パートナーセールス(パートナーの拡販戦略から担当) セキュリティ領域SaaS/国内シェアトップクラス
正社員/完全週休2日/転勤なし/上場企業/上場企業
----- 募集要項 -----
【職種名】
パートナーセールス(パートナーの拡販戦略から担当) セキュリティ領域SaaS/国内シェアトップクラス
【仕事内容】
パートナーセールスとして、パートナー企業と連携した同社システムの拡販をお任せいたします。商談同行や勉強会だけでなく、パートナー経由での売り上げ最大化を目的とした仕組みづくりから担当いただきます。
【具体的には】
〈ミッション〉
HENNGE Oneの販売網拡大を加速させ、事業を非連続的にスケールさせること
〈業務イメージ〉
・商談同行やパートナー企業向け勉強会の実施
・アライアンスエコシステム構築戦略の立案・実行
・パートナーセールスプログラムの設計・運用などの仕組み作り
【キャリアパス】
ご入社後はセールス業務に従事頂きつつ製品や商流、開発フローなどについてキャッチアップいただきます。数年後には事業成長に対して大きなインパクトを出していただけるロールを担っていただくべく、多様なポジションにチャレンジいただけます。
・営業部門マネージャーへのキャリアパス
営業部門の中でリーダーやマネジメントを担っていただいたり、新規セグメントへの参入を牽引していただきます。
・カスタマーサクセスへのキャリアパス
既存顧客に対するアダプション(活用支援)や、アップセル・クロスセルを推進していただきます。
・事業開発へのキャリアパス
Go to Market戦略(新機能や新製品の市場開拓戦略・販売促進戦略やプライシングなど)の立案・遂行を担っていただきます。
【やりがい/魅力】
・アライアンスエコシステム構築戦略の立案・実行や、パートナーセールスプログラムの設計・運用など事業を非連続的にスケールさせることができるポジションです。
・新規顧客開拓や市場シェア拡大など事業の成長を直接的に牽引するポジションのため、会社や事業への貢献を実感していただけます。
・ボトムアップカルチャーのため、主体的に事業課題を発見し、その解決に向けた戦略立案・実行を推進していただけます。
- 将来的に従事する可能性のある仕事内容 同社業務全般
- 所属部署の年齢・性別構成
クラウドセールスディビジョン、パートナーセールスセクションへの配属です。現在は15名が在籍しています。お客様の大半は日系企業ですが、開発メンバーを中心に海外からの採用を進めており、公用語が英語となっております。営業部門では主に日本語で業務を進めていただく割合が高くなりますが、社内では海外メンバーとの交流機会も多く存在し、英語を使用いただくシーンも存在します。
【応募資格】
・代理店営業経験(2年以上)
※IT商材の取り扱い経験不問
【募集背景】
事業拡大に伴う増員募集です。HENNGE Oneはサブスクリプション型のクラウドサービスとしてお客様に提供していますが、解約率は1%未満で推移しており、お客様から必要とされるサービスとして、上場企業を含む多くの企業に利用されています。今後も継続的な顧客拡大やサービスの拡充を進め、企業のクラウドサービス活用を促進するため、積極的な人員増員を行っています。
【雇用形態】
正社員
正社員/雇用期間の定めなし
試用期間あり/試用期間3ヵ月 試用期間中の待遇に変更なし
【勤務地】
東京都/愛知県/大阪府
東京オフィス:東京都渋谷区南平台町16-28 Daiwa渋谷スクエア
渋谷駅 徒歩8分
名古屋オフィス:愛知県名古屋市中村区名駅三丁目28番12号 大名古屋ビルヂング 19階
JR名古屋駅 徒歩約3分
大阪オフィス:大阪府大阪市北区大深町 1-1 WeWork LINKS UMEDA 8階
JR大阪駅 徒歩約3〜5分、Osaka Metro「梅田駅」直結
- 将来的に従事する可能性のある場所 勤務地変更なし
- 転勤なし
- リモートワークあり(出社あり、週1〜2日リモートOK)
※原則として出社推奨(部署によりリモートワークと出社の割合が異なります)
【勤務時間】フレックスタイム制(1日の標準労働時間8時間・休憩1時間)
コアタイム10:00〜15:00
時間外労働の有無:あり/月平均10時間〜15時間
【給与】
600万円〜900万円
月給制 基本給340000円〜420000円
上記基本給に加え固定残業代(月20時間分として58200〜68900円)支給。固定残業時間を超える時間外労働分についての割増賃金は別途追加支給。
英語手当 10,000円〜130,000円/月(指定の申請・基準を満たした方に対し、月給とは別に支給)
出社賞与 4,000円/日(出社、あるいは顧客訪問など、業務において対面でコミュニケーションを取った日数分が賞与に追加して支給)
支給あり(会社規定に準ずる)実費支給
- 賞与あり 年2回(6月、12月/昨年度実績5か月)
- 昇給あり 年1回(1月)
- モデル年収
※ご経験や能力等に応じて決定します。
【休日休暇】
完全週休2日制
土曜日、 日曜日、 祝日、 夏季休暇、 年末年始休暇、 GW休暇、 産前・産後休暇、 育児休暇、 介護休暇、 特別休暇
【福利厚生・待遇】
- 英語学習支援(TOEIC等の補助)
- インフルエンザ予防接種費用の補助
- 副業自由
- 社員紹介制度
- リラクゼーションルーム完備
- 保険 健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
