ルート営業 お客様との信頼関係構築を重視できる仕事/残業月10h以下/年間休日125日/ノルマなし
正社員/職種未経験OK/業種未経験OK/完全週休2日/転勤なし/残業月20h以内
お客様とじっくり向き合う、追われない営業職。
創業78年の当社。年2回の賞与のほか、業績連動により決算賞与もあり(10年以上支給中)。子供手当や生活支援手当など好待遇が揃う、歴史ある会社です。
そんな当社では、数字や時間に追われることはありません。理由は、お客様と丁寧に向き合える独自のスタイルにあります。
お任せするお客様は約20社。中でも、特に密なコミュニケーションを取るお客様は約5〜6社です。このお客様とは週に数回ほど顔を合わせ、お話しする中で次のご依頼を伺います。その他のお客様は問い合わせへのご対応が中心。だからこそ、一社一社とじっくり向き合う「ゆとり」が生まれるのです。
「担当顧客が多すぎて関係構築が疎かになる…」なんて悩みとは無縁。もちろん個人ノルマもありません。年間休日は125日、残業も月10時間以下と、プライベートの時間も大切にできます。入社後2〜3年は育成期間と考えているので、未経験の方も焦らず自分のペースで成長していけます。
お客様のために、じっくり時間を使いませんか?安定した環境で、営業本来の楽しさを味わえるはずです。
----- 募集要項 -----
【職種名】
ルート営業 お客様との信頼関係構築を重視できる仕事/残業月10h以下/年間休日125日/ノルマなし
【仕事内容】
既存顧客へのルート営業をお任せします。適性や希望に応じて「一部」または「二部」のいずれかの部署へ配属。2〜3年は育成期間のため、未経験からでも安心してスタートできます。
<配属先の中心は、モノづくりを支える「一部」です>
愛知・三重・岐阜・静岡エリアの製造業(半導体製造装置メーカー、自動車部品メーカー、医療・福祉機器メーカーなど)のお客様を担当。プラスチック・ゴム製の部品や資材、気泡緩衝材といった包装材などを提案します。既製品だけでなく、お客様の要望に応じてオーダーメイドで製品開発に携われるのが、この仕事の面白さです。
<お客様の要望を、仕入先とカタチにする仕事>
週1回以上、中心となるお客様先を訪問。「今使っている商品が使いにくい」「こんな機能の部品が欲しい」といったご要望をヒアリング。仕入先メーカーと協力して新商品を開発したり、時にはインターネットや紹介を通じて海外から新たな仕入先を開拓したりと、カタログを売るだけではない、お客様の課題解決に深く伴走するスタイルです。
<ゆとりを持って関係構築に専念できます>
担当するお客様は約20社ですが、中でも関係構築に注力するのは5〜6社ほど。その他の顧客は問い合わせ対応が中心のため、一社一社とじっくり向き合う時間を確保できます。訪問スケジュールの立て方も個人の裁量に任されており、自由度の高い働き方が可能です。
<建築業界を支える「二部」への配属もあります>
工務店やハウスメーカーに向け、木造住宅に欠かせない断熱材や24時間換気システム、空調工事などを提案する部署もあります。こちらは長年の信頼から、お客様のご要望に順次対応していくスタイル。主体的に動けるため時間に余裕があるのが特徴です。
【応募資格】
高卒以上/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎/ブランクOK
<職種・業種未経験、第二新卒、歓迎!>
⇒お客様先への訪問時に社用車を使用します。
・営業、販売、接客など、人とコミュニケーションを取る仕事の経験をお持ちの方
・安定した環境で、腰を据えて長く働きたい方
・お客様とじっくり向き合い、信頼関係を築く仕事がしたい方
・プライベートの時間も大切にしながら働きたい方
・チームで協力しながら仕事を進めるのが得意な方
【募集背景】
創業から78年。産業資材から住宅関連まで、時代のニーズを的確に捉え、事業の裾野を広げてきた当社。長年お付き合いのあるお客様との厚い信頼関係を土台に、現在も安定した黒字経営を続けています。
今回は、この盤石な経営基盤のもと、さらなる組織体制の強化と、次世代を担う人材の育成を見据えた【2名以上】の増員募集です。製造業向けの「一部」、建築業界向けの「二部」ともに、未経験からじっくりと時間をかけてプロの営業へと育てていきたいと考えています。
【雇用形態】
正社員
※試用期間3ヶ月あり。期間中は「営業手当(1万円/月)」の支給がなく、【月給24万6400円以上】となります。その他の待遇に違いはありません。
【勤務地】
名古屋支店/愛知県名古屋市北区御成通1‐9‐6
【交通】
名古屋市営上飯田線・名古屋市営名城線「平安通駅」より徒歩2分
【勤務時間】9:00〜17:30(実働7時間30分)
【給与】
月給25万6400円〜33万7500円+賞与年2回
- 経験・能力等を考慮して決定します。
- 上記金額は、一律支給の営業手当(1万円/月)、生活支援手当(7000円/月)を含みます。
- その他、家族手当、子供手当(一人あたり5000円/月)、資格取得報奨金、結婚祝い金、通勤交通費(全額支給)、出張手当など充実した待遇をご用意しています。
※試用期間中は、「営業手当(1万円/月)」の支給がなく、【月給24万6400円以上】となります。
【休日休暇】
【年間休日125日】
- 完全週休2日制(土・日)
- 祝日
- 夏季休暇(2日)
- 年末年始休暇(7日)
- 有給休暇
- 慶弔休暇
- 設立記念日休暇(5月1日)
【福利厚生・待遇】
- 昇給年1回(4月)
- 賞与年2回(6月・12月)
- 社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
<各種手当・報奨金>
- 時間外手当
- 通勤交通費(全額支給)
- 出張手当
- 資格手当・資格取得支援制度あり(受験料・テキスト代・受講料は会社負担!)
