【GMOあおぞらネット銀行株式会社について】
2018年に設立されたネット銀行です。「すべてはお客様のために。No.1テクノロジーバンクを目指して」というVisionを掲げ、お客様の課題解決のために、今までの銀行にないサービスを開発しつづけています。
【募集背景】
更なる事業拡大に向けて、新規取引先の開拓も重要なミッションです。法人のお客様の課題を解決するために銀行APIを中心とした新しい金融サービスの提供を目指しており、ご活躍いただける方の募集をします。
【業務内容】
当社のコンサルティング営業として、新規法人取引先開拓および銀行サービスの提案、既存取引先への提案をお任せします。法人事業者の課題を解決するために、銀行APIをはじめとする最先端の金融サービスを提案します。
・新規法人への新規開拓営業
・最先端の金融サービスを軸に当社商品を法人事業者へのコンサルティング営業
・インサイドセールスチームやWEBマーケティングチームと連携した最適な営業戦略立案
・個社毎の課題に即した必要なサービスの企画、提案
・社内外のステークホルダーを巻き込んでのサービスの確立、提供、クロージング
インサイドセールスチームでは、以下業務をご担当いただきます。
・法人口座をお持ちのお客さまに対する、クロスセル・アップセルを目的としたインサイドセールス(対象商品：為替/デビット/ローンなど）
・中小企業の法人様に向けたヒアリングやセールス架電、メール送信、Zoomでの対面営業
・既に当社の口座をお持ちのお客さまのうち、フィールドセールス担当だけではフォローしきれない層へ効率的にアプローチする業務となります。
【具体的なご利用事例】
・アイフル株式会社さま
https://gmo-aozora.com/baas/case/case10.html
・コインチェック株式会社さま
https://gmo-aozora.com/pfbank/case/case03.html
・住友生命保険相互会社さま、スミセイ情報システム株式会社さま
https://gmo-aozora.com/business/case/case50/
【組織体制】
営業本部
金融機関出身者を中心にさまざまなバックグランドを持った社員が活躍しています。
※ご経験に応じて、配属を決定させていただきます。
【本ポジションの魅力】
・誰もが知る大企業から新進気鋭のベンチャー企業まで、業界やエリアを問わない幅広い取引先とのビジネスが経験できます。
・弊社はエンジニアが多数在籍しているため、提供するサービスはほぼ内製化をしています。そのため、お客様のご要望に対して迅速に対応し、スピード感をもってプロジェクトを進行することが可能です。
・銀行APIも多数保有しており、プラットフォーム銀行として銀行サービスをBaaSとして提供することも可能です。パッケージにとらわれない新たな銀行サービスをご自身の発想で形にするため、新たな金融サービス・価値を社会に広めることができます。
・決まった営業スタイルは無く、ご自身の得意な方法で自由な発想で営業活動を行うことが可能です。また、決まった商品をセールス・コンサルティングするだけでなく、お客さまのビジネス課題に対してソリューションを組み立てる経験を得ることができ、課題解決力が身につきます。
【必須要件】
・法人向けコンサルティング営業または企画営業の経験をお持ちの方（3年以上）
※特に、決まった商品をセールス・コンサルティングするだけでなく、お客さまのビジネス課題に対してソリューションを組み立てたことがある経験をお持ちの方
・営業数字にコミットできる方
・GMOインターネットグループスピリットベンチャーに共感いただける方
https://www.gmo.jp/brand/sv/
・業務内外を問わず、AIツールを積極的に触り・学び・活用してきた具体的な行動実績がある方
【歓迎要件】
・金融業界での就業経験
・ベンチャー企業でのビジネス立ち上げ経験
・チームリーダーなど、組織をまとめ牽引した経験のある方
・銀行業務（特に決済関連）全般、ITソリューション、SaaS、Fintechいずれかの知見をお持ちの方
【求める人物像】
・どんな事にも興味を持ち、情熱を持って新しい技術、新しい業務にチャレンジできる方
・ひとりではなく、チームで大きな成果を目指せる方
・ビジネスの成功の為、自ら課題を見極めて、主体的に解決まで取り組める方
・No1サービスを生み出すという意思を持てる方
■勤務時間
・8:50〜17:15（休憩60分） フレックス制度あり
※部署の業務により業務時間が指定される場合があります。
■休日休暇
・年間120日、土日祝祭日、年末年始休暇（12/31〜1/3）
・年次有給休暇14日〜20日（勤続年数により付与、有給休暇の繰越制度有）
・特別休暇(付与日数は入社時期により異なる)
・慶弔休暇、育児休暇、介護休暇、看護休暇等
◆その他
・最新で最先端オフィス環境
・最先端で高セキュリティなオフィスツール
・リモートワーク環境
・様々な働き方に対応した勤務体系
・退職積立金（退職ポイント制度）
・GMOインターネットグループ福利厚生の利用可（カフェテリアの無償利用、育児施設、各種イベントへの参加）
・GMOインターネットグループ陸上部（マラソン、ゴルフ、水泳等）のイベント参加
・リロクラブ加入
・パートナー（社員）の安全を最優先に考えた姿勢・施策（例：新型コロナウイルス発生における大規模なテレワーク態勢の実施、コロナワクチン職域接種の実施等）
本社
東京都渋谷区道玄坂1-2-3 渋谷フクラス
■交通；JR渋谷駅より 徒歩3分
