雇用形態：正社員
職種：Webサービス法人営業、その他営業、広告/メディア法人営業
WEB広告・SNS運用・マーケティング支援を行う当社で、既存の法人顧客に対する企画営業をお任せします。
新規顧客を開拓する営業ではなく、すでにお取引のある企業と定期的にコミュニケーションを取りながら、現在の施策を分析し、より成果につながるWEB広告・SNS・マーケティング施策を企画・提案する仕事です。
「広告の問い合わせをもっと増やしたい」
「SNSからの集客を強化したい」
「現在の施策を見直したい」
といった既存顧客の課題を聞きながら、社内のWEB広告運用・SNS運用・マーケティング担当と連携して改善案をつくります。
＜具体的な仕事内容＞
・既存法人顧客への定期連絡
・オンライン、対面での定期ミーティング
・顧客の商品、サービス、事業内容の理解
・現在実施しているWEB広告、SNS施策の確認
・顧客の集客、売上、採用などの課題ヒアリング
・広告運用レポート、SNSレポートの確認
・広告、SNSの成果分析
・競合企業や市場のリサーチ
・WEB広告の改善企画
・SNS運用の改善企画
・WEBサイト、LP改善の企画提案
・新しい広告媒体、SNS施策の企画
・広告予算の増額、配分変更の提案
・追加サービスの企画提案
・アップセル、クロスセルの提案
・提案書、企画書の作成
・見積書の作成
・契約更新、追加契約の対応
・WEB広告運用担当との連携
・SNS運用担当との連携
・WEBマーケティング担当との連携
・担当顧客の売上、粗利、契約状況の管理
まずは既存顧客へのフォローや、現在実施している施策の確認からスタートします。
入社時点でWEB広告やマーケティングの専門知識がなくても問題ありません。
仕事を通じてWEB広告・SNSの知識を身につけ、慣れてきたら「今より成果を上げるためには何をすべきか」を考え、改善企画を提案できるようになっていただきます。
今回のルート企画営業は、既存顧客に対して新しい施策を企画し、取引を拡大することが中心です。
ルート法人営業が「関係維持・契約更新」を中心とするのに対し、ルート企画営業では追加提案・アップセル・改善企画による売上拡大まで担います。
＜この仕事のポイント＞
・未経験から企画営業に挑戦できる
・既存顧客へのフォローから始められる
・飛び込み営業や新規開拓が中心ではない
・既存顧客との長期的な関係を築ける
・WEB広告やSNSの知識が身につく
・マーケティングの考え方を実務で学べる
・顧客ごとに異なる企画を提案できる
・自分のアイデアを提案に活かせる
・広告、SNS、LPなど幅広い施策に携われる
・経営者や事業責任者との商談経験を積める
・アップセル、クロスセルの営業力が身につく
・営業とマーケティング両方のスキルが身につく
・成果に応じて給与アップを目指せる
・将来は営業マネージャーや事業責任者にも挑戦できる
・年収700万円、800万円以上も目指せる
「新規開拓より既存のお客様を大切にしたい」
「ただフォローするだけでなく企画提案もしたい」
「営業として収入も上げたい」
そんな方も歓迎します。
〈応募条件〉
・学歴不問
・営業経験不問
・業界未経験歓迎
・職種未経験歓迎
・基本的なPC操作ができる方
・人とコミュニケーションを取ることが好きな方
・相手の話を聞きながら提案を考えることが好きな方
WEB広告、SNS、マーケティングの専門知識は問いません。
接客や販売など、お客様の要望を聞いて商品やサービスを提案した経験も活かせます。
〈歓迎条件〉
・法人営業経験がある方
・ルート営業経験がある方
・企画営業、提案営業経験がある方
・既存顧客対応の経験がある方
・カスタマーサクセス経験がある方
・無形商材の営業経験がある方
・WEB、広告、IT業界での勤務経験がある方
・WEB広告の知識がある方
・SNSマーケティングの知識がある方
・WEBマーケティング経験がある方
・アップセル、クロスセル経験がある方
・提案書、企画書の作成経験がある方
・経営者、事業責任者への営業経験がある方
・売上、粗利など営業KPIを管理した経験がある方
総労働時間：1週あたり40時間
勤務時間：9時00分～18時00分
実働時間：8時間00分
休憩時間：60分
平日勤務を基本とします。
既存顧客との電話、メール、オンラインミーティングや、社内での企画・資料作成が中心です。
必要に応じて顧客企業への訪問を行います。
年間休日：125日
内訳：土日祝休み、GW休暇、夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇
完全週休二日制
〒5540001大阪府大阪市此花区高見１丁目４番５４号
千鳥橋駅（阪神なんば線）から徒歩10分
基本給：月給 30万円 〜 50万円
固定残業代：なし
【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり
全員に一律で支払われるその他手当金額：あり
〈想定年収レンジ〉
450万円～850万円
〈給与内訳〉
・基本給
・通勤手当
・時間外手当
・営業手当
・役職手当
・皆勤手当
・家族手当
・営業成果に応じたインセンティブ
・昇給あり
・賞与あり
経験・能力・前職給与などを考慮して決定します。
法人営業、企画営業、WEB広告、SNS、マーケティング業界などの経験をお持ちの方は、これまでの実績を考慮します。
担当顧客の契約継続だけではなく、追加契約、アップセル、クロスセル、担当売上、粗利などを評価し、営業成果を昇給・インセンティブへ反映する制度を想定しています。
成果を出した方は年齢や社歴に関係なく収入アップを目指せる環境です。
・450万円／24歳／1年目／未経験入社
・580万円／27歳／2年目／企画営業担当
・700万円／30歳／3年目／トップセールス
・850万円／34歳／5年目／営業リーダー
【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
【福利厚生】
・社会保険完備
・営業用PC貸与
・社用携帯貸与
・定期健康診断
・営業研修
・企画、プレゼンテーション研修
・WEBマーケティング研修
・Google広告等の資格取得支援
・書籍購入補助
・外部研修、セミナー参加費補助
・資格取得費用補助
・服装自由
・副業OK
喫煙所：喫煙所あり（屋内）
屋内に加熱式タバコ専用喫煙室あり／屋外に喫煙スペースあり
書類選考→オンラインカジュアル面談→対面面接→内定