- 資格取得報奨金
- 家族手当
- 子供手当(一人あたり5000円/月)
- 結婚祝い金
- 生活支援手当(7000円/月)
<各種制度・社内環境>
- 資格取得支援制度
- 社員持株制度
- 退職金制度
- 社員旅行
- オフィス内分煙
- ウォーターサーバー完備
【教育制度】
既存のお客様にご挨拶して、顔と名前を覚えてもらいましょう。その中で、仕事の流れや、商品・お客様・仕入先について学んでいきます。そして徐々に先輩の商談資料の作成や、その他の実務も体験。入社から1年ほどで担当顧客を引き継いでいく予定です。
その際は、上司と話し合って自分で目標数字を決めるので、無茶な数字に追われることはありません。成果を出せるまで2〜3年を想定していますので、焦らずじっくり成長してください。ノルマはありませんが、意欲的に取り組んでいきましょう。
【配属部署】
名古屋支店では、20代から50代までの個性豊かな14名が活躍しています。ご希望や適性に応じて、以下のいずれかの部署へ配属。今後、さらなる組織拡大を見据え新たな活力を迎える増員計画を進行中です。
若手社員中心に活気ある部署。先輩後輩の垣根なく、雑談も交えながら和気あいあいと仕事を進めています。
現在は2名の営業が在籍。勤続15年以上のベテランもおり、落ち着いた雰囲気の中で専門知識を学べる環境です。今後も増員を予定しています。
困っている人がいれば自然と声をかけフォローし合うのが当社のスタイル。オフィスに帰れば自然と会話が生まれる、そんな温かい職場なので、新人の方もすぐに馴染めるはずです。
----- 取材担当者のコメント -----
【取材から受けた会社の印象】
同社の安定性を支えているのは、「変化を恐れない攻めの姿勢」だと取材を通じて感じました。
同社の営業は、単なる“御用聞き”ではありません。製造業のお客様から「こんな部品は作れないか?」と相談があれば、仕入先メーカーと協力して新商品を開発する。国内で対応が難しければ、海外に新たな仕入先を見つけ出し、交渉に赴くこともあるといいます。営業一人ひとりが、お客様の課題解決のために最適な方法を模索し、ビジネスを創り出しているのです。
この柔軟なスタンスこそ、78年間、黒字経営を続けてこられた理由に他なりません。革製品の販売から始まり、工業用ゴム、建築資材、そして現在の多種多様な産業資材へと、時代のニーズを捉えて事業の軸を大胆に変えてきました。
今後市場が大きく変わったとしても、同社はきっと新たな商材を見つけ出し、力強く成長を続けているでしょう。安心してキャリアを築ける、確かな土台がここにあると感じました。
【この仕事のやりがい&厳しさ】
【やりがい】 「あなたに頼んで良かった」。その一言が、何よりの報酬です
「この部品、もう少し強度を上げられないかな」「こんな資材、どこかにない?」。お客様からの相談は、ときに実現困難なものも少なくありません。それでも諦めずに仕入先メーカーと交渉を重ねたり、国内外の新たなサプライヤーを探し出したり。そうして、お客様の期待を超える提案ができたとき、心からの「ありがとう」という言葉をいただけます。特に、オーダーメイドで開発した製品がお客様の事業に貢献し、「あなたに頼んで本当に良かった」と次の相談をいただけた時の喜びは格別。じっくりと時間をかけて関係性を築くからこそ、お客様のビジネスに深く貢献している実感を得られるでしょう。
カタログ製品を売るだけではないのが、この仕事の醍醐味です。お客様の課題解決のためなら、既存のやり方にとらわれる必要はありません。「このメーカーと組めば、もっと良い製品が作れるのでは?」と考え、新たな仕入先を開拓する。あるいは、お客様の声をヒントに、メーカーと協力してプライベートブランド商品を開発する。そんな風に、自分のアイデア一つで、新しいビジネスの流れを生み出すことができます。もちろん、簡単な道のりではありません。しかし、自分の立てた戦略が実を結び、お客様に喜ばれ、売上という形で成果に繋がった時の達成感は、何物にも代えがたいものがあります。
【厳しさ】 調整役としての、地道な苦労が伴います
お客様からの「こんな製品が欲しい」という期待と、仕入先メーカーの「技術的に難しい」「納期がかかる」といった事情。その板挟みになり、何度も交渉や調整を重ねるのがこの仕事の常です。また、多くの注文をいただく製品は自社で在庫を管理しますが、その責任も営業が担います。万が一、欠品させてしまえば、お客様の生産計画に多大な影響を及ぼす可能性も。華やかなイメージとは裏腹に、泥臭く地道な調整業務もあります。ただ、だからこそ、壁を乗り越えて成果を出した瞬間の達成感は格別です。
【この仕事の向き&不向き】
【向いてる人】 腰を据えて長く働きたい方
創業78年の安定基盤があり、年間休日125日、残業月10h以下と働きやすい環境です。育成期間も2〜3年と長く、焦らず成長できるため、安定した企業で長期的なキャリアを築きたい方にぴったりです。
担当顧客数が比較的少なく、一社一社と深く関わるスタイルです。お客様と信頼関係を築き、課題解決に貢献することにやりがいを感じる方に向いています。
【向いてない人】 早期に大きな成果や収入を求める方
個人ノルマはなく、成果を急かされることはありません。その分、実力主義の環境で早期に高いポジションや高収入を目指したい方には、物足りなく感じる可能性があります。
