案件が積み上がるほど毎月の手取りが増える。
BP800社×粗利20%毎月支給で年収800万円を狙うSES営業。
あなたが先月成約した案件。
そのエンジニアが稼働している限り、
今月も、来月も、粗利の20%があなたの口座に入り続けます。
これが当社のSES営業の仕組みです。
・ストック型×毎月支給。案件が積み上がるほど月収が増える
他社のように年2回や四半期ごとのプール支給ではありません。
稼働翌月から、毎月インセンティブを支給。
5件、10件と積み上がれば、月収50万、60万円超も現実です。
実際に既存メンバーの平均月収は50〜60万円。
・BP800社の取引基盤。入社月から動ける
ゼロから開拓する必要はありません。
約800社のBPネットワークに初日からアクセス可能。
案件情報も要員情報も、すでに流通しています。
あなたの経験を活かせば、1〜2ヶ月目での成約も十分に可能です。
・基本在宅。営業活動はすべてオンライン
月1回の帰社日（任意）を除いて、基本在宅勤務です。
移動時間を短縮し、100％営業活動に集中できます。
・売上ノルマなし。だから顧客に正直な提案ができる
ノルマがないのは"楽だから"ではありません。
顧客とエンジニアに誠実に向き合い、
リピートと紹介で自然に案件が増える営業スタイルを
本気で実現するための仕組みです。
設立10年でBP取引先は約800社に拡大。
案件数・要員数ともに伸び続けており、
営業体制の強化が急務です。
現在営業3名体制ですが、まだまだ取りきれていない
案件・パートナーが眠っています。
即戦力として初月から動ける方を1名募集します。
SES事業における営業活動全般をお任せします。
BP要員・直フリーランスの案件マッチングが中心です。
〜具体的な業務〜
・BPパートナーとの案件・要員マッチング
約800社のBP先から届く案件情報と要員情報を精査し、
最適なマッチングを実行。
既存ネットワークの活用に加え、
新規BP開拓もあなたの裁量で自由に進められます。
・エンジニアのキャリアヒアリング・案件提案
自社エンジニア・BP所属エンジニア双方に対して、
スキル・志向性をヒアリングし案件を提案。
代表（Java歴15年の現役エンジニア）が
技術面のサポートをするため、
技術理解に不安がある方も安心です。
・顧客の技術キーパーソンとの関係構築
既存クライアントのフォローから新規開拓まで、
手法は自由。メール・電話・案件サイト活用など、
あなたのスタイルで成果を出してください。
・営業活動はすべてオンライン完結
商談・面談・社内MTGすべてリモートで完結。
月1回の帰社日（任意）以外は完全在宅です。
・売上ノルマは一切ありません。
・数字ではなく、案件の質と顧客満足度を重視。
・成果はインセンティブ（粗利20%・毎月支給）で
正当に還元します。
入社3ヶ月目から積み上がる「毎月インセンティブ」の仕組み
当社のインセンティブはストック型×毎月支給。
この仕組みがなぜ強いか、具体的に説明します。
・仕組み
エンジニアが稼働開始→翌月からインセンティブ発生。
案件が続く限り、毎月粗利の20%が支給されます。
・例
入社1ヶ月目：案件開拓・成約活動（インセンティブなし）
入社2ヶ月目：初成約のエンジニア稼働開始
入社3ヶ月目：初回インセンティブ発生（例：月3万円）
入社6ヶ月目：5件稼働中→月15万円
入社12ヶ月目：10件稼働中→月30万円
→月給20万＋インセンティブ30万＝月収50万円
ポイントは「毎月支給」であること。
四半期や半年に一度のまとめ支給ではなく、
翌月の給与に即反映されます。
自分の成果が毎月の手取りで実感できるから、
次の1件を獲りに行くモチベーションが途切れません。
BP800社のネットワーク。入社月から打席に立てます
「転職したはいいけど、案件がなくて稼げない」
SES営業経験者なら、この怖さを知っているはずです。
当社にはその心配がありません。
設立10年で築いたBP取引先は約800社。
入社初日から、案件情報・要員情報が
日常的に流通するネットワークにアクセスできます。
さらに当社では自社開発のSES業務管理ツールを使い、
案件・要員の管理やBP向けメルマガ配信を
効率的に運用しています。
