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営業現場で感じていた「感覚頼りの非効率」、データで解決する側に回りませんか？
ー営業経験を活かすデータストラテジストー
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【当社について／株式会社ボルテックス】
「1社でも多くの“100年企業”創出」をテーマに掲げる株式会社ボルテックス。私たちは、東京都心の一等地に建つ中型・小型のハイクオリティーな商業ビルを1棟丸ごと買い入れ、フロアごとに分割して分譲・販売する「区分所有オフィス®」という独自のビジネスモデルを展開しています。
これまで一棟投資が常識だった業界において、フロア単位での所有を可能にしたことで、企業の資産形成や事業承継、財務基盤の強化を支える戦略として多くのお客様から高い支持をいただいてきました。競争の激しい不動産業界において他社が容易に真似できない領域を開拓した結果、業績は年率130％のペースで拡大。1999年の創業から25年あまりで売上高は1,000億円を突破し、現在は売上1,300億円、そして将来的な1兆円体制を見据えるフェーズに突入しています。
【募集の背景】
この強固な事業基盤と急成長をさらに加速させるための要が、約200名以上の営業組織を科学し、データに基づいた戦略立案を行う「データストラテジスト」の存在です。現在、組織拡大にともない、現場の日々の営業活動やマーケットのデータを分析し、経営陣や現場の営業メンバーとともに次の打ち手を策定する体制の強化が不可欠となっています。営業現場の課題を肌で知り、データの力で組織を動かしていきたいという思いを持つ新たな仲間を募集します。
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仕事内容
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【具体的な業務内容】
営業現場のプロセスを可視化・分析し、目標達成や中長期の営業戦略の策定に必要な情報提供、および課題解決のための仮説検証や施策立案を担当します。単にデータを集めてグラフを作る作業にとどまらず、現場の営業メンバーや経営層と密に連携しながら、データドリブン（データに基づいた客観的）な意思決定を推進する役割です。
≪具体的な業務のステップと役割≫
1. 営業活動データの集計と可視化
日々の活動から得られる膨大なデータ（訪問件数、商談進捗、成約率など）を集計し、状況の把握と課題の特定を行います。具体的には、社内のランキング表、予算実績管理表、未開拓領域を明確にする「ホワイトスペース可視化資料」、各種KPI（重要業績評価指標）の管理表などの作成と更新です。
2. マーケットデータの分析と新戦略の支援
各種業界データや不動産関連の市場動向などを収集・分析し、自社の営業戦略をどう最適化するべきかのヒントを探ります。「どのエリア・どの業種のお客様に今一番アプローチすべきか」といった戦略を、勘ではなく客観的な根拠をもとに設計します。
3. 現場営業メンバーとの連携・対話
これが業務の中で最も重要で、泥臭さも求められる部分です。分析結果を一方的にメールで送るだけでは、組織は変わりません。営業の現場メンバーやマネージャーと直接対話し、「数字上はここでの失注が増えているが、現場では何が起きているのか」をヒアリングします。時には現場の反発や戸惑いを受けることもありますが、相手の視点に立って対話を重ね、現場が納得して使えるデータやツールへと改善していきます。
4. 業務プロセスの効率化とツール環境の整備
データ収集の手間を減らすためのフロー改善や、Salesforceをはじめとする社内システムの改修・新ツールの企画導入、チームメンバーの指導や活用支援もお任せします。
【仕事のリアリティ（やりがいと大変さ）】
専門用語を並べ立てた美しいレポートを作ることよりも、「誰にでも直感的に理解でき、次の行動につながる資料」を作ることの方がはるかに難易度が高く、また価値があります。変化の速い組織であるため、突然の戦略変更や仮説の修正に追われる状況もありますが、周囲と協力して合意形成を図り、施策が当たって営業の成績が上がった瞬間の達成感は、他の職種では味わえない大きな喜びです。
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仕事の魅力・得られるもの
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この仕事の最大の醍醐味は、自らが導き出したデータ分析結果と改善案が、200名を超える法人営業組織の動きを変え、会社の数百億円単位の売上成長にダイレクトに反映される手応えです。分析したレポートが机上の空論で終わることなく、営業現場のリーダーやメンバーと膝を突き合わせて対話し、具体的な行動目標や施策（KPI・KGI）に落とし込まれていきます。「なぜその数字になったのか」を現場の感覚とデータの両面から解き明かし、組織を正しい方向へ導く実践的な戦略立案スキルが身につきます。
また、個人の成果と成長が曖昧さに左右されず、明確に報酬へと結びつく仕組みも大きな特徴です。後述する評価制度により、年齢や社歴に関係なく出した成果が正当に評価され、スキルアップと収入アップを同時に実現できる環境があります。
【先輩社員のエピソード】
ボルテックスに入社して驚いたのは、変化を好んで新しい打ち手を積極的に面白がる社風です。最初は『データ分析の専任職は初めて』という不安もありましたが、実際に求められていたのは、『現場の営業担当者が何に困っていて、どのプロセスでつまずいているか』を理解し、コミュニケーションを取ることでした。日々の面談件数や進捗データから見えた課題を現場にフィードバックしたとき、『まさにそこが障壁でした。数字で見せてもらうと改善の動きが取りやすい』と歓迎されたときは本当に嬉しかったですね。現場での営業経験が、そのまま今の分析業務の最大の説得力になっています。」
