freeeのミッションに共感し、SaaSセールスに興味のある方を募集します！
freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、だれもが自由に経営できる「統合型経営プラットフォーム」の実現を目指しています。 創業から14年で従業員1900名を越え、有料課金ユーザー数は約71万と事業成長を続けています。
現在、私たちは「Done by You（人間がいかに使いやすいか）」から「Done for You（AIにいかに任せ切れるか）」の体験を提供するAI戦略を力強く推進しており、新プロダクトのローンチやM&Aを積極的に行う第二創業期のフェーズにあります。さらなる非連続な成長を実現するため、共にスモールビジネスの課題解決に100%向き合い、社会に「マジ価値」を届けきるセールスメンバーを募集します。
ご経験を拝見し、最適なポジション（インサイドセールスまたはフィールドセールス）をご提案させていただきます。
＜インサイドセールス＞
単なるアポイント獲得部隊ではなく、「顧客の購買体験を変化させること」が介在価値です。
-
マーケティングが獲得したリードへアプローチし、経営課題をヒアリングして商談を設定。
-
お客様の状況を整理し、適切なタイミングでフィールドセールスに繋ぐ。
-
AIを活用した商談解析ツールなども用いながら、チームの生産性改善に取り組む。
＜フィールドセールス＞
インサイドセールスが創出した商談を引き継ぎ、最適なサービスの導入に向けたソリューション型のコンサルティング営業を担います。
-
顧客課題の再確認、整理
-
最適なサービスの導入に向けたソリューション営業
-
契約締結までのプロセスを管理
-
インサイドセールスチームへの商談獲得に向けた連携・協議
-
顧客のフィードバックを社内チームと共有／戦略や計画、プロダクトやサービスの改善への関与・貢献
freeeのセールスとしての魅力-
顧客の経営課題に深く踏み込んだ営業経験：freeeのセールス組織は、SaaS業界では珍しく、プロダクト毎ではなく顧客セグメントに合わせた組織体制を敷いています。そのため単一のソフトウェアの「機能売り」で終わることはありません。インサイドセールスは、顧客の状況を深く想像し「購買体験を変化させること」をミッションとして活動し、フィールドセールスは高度なソリューション型のコンサルティング営業を通じて最適な導入を支援します。両者が連動し、顧客の経営環境の変革という「マジ価値（ユーザーにとって本質的な価値があると自信を持って言えること）」を届けきる、非常にやりがいのあるポジションです。
-
圧倒的な成長環境とキャリアパス：Top SaaS企業の最前線を経験でき、セールスマネージャー、事業開発、イネーブルメントなど多様なキャリアパスを描くことが可能です。
-
強いカルチャーの組織：一人ひとりが自律的に動きながらも強い一体感（ムーブメント）を重視し、フィードバックし合える環境です。
【必須要件（Must）】
【歓迎要件（Want）】
-
SMB/MM領域でのセールス/インサイドセールス経験
-
組織、プロジェクト等のマネジメント（リーダー）経験、または事業立ち上げ経験
【求める人物像】
-
freeeの事業を通じて社会を進化させることへのモチベーションがある方
-
学ぶことに対する素直さ、柔軟性（コーチャビリティ）やアンラーンの姿勢を持てる方
-
目標数値に対する強いこだわりがあり、困難な課題にも前のめりに取り組める方
freeeは、多彩な背景を持つプロフェッショナルたちが、自身のライフイベントやステージの変化に左右されず、中長期にわたって高いバリューを発揮し続けられる組織づくりを追求しています。
属人的なスキルや過度な労働に依拠するのではなく、チームの有機的な連動を通じて、スモールビジネスへ「マジ価値（本質的な価値）」を届けきることを重視するカルチャーです。
【時間と場所の柔軟性】フレックス制の日常的な活用
コアタイム（11:00～16:00）を設けたフレックスタイム制を導入しています。
形骸化した制度ではなく、「子供の送り迎えのための離席」や「通院後の午後始業」など、個々人のライフスタイルに合わせた自律的なスケジュール管理が組織全体で浸透しています。
【ライフイベント】性別を問わない育休取得と持続可能なサポート体制
2025年6月期実績では、男性メンバーの育休取得率が88.89%、平均取得日数は104.3日を記録しました。
性別や役割の壁を超え、「互いのライフをチーム全員でバックアップし合う」という強い信頼関係と風土が根付いているのが特徴です。
＜参考記事＞
-
キャリアもライフイベントも両立できる！？新卒入社後、産育休を取得した3人にリアルなお話聞いてきました！
-
働く親世代の「小学生の夏休み問題」をなんとかしたい。オフィスにお子さんを連れてきて働けるようにした話
【評価・キャリア】「提供価値」と「チーム貢献」を評価
ユーザーの課題解決に対する真摯な向き合いや、組織全体への波及効果、貢献度を多角的に評価する透明性の高い仕組みを運用しています。
育児中の時短勤務とマネジメント業務を両立し、組織を牽引するリーダーも活躍中。自身のライフステージに応じた多様でダイナミックなキャリアを自ら描ける環境です。
＜参考記事＞
-
子育てしながら、急成長企業へ。36歳で見つめ直した「これからの私」と「公平な」働き方