あなたがやるべきことはシンプル。
この800社のネットワークと既存の情報基盤を使い、
あなたの経験と人脈で"もう一段階"の成果を
積み上げること。
経験者だからこそ
「打席数が多い環境で、自分のやり方で打てる」
この強みを利用して活躍してください。
・営業手法は自由。あなたのスタイルを尊重します
・必須条件
・SES営業経験1年以上（BP開拓・成約実績の実務経験）
・入社後1〜2ヶ月以内に自走して成約を目指せる方
・歓迎条件
・BP向けの新規開拓経験がある方
・フリーランスエンジニアへの直接営業経験がある方
・月間粗利100万円以上の実績がある方
・自社エンジニアのキャリア面談・フォロー経験がある方
・求める人物像
・「稼ぎたい」というモチベーションが明確にある方
・自分なりの営業スタイルを持ち、裁量を持って動きたい方
・ノルマはなくても自分で目標を設定し達成に向かえる方
＜面接ではこんなことをお聞きします＞
・これまでの月間粗利の実績
・BP開拓の手法とネットワーク
・入社後にどう立ち上げるかの構想
※「数字を追うのが嫌」ではなく、
「正当に評価されたい」という方をお待ちしています。
契約社員
試用期間中の雇用形態の差異はありません
＼粗利20%を"毎月"あなたの給与に上乗せ／
月給20万円〜 ＋ インセンティブ（粗利の20%・毎月支給）
※経験・実績を考慮し、月給は面談にて決定します
※残業はほぼなし（月5時間未満）。残業代は全額支給
※試用期間3ヶ月あり（給与・待遇の差異なし）
＜インセンティブの仕組み＞
あなたが成約した案件のエンジニアが稼働を開始した翌月から、
その案件の粗利の20%を毎月支給します。
案件が続く限り、毎月積み上がっていくストック型です。
＜月収シミュレーション＞
入社6ヶ月目（稼働5件・月間粗利合計75万円の場合）
→月給20万＋インセンティブ15万＝月収35万円
入社12ヶ月目（稼働10件・月間粗利合計150万円の場合）
→月給20万＋インセンティブ30万＝月収50万円
入社24ヶ月目（稼働15件・月間粗利合計200万円の場合）
→月給20万＋インセンティブ40万＝月収60万円（年収780万）
既存メンバーの平均月収は50〜60万円。
年収500〜800万円以上を実現しています。
＜その他の手当・制度＞
・食事手当：支給あり
・技術手当：IT知識・資格保有を評価（応相談）
・退職金制度：会社全額負担
・決算特別賞与：年1回（業績による）
9：00～18：00（実働8時間/休憩60分）
・基本在宅勤務
・時間管理は個人の裁量に委ねる「プロ意識」重視の環境
・営業活動・商談もすべてオンライン完結が基本
＜働きやすさを追求した勤務体系＞
・平均残業時間：月5時間未満
・フルリモートで通勤ストレスゼロ
・柔軟な働き方が可能
・基本在宅勤務・転勤なし・U・Iターン歓迎
・月1回の帰社日（任意参加）
本社オフィスにて、チームメンバーとの交流会を開催。
参加は任意で、ご都合が良い時のみでOKです。
懇親会費用は全額会社負担。
【本社オフィス】
東京都府中市美好町1-34-10 3階
※気分転換や対面ミーティングなどでオフィス利用も可能です
※（変更の範囲）上記を除く当社関連勤務地
※転居を伴う転勤はありません
東京都府中市美好町1-34-10 3階
【本社】
京王線「府中駅」より徒歩12分、JR南武線・武蔵野線「府中本町駅」より徒歩15分
＼基本在宅勤務で通勤ストレスゼロ／
基本的に在宅勤務のため、通勤の必要はありません。
月1回の帰社日（任意参加）では、
チームメンバーと直接顔を合わせて情報共有や交流ができます。
参加費用は全額会社負担です。
東京都府中市美好町1-34-10 3階
・年間休日124日
・完全週休2日制（土日）
・祝日
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇
・産前・産後休暇、育児休暇
・家庭応援特別休暇
＼プライベートも充実できるように／
・年間休日124日でしっかり休める
・土日祝休みで家族や友人との予定も立てやすい
・夏季や冬季には連休も取得OK
・家庭応援特別休暇など、家族との時間を大切にできる制度も完備
