これまでの法人営業経験を、成長市場「物流DX」で活かすソリューション営業
【募集背景】
物流業界では人手不足や業務効率化を背景に、倉庫管理システムをはじめとする物流DXへの投資が加速しています。
この成長市場で、業界知識よりも「お客様の課題を掘り起こし、解決策を提案してきた」法人営業の経験のある方を募集します。
【この仕事の魅力】
✅業界未経験でも、法人営業として培った提案力・ヒアリング力があれば活躍できる
✅物流DX市場は今後も成長が見込まれる安定した領域
✅個人インセンティブがない代わりに賞与実績6ヵ月(決算賞与含む)。
✅「モノを売る」だけでなく「お客様の課題を解決する」提案型営業にキャリアチェンジできる
✅自分の提案が倉庫の効率化・作業時間短縮・人件費削減という形で目に見える成果になる
【具体的な仕事内容】
▼物流企業へのヒアリング
物流センター、メーカーなどを訪問し、倉庫運営における課題をヒアリング
▼物流DXソリューションの提案
倉庫の在庫や作業を管理する「WMS」というシステムや、仕分け・搬送を自動化する機械設備(マテハン機器)などを組み合わせて、お客様に最適な物流DXをご提案します。
※専門用語は入社後の研修で一つずつ丁寧に学べるので、今わからなくても心配いりません。
▼導入支援・アフターフォロー
導入から現場調整、稼働後フォローまで一貫担当。既存顧客への深耕営業を中心に長期的な信頼関係を構築
【1日のスケジュール例】
9:00 出社。先輩と当日の同行予定・注意点を確認
9:30 社内ミーティング(わからない用語はその場で先輩に質問できる雰囲気)
10:30 先輩に同行して既存顧客先へ訪問。現場での会話の運び方を実地で学ぶ
12:00 昼休憩
13:00 帰社後、自社が扱うシステムや設備について、教材で復習(専門用語も先輩が一つずつ教えてくれます)
14:30 前職の営業経験を活かして、担当顧客への電話フォロー・アポ取り
16:00 提案書作成(先輩にレビューしてもらいながら)
17:30 翌日の準備、日報作成
18:00 退社
【先輩社員の声】(入社2年目・前職:住宅設備メーカーの法人営業・40代前半)
Q. 物流業界は未経験とのことですが、入社の決め手は?
前職は住宅設備メーカーで法人営業をしていましたが、扱う商材が変わっても「お客様の課題を聞いて、解決策を提案する」という仕事の本質は同じだと聞いて、思い切って飛び込みました。実際、業界知識よりも「聞く力」「提案を組み立てる力」の方が最初は役立ちました。
Q. 入社してすぐは不安もあったのでは?
正直、最初の1〜2ヶ月は専門用語だらけで戸惑いました。ただ先輩に同行して現場を見ながら覚えられたので、机上の勉強だけでなく「実際に動いているシステムや設備」を見て理解できたのが大きかったです。
Q. どんな瞬間にやりがいを感じますか?
自分が提案したシステムが実際に倉庫で動いて、お客様から「作業時間が減った」と言われた時ですね。前職では成約後にお客様がどう変わったか見えづらかったので、この仕事は結果が目に見えるのが面白いです。
Q. これから応募を考えている方へ一言
業界経験がなくても、法人営業としての経験があれば十分にキャッチアップできます。むしろ「なぜ?」を素直に聞ける未経験のうちの方が、お客様にも喜んでもらえることもありますよ。40代からのキャリアチェンジでも遅くないと感じています。
・モノ売りより「課題解決型」の営業がしたい方
・成長性のある市場で、腰を据えて長く働きたい方
・チームで評価される環境の方が力を発揮できる方
実働時間：1日あたり8時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり20日
9:00～18:00
（実働8時間/休憩60分）
⭐年間休日123日
⭐完全週休2日制
⭐土日祝休み
■年末年始休暇
■夏季休暇
■慶弔休暇
■有給休暇
■産前・産後休暇
■育児休暇
■介護休暇
⭐5日以上の連続休暇もOK
「天神駅」徒歩5分
基本給：月給 28万円 〜 40万円
固定残業代：あり
【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり
全員に一律で支払われるその他手当金額：あり
⭐給与に固定残業代（30時間分）
52,600円～75,200円含む
※30時間を超過した場合の
残業代は別途全額支給
⭐月給とは別に以下の手当を毎月支給！
通勤手当:上限150,000円(1ヶ月定期代相当)
家族手当:第1子6,000円/月、第2子8,000円/月、第3子以降10,000円/月(18歳以下)
役付手当:リーダー25,000円/サブマネージャー30,000円/マネージャー40,000〜60,000円/グループマネージャー70,000円
⭐賞与あり
年2回(7月・12月)＋決算賞与
昨年実績:計6ヶ月分
8年連続支給中
想定年収
・500万～750万円
【福利厚生】
■業務災害保険加入
■退職金制度あり
■時短勤務制度あり
■社内研修制度あり
■資格取得支援あり
■交通費支給(規定あり)
■結婚・出産祝い金あり
30〜40代中心、物流業界向け営業経験者も多数在籍。異業種出身のメンバーも知見を共有しながら成長できる環境です！
喫煙所：なし（敷地内全て禁煙）
＜面接の流れについて＞
1.書類選考
2.一次面接（現場マネージャー）
3.適性検査（オンライン形式）
4.最終面接（役員）
＜面接回数について＞
場合により、1次面接から
社長との面接となり、1次面接で
選考が終了することもあります。
＜面接場所について＞
■福岡本社
福岡県福岡市中央区天神4-3-30
天神ビル新館3F
（オンライン面接相談可）
