▏募集背景
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株式会社アップグレード（東証プライム上場・ベクトルグループ）は、「労働生産性革命を起こす」というミッションのもと、AIで教育産業を変革するAI人材育成事業、大手企業向けAIコンサルティング事業、SaaS事業を展開しています。
その中核が、オンラインのキャリアスクール事業です。国の大型予算によるリスキリング支援を追い風に市場は拡大が見込まれており、この成長領域でリーディングカンパニーを目指しています。
当スクールは、Webデザインやコーディング、マーケティングなど、50種類以上のスキルを、専属コーチのマンツーマン伴走で学べるリスキリングスクールです。これまでに多くの受講生のキャリアチェンジ・スキルアップを支援してきました。
今回募集するのは、無料カウンセリングに申し込んだ見込み顧客に対し、キャリアカウンセリング形式で商談を行うBtoCの反響営業（インバウンド営業）です。事業拡大に伴う組織強化のため、新たにメンバーを募集しています。
▏組織文化・働く魅力
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◎ 「組織51：個人49」のカルチャー
・メンバー全員が1番を狙う一方で、個人の成果だけを優先するのではなく、組織全体で成果をあげることを大切にしています。
◎ ナレッジシェアと成果を称え合う文化
・トップセールスのノウハウがチーム全体に共有され、個人の成功が組織の資産になります。
・四半期に一度、売上を祝う懇親会を開催するなど、成果を全員で称え合う文化があります。
◎ 入社後の成長環境
・型化されたヒアリングシート・トークスクリプト・ケース別攻略ノウハウをもとにした研修体制
・トッププレイヤーからの定期的なフィードバック
・ロールプレイングを中心としたアウトプット型のトレーニング
▏業務内容
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スクールの無料カウンセリングに申し込んだ見込み顧客に対し、オンラインでの商談（キャリアカウンセリング）を行っていただきます。
テレアポや新規リスト開拓はなく、サービスに関心を持って申し込んだ方への反響型（インバウンド）営業です。
◎ 商談業務
オンライン会議ツールを用いた商談（1件あたり2時間程度）
→ 面談は「キャリアカウンセリング」形式で、以下の流れで進めます
①ヒアリング：型化されたヒアリングシートをもとに、顧客のキャリアの悩みや目標を引き出します
②資料説明：台本付きスライドを用いて、スクールの価値を伝えます
③クロージング：蓄積されたベストプラクティスをもとに、入会へと導きます
◎ 商談関連業務
・契約後、受講開始までのオンボーディングサポート
・お客様の学習を伴走する専属コーチの選定
・お客様とコーチの顔合わせを兼ねた挨拶面談
・商談データの記録・振り返り、トークの改善
トップセールスが言語化したヒアリングシートやトークスクリプト、ケース別の攻略ノウハウが社内に大量に蓄積されており、
それらの「型」を軸に自分の工夫を重ねながら成果を高めていける環境です。
▏ポジションの魅力
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◎ 在籍メンバーのレベルが高い
・多様なバックグラウンドを持つハイレベルなメンバーが在籍しています
・ToC営業で年間売上1億円以上の成果を出しているメンバーも在籍しています
◎ 成長スピードが速い
・ トッププレイヤーからノウハウを直接学べる環境があり、入社後3ヶ月でトップクラスの成果を出すメンバーもいます
・再現性の高い営業スキルを、感覚ではなく「型」として身につけられます
◎ 多様なキャリアパス
一本道の昇進に限らず、志向や強みに合わせて複数の方向にキャリアを広げられます。
・スペシャリスト：トッププレイヤーとして成約力・専門性を極める
・マネジメント：チームや予算を統括するマネジャーへ（入社後半年で数億円規模の予算を統括するマネジャーになったメンバーもいます）
・事業横断／新規事業：SaaS営業・BtoBマーケ支援など、新規事業の立ち上げに携わる
【必須要件】
・営業経験（BtoB・BtoCは問いません）
・学士以上
・五反田オフィスへの出社が可能な方（基本出社、リモート併用可）
【求める人物像】
・物事を構造的に捉え、論理的に考えられる方
・成果に再現性を持たせることにこだわり、地道な改善を積み重ねられる方
・前向きなコミュニケーションでチームに良い影響を与えられる方
・中長期でキャリアを築いていきたいという意欲のある方
【歓迎要件】
・BtoC（個人向け）営業のご経験
・無形商材の営業経験（例：脱毛・エステ、スクール／教育事業、人材紹介（CA）、不動産、通信、訪問営業 など）
・高い成約率や売上目標の達成など、定量的な実績をお持ちの方
・顧客のキャリアや人生に深く向き合う仕事に関心のある方
総労働時間：1ヶ月あたり160時間
フレックスタイム制あり
標準的な勤務時間帯 9:00～18:00（標準労働時間8時間／休憩1時間）
完全週休2日制（土・日・祝）
※休日出勤を行った場合は、振替休日の取得が可能です。
【年間休日】年間休日120日以上
【休暇】年次有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産前・産後休暇
五反田駅から徒歩5分
基本給：年俸 450万円 〜 800万円
固定残業代：あり
【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり
全員に一律で支払われるその他手当金額：あり
＜想定年収＞
450万円～800万円
※賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。
＜賃金形態＞
年俸制
＜賃金内訳＞
毎月の支給金額：35万円～60万円
├ 基本給：259,000円～444,000円
└ 固定残業代：91,000円～156,000円（固定残業45時間分）
※固定残業45時間分を超過した場合は追加支給
＜昇給有無＞
有（評価に応じて年2回検討）
＜残業手当＞
有
※固定残業45時間分を超過した場合は追加支給
＜各種手当＞
■交通費全額支給（上限3万円）
■住宅手当
※試用期間中は本採用条件と同じとする
・620万円／3年目（固定給45万円＋通勤手当他）
【福利厚生】
＜各種制度＞
■社会保険完備（労災・雇用・健保・厚生年金）
■研修制度（職種別・階層別研修）
■書籍代等の学習支援 他
■オフィス
フリーアドレスの柔軟な環境です。
■雰囲気
年齢や社歴に関係なく、気軽に質問・相談できる風通しの良さを大切にしているフラットな環境です。
■育成・サポート体制
研修資料やメンター制度が充実しており、AI活用スキルも磨きながら成長できます。
喫煙所：喫煙所あり（屋外）
1. Indeedから応募
2. 一次面談
3. ロールプレイ面談
4. オフライン面談
5. 内定
