～利用4,500社のデータ×AIで”個の力から社会の仕様を変える”／タレントマネジメントシステム『カオナビ』／自由度高い働き方◎／再上場に向けた事業変革期～
当社が提供するタレントマネジメントシステム「カオナビ」の提案営業を
エンタープライズ顧客（連結10,000名以上の企業グループ）に対して行っていただきます。
✨ポジションの魅力✨
✅貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる
✅正解のない/未成熟のエンタープライズ攻略を体系立って学ぶことができる
✅挑戦を後押しする柔軟な働き方 ―「My Work Style制度」
✅成果に応じて広がるキャリアの選択肢
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◆選考フローについて
本求人の「応募ボタン」よりご応募ください。
応募いただいたメールアドレス宛に、弊社より本応募用のリンクをお送りいたしますので、必要な情報をWEB上にご登録いただきますようお願いいたします。
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◆◆◆会社・サービスについて◆◆◆
カオナビは「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」をパーパスに、タレントマネジメントシステム市場でシェアNo.1（※1）を獲得。
4,500社以上（※2）が導入し、HRTechの国内リーディングカンパニーとして成長を続けています。
次のステージとして新たなビジョン『タレントインテリジェンス™』を掲げ、顧客の【社員個人の自走／マネジメントの高度化／組織のレジリエンス】を高める意思決定インフラとして、データとAIを駆使したプラットフォームを目指します。
※1:ITR「ITR Market View：人材管理市場2024」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015～2022年度）
※2:2025年9月末時点
◆◆◆任せたいミッション◆◆◆
対象は連結10,000名以上の大手企業グループです。担当企業グループを決め、その事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるための人事課題解決のための提案」や「顧客の組織戦略においてカオナビが提供できる価値の接続」など顧客の経営・組織・人事課題を解消する提案を担います。
＜具体的には＞
✅ABM戦略の立案、アカウントプランの策定
✅業界特性、組織課題や潜在的ニーズを把握し、解決に必要なソリューション提案
・機能説明ではない、「人的資本経営」や「DX」といった経営課題も踏まえた、システム・業務・組織の『あるべき姿』から逆算したソリューション提案
・多彩な関係者を巻き込み、複雑な意思決定プロセスにおける合意形成をリード
・提案書作成、コンペでのプレゼン
・LTV向上のための中長期リレーション構築
◆◆◆魅力◆◆◆
（1）正解のない面白さ×経営インパクトの高い領域でのセールス経験
顧客によって異なるニーズを言語化し、最適解を提案していく"コンサルティングセールススキル"や、経営課題に紐づく人事課題を扱うからこそ必要となる"経営・事業という視座の高さ"など、当領域特有のスキルが身につきます。
（2）挑戦を後押しする柔軟な働き方
スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。
制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。
◆◆◆20代・30代が活躍できる組織◆◆◆
✅最年少管理職実績
マネージャー：27歳
部長：32歳
本部長：31歳
執行役員：37歳
（2026年3月末時点）
✅制度を活用しながら多様なキャリアを歩める
マネージャー、部長といった縦のキャリアパスだけでなく、カスタマーサクセスやマーケティングといった横の領域にチャレンジすることも可能です。
本部間異動者数：37名（2026年度実績）
✅ 求めるスキル・経験（MUST）
・大手企業（従業員数1,000名以上）に対する下記いずれかの経験（3年以上）
- ITコンサルティングの経験
- 組織人事コンサルティングの経験
- 無形商材の営業経験
・顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験
・決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行った経験
・経営層や責任者クラスに対するコンペティション、プレゼンテーション経験
✅ 求めるスキル・経験（WANT）
・官公庁や地方自治体との折衝経験
・事業会社における営業部門のマネジメント経験（部門責任者クラス）
・事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験
・ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験
・人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験
・Saas、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどに関する知見
✅ 求める人物像
・当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感し、体現できる方
・社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行が出来る方
実働時間：1日あたり8時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり18日
▶スーパーフレックス
・コアタイム：なし
・フレキシブルタイム：5:00-22:00
※1日4時間以上の就業、および月の所定労働時間以上の就業は必要
【My Work Style制度 ※詳細は就業規則による】
▶ハイブリット勤務
リモートワーク可能な場所は原則日本国内の自宅のみ
▶スイッチワーク（中抜け可能）
役所や病院、お子様の送り迎えなど、都合に合わせて調整可能
▶±20時間
月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で労働時間を調整することが可能
【休日】
・完全週休2日制（休日は土日祝日）
・年間休日123日
【休暇】
・年次有給休暇
・カオナビ休暇（3日間・通年）
・年末年始休暇
・慶弔休暇
各線 渋谷駅直結
基本給：年俸 650万円 〜 1000万円
固定残業代：あり
【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし
年収：650万 〜 1000万円
月収：54.1万 〜 83.3万円
みなし残業20時間（固定残業代68,200円 〜 104,800円）を含む
※1）インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給）
※2）上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。
【福利厚生】
・交通費支給（月上限3万円）
・確定拠出年金制度
・カオナビ従業員持株会
・産前産後休暇制度
・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）
喫煙所：喫煙所あり（屋内）
書類選考→面接選考（2-3回）→内定
※なお、状況により面接ステップは変わる可能性がありますので予めご了承ください。
※面接選考は基本的にオンラインでの実施となりますが、最終面接は渋谷本社にご来社いただく場合もございます。