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働く環境
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デスクに向かって黙々と作業するだけでなく、営業部署のメンバーと意見を尊重し合いながら対話を重ねる温かい雰囲気の職場です。
年間休日： 125日（完全週休2日制／土日祝休み）
残業時間： 全社平均 月30時間程度
ワークライフバランス： しっかり休日を確保しながら、メリハリをつけて働けます！
【必須条件】
以下いずれか一つに該当する方（学歴・業界経験は不問です）
１）営業職（法人営業など）として、営業活動改善のためにデータ（ExcelやSalesforce等）を駆使したご経験をお持ちの方
２）プリセールスや営業企画のご経験をお持ちの方
３）データアナリストやデータストラテジストとしてのご経験をお持ちの方
※上記に加えて、論理的思考力、および複数メンバーと協議し合意形成ができる折衝コミュニケーション能力を求めます。
※宅地建物取引士の資格をお持ちの方は優遇いたします（現在未取得でも問題ありません。入社後の取得支援制度があります）。
【歓迎条件・求める人材像】
・200名規模以上の営業組織に対する企画やデータ分析の経験がある方
・Excel、Salesforceの実務スキルがあり、即座に業務に活用できる方
・事業計画や営業目標、予算策定など計画策定の経験がある方
・周囲のメンバーを巻き込み、役職や立場に関係なく丁寧に対話を続けられる方
・自社のビジネスモデルや成長性に共感し、受け身ではなく自律的に仮説を立てて行動できる方
実働時間：1日あたり8時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり18日 〜 20日
8:00～17:00 または 9:00～18:00（所定労働時間8時間／休憩60分）
残業：あり（全社平均 月30時間程度）
完全週休2日制（土曜日、日曜日）、祝日
GW休暇
リフレッシュ休暇（夏季休暇相当）
年末年始休暇
有給休暇（入社3ヶ月後に付与）
慶弔休暇
JR線：中央線・総武線「飯田橋」駅 西口より徒歩1分／地下鉄：有楽町線・東西線・南北線・大江戸線「飯田橋」駅より徒歩2分
基本給：月給 23万5000円 〜 40万円
固定残業代：なし
【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし
通勤手当（実費支給・上限月額50,000円）
資格手当
時間外手当
休日出勤手当
深夜勤務手当
年収500万円（月給28万円＋賞与＋手当）／入社1年目 前職営業マネージャー
年収800万円（月給40万円＋賞与＋手当）／入社1年目 前職データストラジテスト
【福利厚生】
・昇給：年2回
・賞与：年2回（過去実績 最大33.2ヶ月分）
・資格取得支援制度（指定資格の手当支給・登録費用補助）
・交通費実費支給（上限月額50,000円）
・従業員持株会制度
・企業型確定拠出年金（会社負担の拠出金有り）
・資格取得支援制度（会社指定資格に対し、資格手当・登録費用等を支給）
・ベネフィット・ステーション加入
・社内部活動制度、社内レクリエーション有り
・福利厚生推進法人認証企業（ハタラクエール2020・2021）
【評価・報酬制度】
社員一人ひとりの成果とプロセスを適正に捉え、評価と報酬に還元するための明確な制度を導入しています。
■ 成長のステップを可視化する「130段階評価」
能力や貢献度を130のグレードに細分化した評価システムを運用しています。次の段階へ進むために求められる具体的なスキルや行動基準が明確に定められており、社歴や年齢に関わらず、個人の成長と達成度に応じて年2回の昇給・昇格のチャンスがあります。
■ 成果を還元する「賞与制度」
賞与（年2回）は、個人の目標設定と達成度に基づく181段階の定量評価によって支給額を算定します。期初に設定した目標に対してどれだけ成果を出せたかがストレートに反映される仕組みで、過去には最大33.2ヶ月分の支給実績があります。
職場は新しい提案や効果的な打ち手をどんどん取り入れる、変化を好む風土です。そのため、「以前からこうだったから」という慣例にとらわれず、「こういうデータを取って営業現場に還元してみませんか」という自発的なアイデアが歓迎されます。
喫煙所：喫煙所あり（屋内）
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本ページ内＜応募する＞ボタンより、必要事項をご入力の上、ご応募ください。
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※応募書類は返却いたしませんのでご了承ください。
※提供いただいた個人情報は採用活動のみに使用し、第三者への開示・提供はいたしません。
※求人情報は、掲載期間が過ぎますとサイト上から削除されます。
※応募した求人内容を確認したい場合は、本ページを印刷されるなどのご対応をお願いいたします。
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【選考フロー】
書類選考 ➔ 一次面接 ➔ 二次面接 ➔ 内定
※面接は最大2回
■ 各ステップの詳細
・一次面接：人事担当者 または 現場責任者
・二次面接：事業責任者 または 人事責任者
■ 選考のポイント＆特徴
・これまでの実績を正当評価：営業での成果や提供してきた価値、今後挑戦したいことなどをお聞かせいただく面接です。
・スピード選考：応募書類提出から【最短3週間程度】で内定出しが可能です。
・柔軟な対応：Web面接の実施、面接日時や入社時期のご相談も可能です（最短1ヶ月以内の入社OK）。
