サイボウズの営業職は、「チームワークあふれる社会を創る」という企業理念のもと、サイボウズ製品をより多くの企業・組織に広めることをミッションとしています。
現在、特に地方自治体や中央省庁といった「公共セクター」におけるクラウド活用・業務改善ニーズが急増しており、地域金融機関と協業した地域企業へのDX支援も加速しています。このように急拡大する市場と複雑な課題に対応するための体制強化として、官公庁領域を担当するメンバーを募集します。
本ポジションでは、kintoneをはじめとするサイボウズ製品を通じて、レガシーシステムからの脱却や多様化する住民ニーズへの対応といった変革期を迎えた公共機関の業務改善を支援します。サイボウズ製品を通して、公共機関で働く方々が本来の業務に集中でき、よりよい社会サービスを提供できる環境が整っていくことを、私たちは目指しています。
公共セクター特有の高いセキュリティ要件や複雑な意思決定プロセスなど、乗り越えるべきハードルも多く存在しますが、単なるツール導入にとどまらず、パートナー企業と強固に連携しながら、それぞれの組織に合わせた戦略的な提案と課題解決に伴走していくことが求められ、営業としても成長できるやりがいのあるポジションです。
入社される方には、特定業界における深い知見や法人営業経験を活かし、パートナーと協力しながら社会基盤のDXを牽引する中心的な役割を期待しています。
前例のない課題に対しても自ら考え、周囲を巻き込みながら推進できる方、スケールの大きな仕事に挑戦したい方からのご応募をお待ちしています。
サイボウズの営業にご興味のある方は以下もご覧下さい。
■業務内容
サイボウズオフィシャルパートナー（国内大手のIT商社、システムインテグレーター、地方銀行など）と連携し、kintoneをはじめとするサイボウズ製品を用いた、公共・地域業界特化型のソリューション提案を行います。
具体的には以下の業務に取り組んでいただきます。
- 公共機関を中心とした市場への戦略的アプローチ
自治体/中央省庁のお客様先への訪問やWeb会議を通じ、高いセキュリティ要件、レガシーシステムからの脱却、複雑な意思決定プロセスなどの課題をヒアリングします。その課題に対して、実際のデモ環境の構築やプロトタイプを用いた改善イメージの共有を行いながら、サイボウズ製品を用いた最適な解決策を立案・提案します。
- パートナー協業の推進（エコシステム構築）
公共分野や地域に強みを持つパートナー企業と共同で、市場開拓のための営業戦略を立案します。また、共催セミナーの企画・運営、パートナー向け勉強会の講師、案件における同行営業などの提案支援を通じ、幅広く協業を推進します。
- 象徴事例の創出と全国展開
特定の自治体や省庁での導入成功事例について、お客様へのヒアリングを通じてノウハウを抽出し、「型（テンプレート）」化します。その事例を業界全体へ波及させるため、ユーザー同士が繋がるコミュニティ活動の企画・運営や、各種イベントでの事例発信など、全国展開に向けた仕組みづくりを担います。
会社の定める業務 ※本人の希望を聞かずに異動・転勤させることはありません。
- 法人営業経験3年以上
※公共向けの営業経験があれば尚可。未経験でもITソリューション営業の経験があれば歓迎。
- ITソリューション営業経験
- 社内外の関係者を巻き込み、主体的にプロジェクトを進めた経験
- システムを使った業務改善経験
- ITを活用して自治体や国のデジタル化に貢献したい方
- 新しいことにチャレンジすることを楽しめる方
- 自分の意見を持ち、発信できる方
- 柔軟な姿勢で学びを楽しみ、自分の可能性を広げていける方
- 業務改善に興味がある方
東京オフィスに出社可能な方（予定を含む）が対象です
※業務の必要に応じて、出社いただきますが、出社可能な地域内でのリモートワークも可能です（エントリー時に、働き方の希望をお聞かせください）
受動喫煙対策：屋内原則禁煙（喫煙室あり）
会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）※本人の希望を聞かずに異動・転勤させることはありません。
勤務時間：9:00-18:00
※フレックスタイム制（コアタイムなし）。
ただし、ポジションや給与体系に応じ、フレックスタイム制を適用しないことがあります。
※上記を基本の勤務時間として、チームの働き方とのマッチングを前提に調整いただけます。
- 想定年収：5,500,000円 〜 10,000,000円
3か月。
ただし、病気・ケガ等、その他やむを得ない事由により試用期間中の就業が十分でなく、試用期間中に適格性を判断できない場合に限り、採用された日から６か月を限度に試用期間を延長することがある。
従業員持株会制度（任意加入）があり、拠出金に対して100％の奨励金を支給しています。なお、拠出金は月額給与の10%を上限とします。（持株会についての詳細は、こちら）
営業職は偶数月（2・4・6・8・10・12月）入社となります。
入社後、営業職で入社された方向けに研修を行っています。研修カリキュラムの都合上、入社月は偶数月を指定させていただいております。
サイボウズ営業職について、下記サイトで様々な情報発信を行っております。
過去採用イベントの録画や内定者へのインタビュー動画などを公開しております。
是非面接前にご視聴ください。
▼サイボウズ営業企画部チャンネル
▼サイボウズエンタープライズ営業 採用サイト
▼kintone製品ページ
エンタープライズ企業向け情報
- 通勤手当（出社実績に基づく実費支給、上限5万円／月、勤務日数での按分あり）
- リモートワーク環境手当
（5,000円／月 ただし、契約の所定労働時間が月80時間以下の場合は2,500円／月）
- 完全週休二日制（土・日）、祝日
- 年末年始（12月29日～1月3日）
- 年次有給休暇
- 特別休暇（プロアクティブ休暇、ケア休暇など。詳細はこちら）など
