【株式会社ロビット】事業開発(AIS)

株式会社コズム
板橋区小豆沢

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求人の詳細

正社員
月給 285,714円 ~ 380,952円
9日前

福利厚生

社会保険あり
年末年始休暇あり
夏季休暇あり
住宅手当あり
有給休暇あり
交通費支給
冬季休暇あり

資格とスキル

営業経験
営業企画
法人営業
製造
AI

仕事内容の詳細

【事業開発】売上前年比3倍の製造業向け生成AI SaaS｜「売れる仕組み」を0→1でつくる

仕事概要

売上は前年比3倍。急成長中の法人向け生成AIソリューション『ナレナビ』の、さらなる販路拡大をお任せします。まだ売り方が固まりきっていないフェーズです。自ら商談の最前線に立ちながら、そこで得た知見を"型"に変え、直販・代理店販売の再現性を高めていただきます。 1. セールス・イネーブルメント・提案資料や導入事例集など、セールスコンテンツの作成・改善・商談プロセスの標準化と、新任メンバー・パートナーが提案できる状態づくり・自分がつくった資料やプロセスが、そのまま事業のスタンダードになります 2. プレセールス〜クロージング（自ら売る）・獲得したリードへのアプローチからクロージングまで、自ら商談を担当・クライアントの現場担当者・経営層へのヒアリングと課題の言語化・製造現場に足を運び、「何が生産性を止めているのか」を自分の目で確かめる 3. パートナー（商社等）の営業支援・販売パートナーへの勉強会・同行支援、提案ノウハウの共有・パートナーが自走して売れる状態をつくるための支援ツールの整備入社後のイメージ・〜3ヶ月：プロダクトと製造業の商流を理解。先輩の商談に同行し、議事録・振り返りから型化の素材を集める・〜6ヶ月：自ら商談を担当しつつ、提案資料・想定Q&Aの改訂を主導・〜12ヶ月：セールスプレイブックの初版を完成させ、パートナー向け勉強会を自分で回せる状態にポジションの魅力・キャリア早期から「仕組みをつくる側」に回れる：一営業として数字を追うだけでなく、営業組織の型そのものを設計する経験を積めます・製造業に特化しているからこそ、深く刺さる：TESRAYで築いた製造現場との接点と信頼が、そのまま『ナレナビ』の商談機会になります・顧客の"生産性向上"という明確な成果に向き合える：値引き競争ではなく、現場の課題解決で選ばれるプロダクトです・ハードとソフトの両輪を持つ会社：装置メーカーでもSaaS企業でもない、ロビットにしかない事業の掛け算があります

必須スキル

・BtoB領域での営業またはインサイドセールスの実務経験（目安1〜3年程度）・自分の商談や業務を振り返り、資料やドキュメントに落とし込んだ経験・顧客や産業の課題解決に熱意を持って向き合えることポイント生成AIや製造業の知識は入社後のキャッチアップで問題ありません。業界・商材の経験は必須としていません。

歓迎スキル

・SaaS企業・IT企業での無形商材の法人営業経験・セールス・イネーブルメント、営業企画、セールスオペレーションに関わった経験・製造業への営業経験、または製造業の業界構造・商慣習への理解・販売代理店（商社など）と協業した経験・スタートアップ、または新規事業の立ち上げフェーズでの就業経験・AIなどの最先端技術に対する興味・関心・キャッチアップしようとする姿勢

求める人物像

自ら機会をつくり、未来を切り拓く。全く新しいSaaS事業の熱狂に共鳴し、以下の熱量を持った方の挑戦を待っています。・アニマルスピリット：現状に満足せず、未知の領域へ大胆かつ前向きに踏み込める野心。・ガッツ：現場・現物・現実（現場に立とう）と泥臭く向き合い、上手くいかない時も諦めずにやりきる力。・思考力：レイヤー・仮説・目的・多人称の視点を持ち、本質を見極め、チームに新しい推進力をもたらす知性。・素直さ：率直なフィードバックを学びに変え、周囲を巻き込んでいく人間力。

応募概要

給与

給与想定年収 4,500,000円～6,000,000円（1）基本給 285,714円〜380,952円（固定残業代を除く額）（2）固定残業代（時間外労働の有無にかかわらず、40時間分の時間外手当として89,286円〜119,048円を支給）（3）40時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加で支給

勤務地

株式会社ロビット東京都板橋区小豆沢4-26-13

雇用形態

正社員

勤務体系

契約期間：期間の定めなし試用期間：あり（3カ月）就業時間：フレックス制コアタイム11:00-16:00 休日：完全週休2日制（土・日）、祝日休暇：年次有給休暇（入社時5日付与）、年末年始/夏季休暇残業：平均月30時間給与改定：上長との1on1にて昇給、昇給のタイミング多受動喫煙防止措置：屋内禁煙

試用期間

あり（3ヶ月）

福利厚生

通勤手当：会社規定に基づき支給（上限月額4万円）家賃手当：会社規定に基づき支給（最大32,000円）社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険

企業情報

企業名

株式会社コズム

設立年月

2022年11月

支社所在地

＜コズムグループ所在地＞
株式会社コズム
・本社
〒101-0061
東京都千代田区神田三崎町2丁目10-7 オリックス水道橋ビル 5階

株式会社ロビット
・本社
〒174-0051
東京都板橋区小豆沢4丁目26-13
・大阪営業所 / ラボ
〒541-0053
大阪府大阪市中央区本町3丁目1-10 H¹O本町 420・421号

株式会社ネッキョウ
・本社
〒101-0061
東京都千代田区神田三崎町2丁目10-7 オリックス水道橋ビル 5階

企業サイトURL

https://app.notion.com/p/robit/35ea8f951dff807e8ef6e55a3d089e44

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【事業開発】売上前年比3倍の製造業向け生成AI SaaS｜「売れる仕組み」を0→1でつくる

仕事概要

必須スキル

歓迎スキル

求める人物像

応募概要

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