安)
※直販営業、パートナーセールス(代理店営業)いずれのご経験も歓迎します。
【募集背景】
建設業界のDXを推進するサービス『SPIDER+』の開発・販売を手がける同社。事業成長をさらに加速させるため、ビジネスの根幹を担うパートナー戦略を強化しています。今回は、同社の最重要戦略の一つである西日本エリアにおけるパートナー企業との関係を深め、共に市場を切り拓いていくリーダー候補を募集します。事業拡大に伴う体制強化が目的の、将来性豊かなポジションです。
【雇用形態】
正社員
正社員/雇用期間の定めなし
試用期間あり/3か月 試用期間中の待遇に変更なし
【勤務地】
大阪府
<関西支社>
住所:大阪府大阪市北区天満2-1-31 KC-DoDoビル 5階
アクセス:各線「天満橋駅」より徒歩約4分
- 将来的に従事する可能性のある場所 本社および全ての支社、営業所
- 転勤あり 当面なし※本人の意向に沿わない転勤は想定していません。
- 受動喫煙防止策あり 屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
【勤務時間】09:00〜18:00(実働8時間・休憩1時間)
時間外労働の有無:あり/月平均20時間
- 時差出社可(7:30〜10:00の間で始業可)※要上長承認
- 育児中の時短勤務可
【給与】
450万円〜636万円
月給制 基本給284324円〜
上記基本給に加え固定残業代(月20時間分として50676円以上)支給。固定残業時間を超える時間外労働分についての割増賃金は別途追加支給。
役職手当
出張手当
支給あり(会社規定に準ずる)上限50000円
※ご経験やスキルによって異なります。
【休日休暇】
完全週休2日制
土曜日、 日曜日、 祝日、 年末年始休暇、 夏季休暇、 産前・産後休暇、 育児休暇、 介護休暇、 特別休暇
入社時特別休暇(3日間/取得理由制限なし/時間単位で取得可能)、年次有給休暇(時間単位での取得も可)、生理休暇、結婚休暇、弔事休暇、看護休暇
【福利厚生・待遇】
確定拠出年金制度(社員ランクに応じて一部会社負担)/社員持株会制度/定期健康診断/カンリー福利厚生/インフルエンザ予防接種/コーヒーマシン、ウォーターサーバー等 ※各営業所による
