・国内化粧品メーカー、美容関連メーカーへの新規開拓戦略の立案
・実⾏・正規取扱に向けた商談、条件交渉、契約締結までの推進
・販売地域、販売チャネル、価格統制、供給条件に関する交渉・調整
・ブランド⽅針や流通ルールを踏まえた海外展開スキームの設計
・重点カテゴリーの選定、開拓候補リストの作成、商談優先順位の設計
・メーカー向け提案資料の作成・改善・成分情報、JAN、商品画像、販促素材など、海外提案に必要な情報の整備
・既存取引先との関係強化、取扱ブランド・商品ラインナップの強化
・海外顧客対応、マーケティング、商品登録、物流、規制対応担当との連携
・国内メーカー開拓における商談プロセスの標準化
国内メーカー開拓は、入社後すぐに中核業務としてお任せします。既存の進め⽅をなぞるのではなく、開拓先の選定、提案内容の⾒直し、商談の進め⽅まで、ご⾃⾝の経験をもとに形にしていただく想定です。成果に応じて、担当領域・役割・報酬を⾒直していきます。将来的には、同領域でのメンバー配置やチーム化も想定しています。
■ミッション
国内化粧品メーカー・美容関連メーカーとの取引関係を広げ、当社の海外販売⼒を⽀えるブランドアライアンス基盤を構築いただきます。
重点カテゴリーの選定、開拓先の優先順位づけ、提案資料の改善、正規取扱に向けた条件交渉までを主導し、海外バイヤーへ提案できるブランド・商品ラインナップの強化に貢献いただきます。
有⼒ブランドとの継続的な協働関係を築くことで、⽇本ブランドの海外展開と当社の次の成長を担っていただきたいと考えています。
■イーラについて
当社は、⽇本の化粧品・美容関連商品を海外バイヤーへ販売することを専⾨とする BtoB商社です。
海外向け卸プラットフォーム「Omakase Japan Wholesale Platform」を運営し、国内メーカーの商品を海外市場へ届ける商流を構築しています。
現在、50 ヵ国以上に広がる海外バイヤーネットワークを持ち、継続取引先は 100社超。直近 3 年で売上は 3.5 倍以上に成長しており、2030 年に向けて現在売上の2 倍以上を⽬指しています。
これまでの成長は、海外バイヤー基盤の構築が中⼼でした。次の成長課題は、海外へ提案できる正規取扱ブランドの拡充です。
- 中途入社多数
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U・I・Jターン歓迎
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学歴不問
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転勤なし
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フレックス勤務
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服装自由
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原則定時退社
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産休・育休制度あり
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女性管理職在籍
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年間休日120日以上
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完全週休2日制
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オフィス内分煙／禁煙
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マイカー通勤可
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社員専用駐車場完備
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交通費全額支給
・化粧品業界で培ったメーカー⼈脈や商流理解を活かしたい⽅
・国内メーカーとの関係構築を通じて、海外展開の入⼝をつくりたい⽅
・メーカーのブランド⽅針や販売ルールを理解しながら交渉できる⽅
・販売条件や提案基盤まで含めて商流を設計したい⽅
・決められた営業活動だけでなく、開拓先や提案内容を⾃ら考えたい⽅
・成長フェーズの組織で、事業に近いポジションを担いたい⽅
・化粧品・美容・FMCG（⽇⽤品・消費財）業界での法⼈営業、仕⼊れ、メーカー折衝経験
・化粧品メーカー、美容商社、化粧品卸でのメーカー対応
・商談経験・新規メーカー・新規ブランドの開拓経験
・正規取扱、仕入れ条件、取扱条件に関する交渉経験
・卸条件、掛率、販売地域制限、販売チャネルに関する交渉経験
・提案資料や営業資料を⾃ら作成し、商談を進めた経験
■歓迎する経験・知識
・美容商社、化粧品卸、ドラッグストア流通での実務経験
・卸・商社・流通企業とのネットワークや営業経験
・ドラッグストア、バラエティショップ、薬局、専⾨店など各販売チャネルへの営業経験
・正規代理店契約、価格統制、販売チャネル管理に関する商談経験
・薬機法、化粧品表⽰への基礎知識
・美容商社、化粧品卸、ドラッグストア流通での実務経験
・卸・商社・流通企業とのネットワークや営業経験
・ドラッグストア、バラエティショップ、薬局、専⾨店など各販売チャネルへの営業経験
・正規代理店契約、価格統制、販売チャネル管理に関する商談経験
・薬機法、化粧品表⽰への基礎知識
静岡県浜松市中央区中沢町22-17
勤務時間フレックスタイム制
コアタイム11:00〜15:00
基本給：年想定金額 650万円 〜 800万円
固定残業代：なし
込み
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし
休⽇休暇年間休⽇125⽇、⼟⽇祝休み、
夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇
【福利厚生】
・社会保険完備
・交通費⽀給
・健康診断
・賞与年2回
・昇給年1回
・⾞通勤可
・駐⾞場完備
・服装⾃由
・副業可
※副業は事前確認制です。
※勤務時間中の副業、競合・関連業界での副業は不可です。
相談の上決定
相談の上決定
■選考フロー
書類選考
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Webチーム⾯接
↓
代表⾯接
⾯接は合計2回を予定しています。
応募時点では、職務経歴書のみで問題ありません。
⾯接では、これまで担当された商材、顧客層、メーカーとの商談経験、ブランド開拓の実績、仕入れ交渉の経験などについてお伺いします。
代表⾯接では、候補者の経験を当社の事業にどのように活かせるか、報酬、裁量、期待成果について具体的にお話しします。
※代表⾯接にお越しいただく場合、交通費は実費⽀給します。
経理部 桑原秋
TEL:053-582-8200
2026年5月27日
