ソフトウェアの営業 顧客の業務効率化に貢献/完休2日制/賞与年2回/昨年度賞与実績5ヶ月分
正社員/業種未経験OK/内定まで2週間/完全週休2日/転勤なし
あなたの提案が、企業の生産性UPに繋がります。
設計・加工用ソフト「TopSolid」の日本販売を手掛けるコダマコーポレーション。CADとCAMの一体化を実現したこのソフトは、モノづくり企業の生産効率を上げるだけでなく、売上や業績の拡大にも貢献しています。
「今まで10日かかっていた作業が3日に短縮された」
「1週間かかっていた作業が半日に短縮された」
「14名で行なっていた作業が9名で実現できるようになり、5名分は違う業務を任せることに。結果、事業部の売上利益アップに繋がった」
これらはすべて「Topsolid」を導入することにより実現できました。
既存のシステムのリプレイスという高い営業スキルが求められる中、生産効率を上げるためには何が必要なのかをじっくりと考え、顧客の売上や利益拡大に伴走した提案を行なっているからこそ、東芝・ 日産自動車・パナソニック・日立製作所などの大手メーカーをはじめ4000社以上の導入実績を誇っています。
「企業のより良い未来をつくっていく」というやりがいを感じながら、営業としてのステップアップを目指しませんか?
----- 募集要項 -----
【職種名】
ソフトウェアの営業 顧客の業務効率化に貢献/完休2日制/賞与年2回/昨年度賞与実績5ヶ月分
【仕事内容】
モノづくり企業に向け、設計・加工用ソフト「TopSolid」を提案する営業として活躍いただきます。
フランスの企業『TopSolid社』が開発した、製品の設計・加工・評価まで一気通貫で行なえるソフトウェアです。CADとCAMが一体化していることから、設計期間や人件費が削減できると、多くの企業で導入が進んでいます。
<お仕事の流れ>
アプローチ手法はこれまでの経験や得意な分野で行なっていただけます。HP・展示会などからの反響や飛び込み、テレアポなどで開拓を行ないます。
お客様先を訪問し、現在使用しているCADやCAMのメーカー、人員構成、事業内容など、企業が抱える課題を特定するための情報を集めます。帰社後には集めた情報をもとに、生産効率を上げるためのご提案を考えます。
技術スタッフと再度お客様先を訪問し、一緒にプレゼンを行ないます。細かな仕様などは技術スタッフが提案するので、ソフトの概要やコンセプトの把握、ヒアリングができればOK。ご提案時に伺った要望も反映した見積もりを作成し、導入を検討いただきます。
導入後は、生産効率が上がっているか、サポート体制に問題がないか等の進捗管理を進めます。また、少数の導入からスタートした企業の場合、導入数を増やしていくためのご提案や、さらなる生産効率アップが見込める場合は、別の種類のソフトのご提案も進めていきましょう。
- 担当社数は1人あたり100社程度。まずは新規の獲得を進めていきましょう。1年後には既存顧客も担当いただきます。
- 営業エリアは、横浜を中心とした東関東全域、名古屋を中心とした中部エリアです。時には出張をお任せすることもあります。
【応募資格】
大卒以上/業種未経験歓迎
<必須条件>
〜以下に当てはまる方も歓迎します〜
- 自身の営業力を高めたい方
- お客様に寄り添った提案を行ないたい方
- どんな成長を遂げたいか、明確なビジョンをお持ちの方
【募集背景】
<事業拡大に伴う増員募集です>
フランスの企業『TopSolid社』の独占代理店として、設計・加工・評価までを一貫して行なえるソフトウェアを販売する当社。目先の利益ではなく、「本当にお客様の未来のためになるか」を考えた提案を大切に、これまでも4000社以上のお客様とのお取引を実現しています。
製造業の効率化を支える当社のソフトウェアを求め、おかげさまで多くのお客様からお問い合わせをいただいております。また、今後は建設業界への販路拡大も進めていきたいと考えているため、今回の募集では、営業として活躍してくださる方を各営業所で2名ずつ増員します。
【雇用形態】
正社員
※3〜4ヶ月の試用期間があります。期間中の給与・待遇に変更はありません。
※名古屋営業所に配属の場合、入社後3〜4ヶ月間は研修のため横浜本社での勤務となります。研修期間中も給与・待遇の変更はなく、横浜での滞在費や交通費(週末の帰省費用含む)は全額会社が負担します。
【勤務地】
以下いずれかの営業所に配属します。
- 配属先は希望を考慮し決定します。
- 転勤はありません。
- 本社/神奈川県横浜市都筑区茅ヶ崎中央3-1 センター南SKYビル4F
- 名古屋営業所/名古屋市千種区桜が丘295 第8オオタビル 7階南
【交通】
- 本社/横浜市営地下鉄ブルーライン「センター南駅」より徒歩1分
- 名古屋営業所/名古屋市営地下鉄東山線「一社駅」より徒歩6分
【勤務時間】9:00〜18:00(実働8時間)
【給与】
月給311,710円〜560,700円+賞与年2回
※年齢、経験、スキルに応じて決定します。