充実したプライベートを過ごしながら、
長く働ける環境を整えています！
・賞与年1回（冬季）
・特別賞与制度あり
・社会保険完備
・交通費支給
・資格取得費用3倍支給制度
・アチーブメント制度（プロセス評価制度）
・従業員表彰制度・報奨金制度
・家庭応援特別休暇制度
・子育て支援勤務制度
・リファラル採用制度
・モチベーション向上支援
・老後生活支援制度
・時差出勤制度
・勤務間インターバル制度（最大11時間の休息確保）
・定期健康診断
・外部講師による社内研修
・定期1on1ミーティング
・屋内禁煙
＼社員のための福利厚生を総務が1年かけて構築／
社員の声を丁寧に聞き取り、
本当に必要な制度だけを整備しました。
その結果、直近3年間の離職率0％を実現！
トピックス
もっと知りたい会社の素顔
これまでの経験が、あなたの武器になる！
・BP800社のネットワーク
・自社開発ツールで効率的な運用
・ノルマ・テレアポ件数管理なし
・クライアントのフォロー方法自由 など
大きな裁量権のもと、効率的に営業活動が可能です。さらに、「粗利20％毎月支給」という高い還元制度もあるため、5件、10件と積み上がれば、月収50万、60万円超も十分に目指せます・
営業手法は自由！
あなたのこれまでの経験を武器に、一段階レベルアップしたSES営業になれる環境です。
長く活躍してほしいから、働きやすさも重視！
・月残業5時間未満
・年間休日124日
・完全週休2日制（土日祝休み）
・基本在宅（月1回任意の出社あり）
稼げるだけでなく、働きやすさも重視しているのが当社のもう1つのポイント。プライベートの時間もしっかり確保できるから、家族との時間や趣味の時間も大切にできます。
無理をしない働き方で、長く働ける環境が整っていますよ。
取材で印象的だったのは、
代表・高氏のエンジニアとしてのバックグラウンドが、
営業組織の設計にも色濃く反映されている点だ。
SES営業にありがちな
「ノルマに追われて無理なマッチングをする」
「技術が分からないまま案件を右から左に流す」
といった課題に対し、
同社では売上ノルマを設けず、
粗利の20%を毎月還元するストック型の報酬制度を構築。
営業が「顧客の本質課題」と「エンジニアのキャリア」に
正面から向き合えるようにしている。
さらに注目すべきはBP取引先約800社という
10年間で築いた営業基盤。
入社後すぐに動ける案件・要員の流通量があるため、
即戦力が力を発揮しやすい環境と言えるだろう。
設立以来の退職者が1名という定着率の高さも、
この報酬設計と営業環境の裏付けだ。
「稼ぎたい、でも誠実な営業がしたい」
そんな矛盾を抱えるSES営業経験者にこそ、
ピッタリな企業である。
＜会社概要＞
株式会社イルミナ
社内システムを開発し、BtoB、Btocへのサービスを行っております。
BtoB SES支援システム： https：//ses-assist.com
BtoC フリーITジョブ https：//free-itjob.com
2015年12月4日
700万円
代表取締役 高 鎮永
株式会社イルミナ https：//erumina.com/
モバイル端末支給(PC、タブレット、携帯電話)
商品企画・サービス企画にかかわれる
直行直帰
既存顧客向け
新規顧客向け（新規開拓）
個人インセンティブ制度あり
年収1000万円以上が可能
個人向けにサービスを売る
法人向けにサービスを売る
成果給が充実
時短勤務あり
男性の育休取得実績あり
産休育休実績あり
前年度有給消化率８割以上
5日以上の長期休暇制度あり
産休・育休時一部給与、手当あり
社会人経験20年以上歓迎
平日夜・土日面接可
土日祝日休み
退職金制度あり
交通費全額支給
面接1回
介護・育児休暇あり
資格取得支援制度あり
オフィス内禁煙・分煙
完全週休2日制
年間休日120日以上
服装自由
U・Iターン歓迎
急募求人
学歴不問
フルリモートあり
BtoCサービス
BtoBサービス
在宅/リモート/自宅でできる仕事あり
オフィスにこだわりあり
駅から徒歩5分
従業員100名以下
中途採用5割以上
専門スキルが身に付く
経営に直接関わる仕事
高成長企業
転勤なし
Web面接実施中
