Sales-MarketingDiv.(正社員):<ハイクラス>エンタープライズセールス

株式会社リチェルカ
港区芝浦

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求人の詳細

正社員
年収 1,200万円 ~ 2,000万円

福利厚生

ストックオプションあり
社会保険あり
年末年始休暇あり
有給休暇あり
社会保険完備
交通費支給
冬季休暇あり
フリードリンク

資格とスキル

CRMソフトウェア
営業経験
Salesforce
ERPシステム
提案営業
法人営業
製造
HubSpot
新規開拓営業

仕事内容の詳細

【17億円調達／ハイクラス採用】大手製造業・商社へAgentic ERPを展開するエンタープライズセールス募集

仕事概要

■ 募集の背景日本の企業間取引では、いまもFAX・電話・Excelを前提とした受発注業務が数多く残っています。特に製造業や商社では、・受注内容を手入力でシステム登録・複数部門での確認や転記・属人的な在庫・納期調整・電話やメールによるイレギュラー対応など、巨大な業務オペレーションが人手によって支えられています。こうした受発注業務は、単なる事務作業ではありません。企業の売上・物流・在庫・会計すべてにつながる、サプライチェーンの中核です。リチェルカは、この複雑な受発注業務そのものをAIで再設計する、Agentic ERP「RECERQA」を開発・提供しています。独自の4層アーキテクチャ「Quattro」により、データの正規化から業務判断・実行までを一貫して自動化。花王・味の素AGF・栗田工業など大手企業への導入が進み、シリーズAで17億円の資金調達（累計20億円超）を実施しました。現在は、大手製造業・商社を中心にエンタープライズ導入が加速しており、顧客の業務変革をリードするエンタープライズセールスを募集しています。 ■ ポジションの魅力・大手製造業・商社の業務変革プロジェクトを、初回提案から導入まで一気通貫でリードできる・単なるプロダクト営業ではなく、顧客の業務課題を深く理解し、AIを活用したソリューション提案を行える・営業自らがAIを活用し、プロトタイプやモックを作りながら提案を進められる・数千万円規模のエンタープライズ案件を通じて、高度な提案力・業務理解・経営視点を身につけられる・シリーズAの急成長フェーズで、営業組織やセールスプロセスの立ち上げにも関われる・「AI × ERP × サプライチェーン」という巨大市場の変革に挑戦できる ■ 業務内容・エンタープライズ顧客への提案戦略・アカウントプランの設計と実行・顧客の業務フローや受発注オペレーションのヒアリング・課題整理・Agentic ERP「RECERQA」を活用したソリューション提案・商談創出〜提案〜クロージング〜導入立ち上げまでの一気通貫対応・AIを活用した提案資料・プロトタイプ・モック作成・顧客フィードバックをもとにしたプロダクト改善への連携・経営層・情報システム部門・現場部門など複数ステークホルダーとの折衝 ■ ポジション概要・ターゲット：製造業・商社・金融など大手エンタープライズ企業・商談経路：インバウンド、展示会、紹介、パートナー連携など・商談規模：初期導入＋年間契約で数千～数億円規模・担当領域：新規提案〜導入初期フェーズまで

必須スキル

・法人営業（特にエンタープライズ向け）での提案・受注経験（目安：5年以上）・顧客課題を深くヒアリングし、ソリューション提案を行った経験・複数部署を巻き込んだ提案・クロージング経験・高いコミュニケーション能力と交渉力・スタートアップや成長フェーズ企業でのスピード感に対応できる柔軟性

歓迎スキル

・大企業へのERPの提案・営業・導入経験・サプライチェーン・物流・製造業などの業界知識・新規開拓営業の経験（アウトバウンド含む）・大型案件（数千万円〜億単位）の提案・クロージング経験・顧客フィードバックをプロダクト改善につなげた経験・CRMツール（Salesforce、HubSpot等）の運用経験

求める人物像

・事業やビジョンに共感できる方・自分のキャリアを賭けてでも、一度圧倒的な成長環境で勝負したい方・成長志向でこの数年間仕事に情熱を傾けたい方・スポンジのように素直に吸収し、変化を楽しめる方・顧客やチームとの協働を大切にし、積極的にコミュニケーションが取れる方・「人生を本気で変えたい」「事業を本質から変えたい」と考える方・組織構築やチーム立ち上げに関心がある方

応募概要

給与

年収1200万円～2000万円

勤務地

東京都港区芝浦4-11-17 中野スプリングビル 6F 屋内の受動喫煙対策：あり（屋内全面禁煙） ※原則出社となります。

雇用形態

正社員（期間の定めなし）

勤務体系

・雇用形態: 正社員（期間の定めなし）・勤務時間: 10:00〜19:00（実働8時間）・残業: 固定残業代制（45時間/月、超過分別途支給）・年間休日: 127日以上・休日: 完全週休二日制（土・日・祝日）・有給休暇: 入社半年目以降10日支給・年末年始休暇あり

試用期間

あり (6ヶ月)

福利厚生

・SO(ストックオプション)制度・社会保険完備・AIツール利用補助・服装自由・交通費支給・フリードリンク・バイク関連補助

企業情報

企業名

株式会社リチェルカ

設立年月

2022年4月

本社所在地

東京都港区芝浦4-11-17 中野スプリングビル 6階

事業内容

受発注領域を最適化するAgentic ERP「RECERQA」の開発・提供

資本金

8億円

従業員数

正社員：約20名、業務委託：約10名

企業サイトURL

https://recerqa.com/

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【17億円調達／ハイクラス採用】大手製造業・商社へAgentic ERPを展開するエンタープライズセールス募集

仕事概要

必須スキル

歓迎スキル

求める人物像

応募概要

給与

勤務地

雇用形態

勤務体系

試用期間

福利厚生

企業情報

企業名

設立年月

本社所在地

事業内容

資本金

従業員数

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