ルート営業(未経験歓迎) スキンケア化粧品などの販売代理店を支援/年間休日120日/実働7.5h
正社員/職種未経験OK/業種未経験OK/学歴不問/内定まで2週間/転勤なし/残業月20h以内
あるサロンには、購入特典のビンゴゲームを導入してみた。
当社が扱うのは、40年近く愛され続けてきたロングセラー化粧品。その商品を売る美容サロンなど、代理店のパートナーとして売上拡大を支援するのがこの営業です。
そのための施策は、基本的にアイデア次第。ノベルティ商品などの予算を踏まえ、代理店ごとの集客課題を解決するイベントを提案しています。たとえば——
- 既存顧客へのアピールに悩むサロンには……商品購入ごとにスタンプが貯まる「ビンゴゲーム」の導入で、ライン使いのきっかけを。
- 若年層の集客が課題のサロンなら……“タイパ”を重視した「1時間のスキンケア講座」で、気軽に参加して商品を試せる機会を。
- 新規顧客が伸び悩んでいるサロンなら……既存顧客を巻き込む「紹介キャンペーン」で、クチコミの輪を広げるチャンスを。
——こうした戦略が成功し、代理店の売上が目に見えて伸びたとき。「〇〇さんのおかげだよ、ありがとう!」と、パートナーからの感謝の言葉が直接聞けます。
自分の戦略で、ビジネスを成功に導く。その確かな手応えを、味わってみませんか。
----- 募集要項 -----
【職種名】
ルート営業(未経験歓迎) スキンケア化粧品などの販売代理店を支援/年間休日120日/実働7.5h
【仕事内容】
\代理店で化粧品が売れる仕組みづくり/
高品質なスキンケア商品として定評のある当社グループの化粧品を、美容サロンなどの代理店に卸して販売支援を行なう営業。未経験でも1年ほどかけて先輩たちがフォローするので、安心のスタートが切れます!
- 扱うのは、クチコミ評価の高いスキンケア商品が中心。
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若い世代向けのエントリーラインから、ブランドの顔となる主力ライン、特定の肌悩みに向き合う美容液など……品質にこだわった商品だからこそ、自信を持って販促企画にあたれます。
- 商品購入のビンゴゲームも、売上課題の打ち手になる。
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社内の年間キャンペーンスケジュールをもとに、代理店が行なうイベントを提案して売上アップを支援。担当エリアごとに決まったノベルティ数・現地に向かえる美容部員のキャパなどをうまく組み合わせ、代理店の課題に合わせた施策を練ります。たとえば……
「1時間のスキンケア相談会」など、“タイパ重視”で気軽に参加できるイベントを提案!
「商品のライン使いでビンゴゲーム」など、楽しみながら利用拡大できるイベントを企画!
- 目標達成まで伴走し、“うまくいった!”を分かちあえる。
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代理店と一緒に、無理なく頑張れる目標をそれぞれで設定して達成を目指します。日ごろから電話・メールなどで進捗管理し、課題に合わせて上記のような施策を提案してPDCAをまわします。だからこそ、自分の提案で担当代理店の売上が伸びたときの嬉しさはひとしおです!
【応募資格】
学歴不問/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎/ブランクOK
特別な経験・スキルはいっさい問いません!
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意欲重視の採用です。社会人経験10年以上の方や就業ブランクをお持ちの方、第二新卒からのリスタートを切りたい方もぜひご応募ください!
- 入社後の研修体制については、ぜひ【入社後の流れ】欄をご覧ください。
- 必須ではありませんが、営業経験のある方はなお歓迎です!
<ひとつでも当てはまればピッタリです>
- 一人よりも仲間とともに物事に取り組むのが好きな方
- 自分のアイデアで戦略を立てることにおもしろみを感じる方
- 安定した基盤のある企業で、腰を据えて活躍し続けたい方
【募集背景】
組織体制の強化に伴い、新たな仲間を募集します!
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設立から40年以上、化粧品メーカーであるグループ企業の販売機能を担ってきた当社。スキンケア商品の品質や、全国の代理店との強い信頼関係により、安定した経営を続けてきました。
そうした安定性から勤続年数も長い営業組織ですが、このたび長年会社を支えていた営業部長が定年を迎えました。それに伴って新部長となり、組織も新たなスタートを切ることに。
そこで今回、営業部門の強化を目指し、新たな仲間をお迎えします。ベテランの先輩たちがイチからじっくり教えるので、少しでも興味をお持ちの方はぜひ安心してご応募ください!
