仕事内容:
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「カルテ残業が、ほぼゼロになりました」
医師からその一言をもらいに行く。
それが、medimoの営業の仕事です。
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＼医療SaaS営業で働くポイント／
★ 全国1,500名のスズケン社ルート営業から商談リードが供給されます
★ テレアポ・飛び込み営業は一切なし、商談と提案に集中できます
★ 導入1,000施設以上、サービス開始から1年10ヶ月で伸びているプロダクト
★ 医療業界の経験は不問、BtoB営業の経験があればスタートできます
★ 商談はGoogle Meet中心のオンライン、虎ノ門オフィス勤務
★ 製品説明からトライアル伴走、クロージングまで一貫して担当
★ SaaS営業の経験がある方は、その型をそのまま活かせます
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【仕事内容】
「毎日3〜4時間かかっていたカルテ残業が、ほぼゼロになった」
これは、medimoを導入した診療所の院長からいただいた言葉です。
町の診療所の院長は、日中は患者さんを診て、診療が終わってからカルテを書きます。その残業が、毎日3時間、4時間と積み上がっていく。医師にとっては当たり前になりすぎて、誰も課題として口にしなくなった時間です。
medimoは、医師と患者さんの会話をAIがその場で聞き取り、5秒でSOAP形式のカルテを下書きします。医療用語に対応した音声認識エンジンは自社で開発したもので、あらゆる電子カルテと連携できます。
営業の仕事は、この価値を院長に自分の言葉で伝え、2週間の無料トライアルで実際に体験してもらい、契約まで見届けることです。
売り込む商材ではなく、使えば効果がその場でわかる商材です。だからこそ、どれだけ院長の現場を理解して話せるかが成果を分けます。
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【商談の入り口、正直に見せます】
新規開拓のためのテレアポや飛び込みはありません。
医薬品卸大手であるスズケン社の全国ルート営業（約1,500名）が、日々の訪問先である診療所からmedimoに興味を持った院長をトスアップしてくれます。営業担当は、そこから商談に入ります。
つまり、リストをゼロからつくる時間は不要です。目の前の商談の質を上げることに、時間のすべてを使えます。
個人目標は月間受注20件。全体では月間900件、年間1万件の受注を目標にしています。
数字は決して小さくありませんが、供給されるリードの量と、商材そのものの分かりやすさが、それを支える設計になっています。
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【具体的には…】
事業拡大にともなう、増員募集のポジションです。
◆ トスアップの受付
スズケン社のルート営業から上がってきた案件を受け取り、院長とのオンライン商談を設定します。集客のための架電や訪問はありません。
◆ オンライン商談・製品説明
Google Meetを中心としたオンライン商談で、medimoの機能と導入効果をご説明します。相手は日々診療で忙しい開業医の方々なので、短い時間で要点を届ける力が問われます。
◆ 無料トライアルの立ち上げ支援
2週間の無料トライアルを実際に使っていただくところまで伴走します。現時点でカスタマーサクセスの専任者は配置されていないため、立ち上げのフォローは営業が担当します。
◆ クロージング〜導入フォロー
トライアル終了後の提案とクロージング、契約締結、導入完了までのフォローアップまでを一貫して担当します。売って終わりではなく、使われるところまで見届けるポジションです。
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【medimoというプロダクトについて】
medimoは、医療用語に特化したAI音声認識と生成AIによる要約を組み合わせた、AIカルテ自動作成サービスです。
音声認識エンジンは自社で内製し、SOAP形式への自動要約、要約フォーマットのカスタマイズ、紹介状の自動作成といった機能を備えています。クラウド、オンプレを問わずあらゆる電子カルテと連携でき、ISMS認証も取得済み。800床以上の基幹病院での導入実績もあります。
2026年2月時点で全国1,000施設以上に導入され、累計100万件以上の診察で利用されています。サービス開始からわずか1年10ヶ月での実績です。
料金は月額20,000円／施設、初期費用50,000円、備品費用20,000〜50,000円。院長が判断しやすい価格帯であることも、この商材の強みのひとつです。
アピールポイント:
（１）全国1,500名の営業網からリードが供給されます。新規開拓はありません。
医薬品卸大手スズケン社のルート営業が、日々の訪問先である診療所から興味を持った院長をトスアップしてくれます。テレアポも飛び込みもないので、リスト作成ではなく商談そのものに時間を使える環境です。
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（２）医療業界の経験は不問。BtoB営業2年から、医療AIの領域に踏み出せます。
必要なのは医療知識ではなく、相手の課題を聞き出して価値を言葉にする力です。医療業界の経験は問いません。SaaS営業の経験がある方は、その型をそのまま持ち込んでいただけます。
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（３）製品説明からクロージング、導入フォローまで一気通貫で担当できます。
分業ではなく、ひとりの担当者が最初から最後まで見届けるスタイルです。カスタマーサクセスがまだ立ち上がっていない今だからこそ、顧客が実際に使い始めるところまで関わり、その手応えを自分の実績として積み上げられます。
求める人材:
・営業経験2年以上の方
・BtoB営業の経験がある方（必須）
・虎ノ門オフィスへ出社が可能な方（一部県外在住の方も応相談）
・SaaS営業の経験がある方は歓迎します
※医療業界の経験は不問です。
勤務時間・曜日:
・9時〜18時（休憩1時間）
虎ノ門オフィス出社を推奨しています。
休暇・休日:
・完全週休2日制
アクセス:
・最寄駅
日比谷線「虎ノ門ヒルズ駅」徒歩4分
日比谷線「神谷町駅」徒歩6
その他:
雇用形態: 業務委託
給与・報酬: 500,000円 (月給)
