仕事内容:
■募集背景
Polyscapeは2025年2月よりAI/DX事業を正式に立ち上げ、順調に事業を拡大しています。特に、AIエージェント開発やAI駆動開発を用いたシステム開発領域では、顧客からの評価も高く、実績・事例が着実に増えています。
組織規模としては、正社員6名、うちエンジニアが4名であり、認知獲得・リード創出・案件獲得・ブランディングのいずれの観点でも多く課題を感じており、事業の成長スピードに対して、ホットリードから契約獲得を最大化させるための営業ノウハウやチャネル戦略が乏しく、経営課題となっている状態です。
イベント、ウェビナー、ホワイトペーパー系の施策は一定実施していつつ、そこから得たリードに対して、クロージング確率を上げるためにできることから考えて実行していきたいという状況です。また、これからのフェーズでは、「今ある施策を回し続ける」ことよりも、どこに集中すべきかを見極め、成果が出るところに一気に投資していきたいと思っています。
そのため、営業戦略の設計・実行をリードし、収益を伸ばし、事業の勝ち筋を作っていける方とご一緒したいという背景から、本募集を開始しました。
■お任せしたい業務
本ポジションでは、PolyscapeのAI/DX事業における事業活動全体を俯瞰しながら、ホットリードから契約獲得・売上最大化と、営業・事業の勝ち筋を構築・実行していく役割を担っていただきます。
既存の営業施策や体制を前提としつつも、それにとらわれることなく、
・どのチャネルに注力すべきか
・どの施策はやめるべきか
・限られたリソースの中で、どうすれば最短で成果を最大化できるか
を判断し、収益最大化をリードするポジションです。
＜業務詳細＞
リードから契約獲得における戦略設計と実行に責任を持っていただきます。
- リードの分類分けから各種的確な施策の立案・実行
- ホットリードから案件創出の最大化
- 契約獲得に向けた再現性の向上とフロー設計、改善
- 仮説 → 実行 → 検証 → 改善を通じた、契約獲得数・売上の拡大
アピールポイント:
当社はAIを軸とした事業を行っており、自社内でも同様にAIをフルに活用しています。例えば、AIによる営業業務・バックオフィス業務の効率化でも実績を積み上げているので、AI ✕営業の次世代キャリアを築ける環境です。
求める人材:
必須要件
- toB営業における責任者経験
- リードから案件獲得に至る一連の成約率改善における実績
- 戦略レベルから自律的に取り組んできたご経験
※ ネイティブレベルの日本語能力が前提となるポジションです
歓迎要件
- 受託事業の営業経験者
- ソリューション営業経験者
- コンサルティング経験者
- マーケティング・広報・PRの知見
- 営業組織やチームのマネジメント経験
- AIやエンジニアリング領域への理解や関心
- スタートアップ／少人数組織での営業経験
勤務時間・曜日:
フルフレックスタイム制 ※標準労働時間8時間
・フレキシブルタイム : 6時00分〜22時00分
・コアタイム : なし
休暇・休日:
土日祝休み
勤務地:
敷地内禁煙
給与:
固定残業代あり：年俸 ￥8,000,000 〜 ￥15,000,000は1か月当たりの固定残業代￥297,700〜￥166,300（40時間相当分）を含む。40時間を超える残業代は追加で支給する。
その他:
雇用形態: 正社員
給与: 8,000,000円 - 15,000,000円 年俸
平均所定労働時間（1か月当たり）: 163時間