※上記月給は30時間分の固定残業代(58,210円〜104,700円)を含みます。超過分は追加支給します。
賞与昨年度実績: 月給5ヶ月分(7・12月)
昇給:年1回(7月)
手当事例:家族手当(第一子:8千円、第二子:4千円、配偶者扶養:1.5万円)
【休日休暇】
<年間休日120日>
- 完全週休2日制(土日祝)※祝日のある週は土曜日出社
- 年末年始休暇
- GW休暇
- 夏季休暇
- 年次有給休暇(初年度10日、最高20日)
- 特別休暇
- 慶弔休暇
- 産前・産後休暇
【福利厚生・待遇】
- 昇給年1回(7月)
- 賞与年2回(7月・12月/昨年度実績2.5ヶ月分×2回)
- 業績により決算褒賞金
- 社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
- 時間外手当(固定残業超過分を追加支給)
- 通勤手当(会社規定あり)
- 家族手当(会社規定あり)
- 退職金制度
- 資格研修援助金
- 社内提案
- 社員旅行
- 契約保養所・施設あり
<教育・研修制度も充実!>
入社後は、本社にてCAD・CAM教育や、モノづくり業界について学べるOJT教育を実施。階層別の研修も導入しているので、あなたの成長にもしっかり寄り添います。
【入社後の流れ】
- 入社後の3〜4ヶ月は、製造業の業務工程などの知識を身に付ける研修を実施。並行して、製品知識の習得や同行営業なども行なっていきます。
※名古屋営業所の配属の場合……横浜本社で実施する研修(3〜4ヶ月間)に参加いただきます。交通費や滞在費は全額会社負担で、週末に自宅に帰る際の交通費も支給します。
- また、年間100時間の研修があり、必要なスキルを最速で習得できることに加え、週に1度勉強会も開催されるので、継続的に営業スキルも磨ける環境です。
- 入社約3年でキャリアアップも可能。後輩指導を担うなど、中途採用者が活躍できる環境もご用意しています。
----- 取材担当者のコメント -----
【取材から受けた会社の印象】
モノづくり企業の効率化を支える「TopSolid」。そのメリットについて詳しく伺いました。
設計ソフトのCADや、加工データを作るCAM。いずれもモノづくり企業では欠かせないシステムです。一般的には、別々のメーカーのソフトを導入するそうですが、「TopSolid」ではそれを一体化。仕様が揃っていることでデータ共有もしやすいなど、作業を効率化できるため、設計と加工の期間を大幅に短縮できるのだそうです。
類似製品もあるものの、多くの実績を持つ『TopSolid社』が手掛けるこのソフトは、競合にも負けない高い技術力が詰まっているのだとか。さらにアフターフォローにも力を入れているため、多くの信頼を獲得。37年間黒字経営を続けるなど、安定した経営基盤を築いています。
今後は、建築、建設業界にも注力していきたいとのこと。製品力も、安定性も抜群な同社であれば、新たなキャリアも安心してスタートできそうです。
【この仕事のやりがい&厳しさ】
【やりがい】 企業のより良い経営を支えられるやりがい
同社の営業が担うのは、モノづくり企業の生産効率を上げるソフトウェアのご提案。「何に困っているのか」「どんなことが必要なのか」を丁寧にヒアリングし、課題に合った提案を行なうなど、コンサルのようなポジションで売上や利益のアップに貢献できるお仕事であるため、企業のより良い経営を支えられるやりがいも味わえるのだそうです。
また、企業に寄り添った営業活動では、ルート営業などではなかなか身に付けられない営業力を養うことも。さらに、同社のソフトを使用するためには、既存のシステムのリプレイスが必要となるため、提案力も磨かれる環境です。試行錯誤しながら考えた提案によって、「導入します」という言葉をいただけた時には、大きな達成感も感じられるとのことでした。
【厳しさ】 時には、強い意志を持った進言が必要なことも
言われた要望に合わせて調整していくだけでは、企業の未来に寄り添っているとは言えません。企業の成長や発展を支えるためには、「生産性を向上させなければ、このままではだめになってしまいます」など、時には厳しい意見を伝える必要もあります。同社の商材を活用することで、より良い業務環境を提供できるのであれば、軋轢を恐れずに提案を行なっていく強い意志も求められるでしょう。
【この仕事の向き&不向き】
【向いてる人】 相手の意見や思いを汲み取れる方
お客様に寄り添った提案を行なうためには、「どんなことに困っているのか」「何を求めているのか」を丁寧にヒアリングすることが大切です。相手の話をしっかり聞いたり、思いを汲み取れる傾聴力がある方に向いているお仕事です。
【向いてない人】 成長したいという意欲に欠ける方
目の前の仕事をただこなしていくのではなく、「仕事を通じてどんな風に成長したいか」の明確なビジョンを持って取り組む姿勢が求められます。そのため、成長したいという意欲に欠ける方では、同社での活躍は難しいでしょう。
