法人営業の経験を活かし、
次のステージへ挑戦しませんか？
＼圧倒的な成長環境がここに／
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私たちが提供するのは、
単なるツールではありません。
「経営直結の成果」です！
経営層との対話を通じて、
本質的な課題を浮き彫りにし、
AI CRMで解決へと導きます。
あなたの提案が、顧客の
未来のビジネスを創り出します！
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◆ お仕事内容 ◆
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担当エリア（テリトリー）を、
オーナーとして分析し、
目標達成に向けた戦略立案から
商談・伴走支援までを一貫して
リードする役割です。
<具体的な業務内容>
✅担当テリトリー分析と戦略立案
担当テリトリー内の企業データやニュースを分析し、
成長可能性の高い「攻めるべき企業」を特定。
Salesforceの内部リソースを活用し、
勝てる戦略（テリトリープラン）を構築します。
✅インサイト提供型アプローチ
経営層に対し、最新のAI CRMトレンドや
業界事例を交えたインサイトを提供。
インサイドセールス（BDR/SDR）と連携しながら、
経営レベルでの商談機会を創出します。
✅多角的なヒアリングと価値の合意
現場の課題から経営層のビジョンまでを深掘りし、
Salesforceがもたらすインパクトを明確にする。
顧客のビジネスプロセスを可視化し、
ボトルネックを特定。
「Salesforceを導入することで、具体的に
どの指標（売上、生産性など）が向上するか」
という価値を顧客と合意します。
✅ソリューション提案・合意形成
製品機能の説明ではなく、顧客の未来を実現するための
「変革のロードマップ」を提示します。
プリセールスエンジニア等と協力し、
デモンストレーションを実施。
決裁ルートを把握し、
潜在的な課題や懸念事項を丁寧に解消しながら、
組織全体のコンセンサス（合意）を主導して成約に導きます。
✅導入・活用支援と価値実現
カスタマーサクセス部門やパートナー企業へ
スムーズに引き継ぎ。
導入後の活用状況を定期的に確認し、
顧客が当初期待していたビジネス成果を
得られているかをモニタリングします。
✅LTV最大化とパートナーシップ
顧客の事業成長に伴う
新たな課題（部門間連携、AI活用、データ統合など）に対し、
追加のソリューションを提案。
信頼されるアドバイザーとして、
長期的な関係性（LTVの最大化）を築きます。
⏰ 〜〜 1日の流れ（例） 〜〜
09:00｜出社・チームMTG
10:00｜テリトリー分析・戦略立案
11:00｜インサイドセールスと連携
13:00｜経営層への商談
15:00｜SEとデモ作成・提案準備
17:00｜1on1（売上予測レビュー）
18:30｜退社。お疲れ様でした！✨
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◆ 豊富なキャリアステップ ◆
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成果はしっかり評価される環境！
エンタープライズ（大手企業）担当への
キャリアシフトはもちろん、
マネジメントへの挑戦など、
多彩なキャリアパスが用意されています。
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◆ 先輩へのインタビュー ◆
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✅Aさん（前職:SaaS営業）
「単一プロダクトの提案から、
経営課題に多角的にアプローチ
できる環境を求めて転職。
経営層と直接議論し、価値を
提供できることに
大きなやりがいを感じています！」
✅Bさん（前職:有形商材営業）
「無形商材は初めてでしたが、
社内の育成・サポート体制が強力で
スムーズに立ち上がれました。」
✅【必須のご経験】
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⭐ 法人営業経験（3年以上）
⭐ 継続的な目標達成の実績
個人ターゲット（Quotas）を
継続的に達成してきた定量的実績。
⭐新規開拓経験
未開拓のテリトリーやターゲットに対し、
自らパイプラインを創出できる新規開拓スキル。
⭐構造的/論理的思考力
複雑なビジネス課題を分解し、
解決策をロジカルに組み立て、
言葉で価値を定義できる能力
⭐顧客第一のマインド（Customer Success）
✅【歓迎要件】
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◎ 業界知見
IT/SaaS業界、特にCRM/ERP/MA等の
ビジネスアプリケーションの営業経験
◎ 経営層への直販営業経験
経営層（CXO）との対話を通じて、
全社的な合意形成をリードした経験
◎ITリテラシー
顧客のDX（デジタルトランスフォーメーション）を
語る上で不可欠な、基本的なテクノロジーへの理解。
✅【先輩の前職例】
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法人営業、不動産営業、証券営業
銀行員、メーカー営業、広告営業
IT営業、コンサル営業、商社営業
人材紹介、MR 等
幅広い業界から集まった仲間が、
プロフェッショナルとして活躍中！
✅【こんな方にピッタリ！】
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⭐経営課題を経営者と同じ目線で
語り、解決に導きたい方
⭐高い目標から逆算し、泥臭く
行動量を担保できる方
⭐変化を楽しみ、新しい技術や
知識を貪欲に吸収できる方
総労働時間：1ヶ月あたり160時間 〜 184時間
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⏰ ◆ 働き方 ◆
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✅ フルフレックス制度導入
コアタイムなし。✨
✅ ハイブリッドワーク
業務の状況に応じて在宅勤務を活用可能
（原則の上限としては週に1-2日程度）
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◆休日・休暇制度◆
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✨ 年間休日120日以上 ✨
◎ 完全週休2日制（土日祝）
◎ 年末年始・慶弔休暇・子供の看病休暇・
ボランティア休暇など様々な休暇制度もあり
◎ 有給休暇（入社当日に付与）
オンとオフを明確に切り替え、
最高のパフォーマンスを発揮！
大手町駅 直結、東京駅 徒歩5分
※基本給・一律手当の総額
基本給：年俸 1000万円 〜 1200万円
固定残業代：あり
【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり
1年あたり15万円 〜
全員に一律で支払われるその他手当金額：あり
1年あたり12万円 〜
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◆給与・年収例◆
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年俸 1000万円 〜 1200万円
（ご経験によりこの範囲外での設定もございます）
✅ 昇給：年1回
✅ 賞与：インセンティブ支給✨
あなたの成果を正当に評価します。
固定残業時間：月30時間
固定残業代：月7.9万円〜(基本給に依存)
【福利厚生】
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◆充実の福利厚生・サポート◆
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◎ 確定拠出年金（401k）制度
◎ 営業成績優秀者への特典✨
（家族1名分の旅費も負担して海外へ招待！）
◎ 従業員向けウェルビーイング
プログラムなど。
本求人にて応募後、別途採用担当よりご連絡差し上げます。
