当社は、特定の商材を売る営業会社ではありません。
企業や店舗が抱える集客・販促・採用などの課題に対し、ヒアリングを通じて本質的な課題を抽出します。
その後にマーケティングコンサルとして最適な施策を組み合わせて提案する、課題解決型のマーケティング支援を行っています。
印刷･販促･広告･デジタル施策などを組み合わせながら、提案だけで終わらず、実務･分析･改善まで社内で一気通貫して支援できることが当社の強みです。
今回募集するのは、営業チームの中核となるプレイングマネージャーです。
自ら営業活動を行い、数字をつくるだけでなく、営業メンバーの行動管理･育成･改善まで担っていただきます。
入社後すぐは、既存営業メンバーと同じ目線で現場に入り、当社の営業スキームや提案の考え方、顧客との向き合い方を理解していただくことを重視しています。
その上で、段階的にKPI管理や営業改善･育成の役割を担っていただきます。
具体的には
・既存顧客、新規顧客への提案営業
・顧客ヒアリングによる課題抽出
・提案方針の設計、社内サポートチームとの連携
・アポイント獲得に向けた架電、直訪、営業活動の実行
・商談数だけでなく、アポイント活動のKPI設計･管理･改善
・営業メンバーの進捗確認、フィードバック、育成
・TELアポトークスクリプトの設計、改善
・営業ロープレの実施
・KGIから逆算したKPI設計、営業PDCAの運用
・営業プロセスの見直し、仕組み化、再現性向上
当社では、営業活動を
接触→商談→契約
というプロセスで分解し、結果だけでなく、そこに至るまでの行動や改善も重視しています。
未達そのものではなく、未報告･未改善を問題とし、ズレが出たら即修正する運用です。
【この仕事のポイント】
このポジションは、単なる営業管理職ではありません。
求めているのは、
自ら成果を出しながら、営業のやり方を言語化し、チームに再現できる形で落とし込める方です。
・管理だけではなく、自らも現場で動く
・商談数だけでなく、その前段となるアポイント活動も改善する
・数字未達のときに、気合いではなく行動･トーク･導線を見直せる
・部下管理だけでなく、営業プロセス全体を前進させられる
そんな役割を期待しています。
今回の採用では、応募数の多さよりも、本当にこの役割を担える方との出会いを重視しています。
【必須で求める人物像】
・法人営業、提案営業、課題解決型営業の経験がある方
・自ら成果を出しながら、チームやメンバーにも良い影響を与えられる方
・KGIから逆算してKPIを設計し、行動管理や改善まで行える方
・商談数だけでなく、アポイント獲得に向けた行動量･行動質も管理できる方
・架電、直訪、商談、提案、受注までの営業プロセスを自ら実行できる方
・数字未達の際に、原因を分解し、行動や手法を柔軟に変えられる方
・営業スタッフの育成、フィードバック、ロープレ運用ができる方
・指示待ちではなく、自ら課題を捉え、前向きに動ける方
・自分の能力に自信を持ちながらも、他者の良い部分を吸収して成長できる方
・チームの一員として、同じ温度感で事業を前に進められる方
【歓迎する経験･志向】
・プレイングマネージャー、営業責任者、またはそれに準ずる経験
・TELアポスクリプト作成や営業ロープレ運用の経験
・営業組織の仕組み化、再現性づくりに関わった経験
・自らプロジェクトを立ち上げ、成果につなげた経験
・大きな挫折や失敗を乗り越え、その経験を成長につなげた方
・広告、販促、マーケティング、無形商材領域での営業経験
【こんな方に向いています】
・決まった商材を売る営業より、課題に合わせて提案を組み立てる営業がしたい方
・自分だけ売れればいいのではなく、チーム全体の成果にも責任を持ちたい方
・管理職として現場から離れるのではなく、自分も動きながら組織をつくりたい方
・未完成な環境を「大変そう」と見るのではなく、「つくりがいがある」と感じる方
・過去の成功体験に固執せず、柔軟に改善し続けられる方
【こんな方には合いません】
・管理だけをしたい方
・自らアポイント活動や現場営業を行いたくない方
・決まった商材や決まった営業フローだけを回したい方
・数字未達の原因を自分ごととして改善できない方
・チームでの学び合いやフィードバックに前向きでない方
総労働時間：1ヶ月あたり160時間 〜 176時間
勤務時間参考：9:00～18:00(業務により前後可能。直行直帰あり)
・完全週休2日制（土日祝）
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇（当社規定による）
・育児介護休業規程あり
※男性の育休取得実績複数あり。
長野駅から徒歩20分
基本給：月給 30万円 〜 45万円
固定残業代：なし
【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし
通勤手当支給(当社規定による)
チーム制で活動するため、とても風通しの良い環境です。何をするにも1人にすべてをお任せすることはありません。
喫煙所：喫煙所あり（屋外）
一次選考：書類審査(履歴書、職務経歴書)
二次選考：面接