【雇用形態】
正社員
※試用期間3ヶ月あり(期間中の給与・勤務地・待遇は変わりません)
【勤務地】
<本社>
東京都港区新橋1-4-1 ワミレス銀座タワー
- 転勤なし
- 担当エリアによっては、月数回の出張が発生します。
【交通】
各線「新橋駅」より徒歩3分
都営三田線「内幸町駅」より徒歩5分
【勤務時間】9:30〜18:00(実働7.5時間)
【給与】
月給26万円〜30万円+各種手当+賞与年2回
- 経験・スキルなどを考慮のうえ、決定・優遇いたします。
- 上記月給には月10時間分・2万円以上の固定残業代が含まれています。固定残業代を超える勤務をした場合は、別途追加支給します。
<年収例>640万円/43歳(入社20年)
590万円/34歳(入社11年)
380万円/25歳(入社3年)
【休日休暇】
<年間休日120日>
└土曜出社は、対象の月の第3土曜になります。
└代理店のイベントに応じて、土日出勤が発生する可能性があります。
└上記イベントによる土日出勤の場合、後日に振休を取得いただきます。
- 祝日
- 年次有給休暇
- 年末年始休暇(4日)
- 夏季休暇(4日)
産前産後休暇 取得・復職実績あり
育児休暇 取得・復職実績あり
【福利厚生・待遇】
賞与 年2回(7月・12月) 昨年度実績:2〜3ヶ月分
- 社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
- 交通費(全額支給)
- 時間外手当(固定残業代の超過分)
- 出張手当
- 役職手当
- 皆勤・精勤手当(月5000円)
- 住宅手当・家賃補助(月2万円/社内規定あり)
- 退職金制度(勤続3年以上)
- オフィス内禁煙
- 社員旅行
- 保養所あり
- 健康診断(年1回)
- 福利厚生サービス
- 会員制リゾート施設契約
【入社後の流れ】
約1年間のOJTで、じっくりひとり立ちを目指せます
入社後は、先輩によるOJTを通じて実践的に業務を学んでいきます。とはいえ、先輩のなかで一番年次の浅い人でも、まもなく10年。経験豊富な先輩たちがしっかりレクチャーするので、ご安心くださいね。
まずは先輩に同行し、商談の進め方や代理店との関係構築のコツなどを現場で見て学ぶところからスタート。その後、先輩のサポート業務から少しずつ担当し、仕事の幅を広げていきます。
商品知識はもちろん、担当地区の市場特性や専門知識まで、入社後に幅広くフォローします。焦らず成長できる期間を設けていますので、ぜひ安心して飛び込んできてください!
【一緒に働く先輩たち】
頼れるベテランが集う、助けあいが日常のチームです
配属となるのは、代理店への卸売や販促支援などを担う営業部門。現在、男性4名・女性3名のメンバーが在籍しています。
そんな先輩たちは30〜40代が中心で、最も社歴の浅いメンバーでも勤続まもなく10年と定着率の高さが特徴。それぞれが全国の担当エリアを受け持っていますが、報告書を全員で共有したり、電話で頻繁に情報交換したりと、担当エリアにかかわらず助けあっているんです。
「悩むポイントはみんな一緒のはず」という考えのもと、チームで解決策を探っていくことを大切にしている先輩たちです。困ったことがあれば、いつでも遠慮なく頼ってくださいね。
----- 取材担当者のコメント -----
【取材から受けた会社の印象】
スキンケア商品をはじめとするグループ企業の化粧品を、全国の代理店を通じて展開している同社。設立から40年近く、CMや雑誌広告といったマス広告を利用せず、事業を成長させてきた安定企業です。
そんな同社の原動力となっているのが、商品を実際に愛用する全国約300の代理店からもたらされるクチコミ。同社は広告宣伝費をかけない分、その経営資源を製品開発に集中させているそうです。
その品質が代理店・エンドユーザーからの信頼につながり、対面販売のみのスタイルを持続できているとのこと。実際に、なかには30〜40年のあいだ取引を続け、売上につながっている代理店も少なくないのだとか。
製品の品質と人との信頼関係で築き上げてきたビジネスモデルに、同社が長く市場で評価され続ける理由があるように感じた取材でした。
【この仕事のやりがい&厳しさ】
【やりがい】 課題解決の一手を考え、代理店を支援する手応え。
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年間計画に基づいた販促ツールという手札のなかで、最善の一手を編み出すこのポジション。代理店の状況や課題を分析し、最適なカードの切り方を考える戦略的なおもしろさと、その結果が売上という明確な成果につながる手応えがあるといいます。
たとえば、「若年層の新規顧客が少ない」と悩む代理店には、最近の若年層が意識している“タイパ”を重視し、短時間のメイクアップ講座などを提案してみたり。既存顧客の利用をさらに促進したい代理店には、「スタンプラリー」や「くじ引き」といったゲーム性のある企画を提案したり。
自分の仮説通りに機能したときの手応えは、この仕事ならではのもの。提案によって代理店の売上が伸びた際には、「〇〇さんのおかげで目標達成できたよ!」と感謝の言葉をもらえる嬉しさもあると伺いました。
【厳しさ】 不規則な働き方になりがちな大変さ。
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代理店の販促イベントは土日に開催されることが多く、それを支援する営業としてはカレンダー通りの休日が必ずとれるわけではないとのこと。もちろん、休日出勤した分の代休は取得できますが、週によって勤務スケジュールが変動する可能性は避けられないといいます。プライベートの予定の見通しがつきにくくなるなど、不規則な働き方になる大変さがあるとのことでした。
【この仕事の向き&不向き】
【向いてる人】 戦略的に物事を考え、実行できる方
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この仕事では、代理店の課題に対して予算のリソースをどう組み合わせるか……という“戦術”を自分の頭で考える必要があります。課題を分析し、解決策を企画・実行するプロセスを楽しめる方にピッタリです。また、代理店のパートナーとして深く伴走するため、人と深く関われる仕事に惹かれる方にも向いています。
【向いてない人】 コミュニケーションに抵抗感がある方
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このポジションにおける業務の大半が、代理店との対話や社内調整といった対人コミュニケーションになります。そのため、人と話すことに負担を感じる方は、あまり向いていないかもしれません。
