園芸用品・農業用品専門商社の、園芸関連用品をメインに取り扱う「HOME & GARDEN Dept.」のメンバーとして、ホームセンターやスーパー、ドラッグストア、園芸専門店等に、植物や肥料をはじめとした園芸用品を販売するルート営業を募集しています。 ※創業100年を誇る老舗企業のルート営業です。 9割が既存のお客様のため、営業未経験でも安心して挑戦することができますよ。 ≪具体的な仕事内容≫ ■各店舗への商品のご説明・ご提案 一人あたり平均5社のクライアントを受け持ち、お客様のニーズにあわせた最適な商品をご提案します。あらゆる商材を取り揃えているため、「競合店と同じものを扱いたくない」というお声にもしっかりと応えることができるのが強みです。 ■メーカーとの打ち合わせ・交渉 お客様との商談に向け、事前にメーカーと打ち合わせをします。価格交渉はもちろん、「初心者向けアイテムを置いてみよう」「中上級者向けには、大きな鉢と寄せ植えを推してみては？」など、様々なテーマを考えてみましょう。 ■売上進捗の確認 担当店舗の欠品管理を行ない、売り上げの進捗を確認します。ノルマはないものの売り上げは評価の対象となるため、提案商品の売れ行きが良い場合は追加提案を行なうのも手です。 ★強引な新規開拓や提案はありません 大切なのは、お客様と確かな信頼関係を築くこと。そのため、「1日中外回りで新規開拓…」「無理矢理にでも売り上げを絞り出す…」といったことはしません。「もっと相手に寄り添う営業がしたい」「自信をもって商品を提案したい」そんな想いを持つ方が、のびのびと働ける職場です。 ★自社の商品開発への意見出しも大歓迎！ 自社商品も開発しているため、営業のかたわら商品開発のアイデアを出していくことも可能です。よい企画が思いついたら、どんどん提案してくださいね。
