【必須資格・経験】
法人営業経験（2年以上）
既存顧客との中長期的な関係構築経験
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エンタープライズセールス（既存顧客）【環境SaaS：15,000社導入／サステナビリティ経営支援】
【仕事内容】
既存顧客の事業成長パートナーとして、中長期的なアカウント戦略の立案からアップセル・クロスセルの推進まで一貫してお任せします。社内の各部門と連携しながら顧客価値の最大化を実現し、ARR・LTVの継続的な成長を牽引していただくことを期待しています。
【ミッション】
既存顧客を「契約した顧客」から継続的に価値を生み出す戦略アカウントへ進化させ、ARR最大化・LTV最大化・顧客価値最大化を同時に実現する。
【具体的には】
(1) アカウント戦略設計
担当アカウントの中長期アカウントプラン作成
顧客組織構造／意思決定者マップ
未導入プロダクトの拡張余地検討
ARR成長シナリオの設計（Upsell / Cross-sell）
(2) 既存顧客への提案・商談推進
既存顧客へのアップセル／クロスセル提案
経営層・部門責任者クラスとの商談設計・実行
課題ヒアリング～提案～クロージングまで一貫対応
(3) 社内連携・オーケストレーション
CS・FS・プロダクト・マーケとの連携
顧客要望・課題の社内フィードバック
プロダクト改善・新サービス企画への示唆出し
(4) 数字管理・改善
担当アカウントのARR / Expansion ARR管理
パイプライン管理・改善
再現性のある勝ちパターンの型化
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
アカウントグロース部
【雇用形態】
正社員
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【年収・給与】
年収：800～900 万円月給制基本給：494300円残業代：固定残業代制固定残業時間：45時間固定残業代：172366円超過分は全額支給通勤手当：あり 実費支給(上限なし)賞与：あり昇給：あり
【待遇・福利厚生】
・PC/スマートフォン貸与
・健康診断・婦人科検診費用負担
・事業領域に関する研修及び資格取得支援制度
【勤務地】
勤務地住所：東京都港区三田三丁目5-27 住友不動産三田サウスタワー10階
沿線名：三田線／三田駅
最寄駅から徒歩8分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週2～3日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
敷地内全面禁煙
【勤務時間】
フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間 休憩時間：1時間 月平均残業時間：20時間
【休日休暇】
【年間休日】123日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,特別休暇
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【選考プロセス】
面接3回
【事業内容・会社の特長】
GHG（温室効果ガス）排出量算定・可視化ソリューション「Zeroboard」の開発・提供
サステナビリティ経営に関するコンサルティング
ユーザーコミュニティ「All Aboard!」の運営
【募集背景】
事業拡大のための増員です。
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