【必須資格・経験】
・ビジネスレベル以上の英語力（交渉・契約調整が可能なレベル）
・法人営業、アライアンス、購買、事業開発などにおける外部パートナーとの交渉・折衝経験
・数値や事実に基づいて課題を整理し、改善策を実行してきた経験
・関係者を巻き込みながら、1人でオペレーションを回した経験
【歓迎資格・経験】
・国際的なB2Bビジネス、または海外企業との実務経験
・通信／IT／インフラ／プラットフォームビジネスに関する知見
・スタートアップや新規事業フェーズでの業務経験
・複数プロジェクトを並行して推進した経験
【フィットする人物像】
・前例がない状況でも、自ら考え動ける自走力のある方
・相手の立場を理解しながら、交渉を前に進められる方
・不確実性の高い環境を楽しみ、変化を前向きに捉えられる方
・英語力を活かしてインパクトのあるビジネスを行いたい方
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【グローバルアライアンスマネージャー】 グローバルeSIMを支える通信パートナー連携
【仕事内容】
世界中の通信事業者と戦略的に連携し、国境や環境に左右されない安定した通信基盤を構築することで、海外渡航時の通信体験をよりシンプルで信頼できるものにすることがミッションです。
■具体的な仕事内容
・海外通信事業者／パートナー企業との関係構築・契約交渉
・アライアンス戦略の立案および条件設計（価格、品質、提供エリア等）
・通信品質や原価構造のモニタリング、改善施策の企画・実行
・市場・競合調査を踏まえた新規プラン・新規パートナーの検討
・開発、マーケティング、CS、経営層との連携による事業推進
※実務レベルで手を動かしつつ、裁量を持って意思決定していただくポジションです。
■ ポジションの魅力
・グローバルな交渉の最前線：
世界各国のパートナーと英語で交渉し、サービスの競争力を左右する条件設計を担えます。
・事業インパクトの大きさ：
原価・品質・提供エリアの改善が、プロダクト価値と成長スピードに直結します。
・高い裁量と自律性：
経営陣と近い距離で、スピード感を持って意思決定・実行が可能です。
・希少性の高いキャリア：
「通信×グローバル×事業サイド」という再現性の高いスキルセットを獲得できます。
【雇用形態】
正社員
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【年収・給与】
■給与年収 630万～850万円（賞与含む）月給：45万～60.7万※みなし残業代（固定残業時間40時間分100,600円～135,700円）を含む※固定残業時間超過分は別途支給
【待遇・福利厚生】
・各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
・通勤費支給（上限2万円／月）
・住宅手当制度（会社から3km圏内に居住する世帯主の場合、月2万円支給）
・ストックオプション制度
・海外旅行時の通信費負担
・エルゴヒューマンチェアを全席に導入
・無料コーヒーサーバー・ウォーターサーバーあり
・フリーアルコール制度（毎日19:00～提供）
・オフィスコンビニ設置
・PC支給（Windows／Mac選択可）
・勉強会支援制度（社外研修等への参加費補助）
【勤務地】
・東京都品川区西五反田1-18-9 五反田NTビル4階
・アクセス
・JR山手線 / 都営浅草線「五反田駅」徒歩4分
・東急池上線「大崎広小路駅」徒歩2分
・東急目黒線「不動前駅」徒歩15分
【勤務時間】
■勤務時間10:00-19:00※時差出勤可能（8:00-12:00出勤でご調整）
【休日休暇】
・完全週休二日制（土日祝）
・年間休：120以上
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・出産育児 介護休業制度
・有給休暇（ご入社後半年後10間付与、以降法定通り）
・傷病特別休暇（入社時に3日付与、有給付与時に償却）
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【選考プロセス】
※ 面接は2～3回
※ 所要期間：10営業日程度
（カジュアル面談）→ １次面接 →（２次面接） → 最終面接
※（）は候補者により変動します
【キャリアパス・評価制度】
■昇給・賞与
給与査定：年2回
賞与：年2回
【事業内容・会社の特長】
海外旅行に行く際に、アプリ1つで現地でインターネットを使えるようにするサービスです。
従来のように、空港で海外用モバイルWifiをレンタルしたり、現地のSIMカードを購入して設定する必要はなく、trifaを使えば、海外でネット環境を利用するために必要なすべての設定がアプリで完結します。
サービス利用者は急増中で、App Storeではレビュー件数も1,000件以上、スコアも4.6と高い満足をいただいてます。
【募集背景】
私たちトリファは、国内利用者数No.1の海外eSIMアプリ「トリファ（trifa）」を提供し、将来的には**“パスポートとトリファだけで海外旅行が完結する世界”**の実現を目指しています。
2024年には総額12億円の資金調達を実施し、現在はグローバル展開とプロダクト競争力の強化を本格的に進めています。
本ポジションは、トリファのサービス提供の根幹となる海外通信パートナーとのアライアンス構築・交渉・運用を一気通貫で担う役割です。
通信業界での仕入経験は必須ではなく、英語でのビジネス交渉力と、外部パートナーと主体的に関係構築・条件調整を行ってきた経験を重視します。
少数精鋭の組織の中で、1人でオペレーションを回しながら、事業成長に直結する意思決定をリードしていただきます。
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