＜採用背景＞
当部署は、石油精製や石油化学、電力、鉄鋼などの基幹産業、さらには世界の海をゆくLNG船（液化天然ガス輸送船）を支える「プロセス用圧縮機」のアフターサービスを担っています。当社は世界有数のメーカーとして、スクリュ式、ターボ式、レシプロ式の3種類をすべて製造できる強みを持ち、納入した製品はプラントや船舶の全体を左右する「心臓部」として極めて重要な役割を果たしています。
現在、アジア地域やLNG船向けをはじめとする海外市場において需要が拡大しており、既存のお客様に対してさらなる責任あるアフターサービスを提供し、受注拡大を推進していくための体制強化が急務となっています。
これまでのご経験を活かして早期に実践でご活躍いただける「海外チームへのダイレクト配属」を想定しています。グローバル市場の最前線でメーカーの代表として活躍していただける、即戦力の人材を募集いたします。
＜配属組織＞
機械事業部門 回転機CS部 営業室
＜業務内容＞
海外営業担当として、海外チーム（アジア地域、およびLNG船チーム）へ配属となり、非汎用圧縮機の予備品、補修、オーバーホール、技術指導員派遣などのアフターサービス営業全般をお任せします。
世界中を移動するため特定の国に縛られないLNG船の船主、運行会社、各国のドック（メンテナンス会社）などに対して直接アプローチを行い、強固な人間関係を築きながら提案営業を行います。
■入社直後：装置や業務への理解を深めてもらうために、ガイダンス及び研修を提供します。半年程度は先輩または上司との同行にてOJTを行い、当社の製品特徴や業務フローをキャッチアップしていただきます。
■半年～1年後：様子を見ながら一人立ちし、担当顧客を持ってもらいます。営業だけではなく技術メンバーも含め、しっかりとフォローにあたります。一人立ちの後には、チームの中で中心的なポジションを目指してもらいます。
数字だけを追い求めるような営業ではなく、お客様からの依頼への迅速な対応や、ニーズを汲み上げた提案営業をしっかりと行い、確かな信頼関係を築き上げていく営業スタイルを求めています。
■働き方のイメージ・担当規模：
・担当顧客数は20〜30社、担当台数は約130台です。
・半期の受注目標は3〜4億円程度（年間で約7億円）のスケールの大きなビジネスを動かします。
・海外出張の頻度は年2回、1回あたり2週間程度となります（担当エリアによる）。
・平均残業時間：10～20時間/月程度
・在宅勤務：5～7回/月程度（Max.10日/月）
＜キャリアパス＞
総合職の営業担当としてチームの中で中心的なポジションを目指してもらいます。 東京本社での海外営業のマネージャや、海外拠点への駐在の可能性もあります。希望によっては国内チームで活躍する機会もあり、ご本人の希望を伺いながら成長の道を歩んでほしいと思います。
＜魅力・やりがい＞
・お客様の製造プラントの中で心臓部となる重要な装置であり、世界的にも有名な大手顧客や世界中を移動するLNG船を相手に、半期で3〜4億円規模の比較的大きな取引を行うことの充実感があります。また、BtoBの関係の中でお客様とwin-winの関係を持つことが出来、関わる業界の特徴として社会全体に貢献していることの実感を味わえます。機械事業部は会社全体の経常利益の約40%を稼ぎ出しており、主力事業の一員として会社を支える手応えも抜群です。
・会社の代表として機械・業界の知識から営業スキルまで身に着けていくことが可能で、顧客・社内の信頼を得られ、結果（受注）につながる、達成感のあるやりがいのある業務です。営業だけでなく技術メンバーも含めてフォローにあたる体制があるため、製品知識をスムーズに吸収しながら一人立ちを目指せます。
・受注活動においては営業を中心に社内関係部署（設計部門、製造部門、生産管理部門）をリードし、協力を仰ぎながらチーム全体で進めていく面白さがあります。営業の意見が通りやすく自分自身の考えを反映させやすいため、組織を動かしていくことが可能なため、仕事の幅や裁量が広がると考えます。
・また、海外出張、駐在等を通して異文化体験も可能ですし、語学やコミュニケーション力のスキルアップにもつながります。特定の国にこだわらず、多様な文化を持つ人々と本音で向き合う柔軟性が磨かれる環境です。社内は非常に風通しが良く、新卒とキャリア入社での差はないため、実力に応じてフラットにチャンスが与えられます。
＜参照＞
・キャリア入社者の声は 【こちら】
・数字で見るKOBELCOは 【こちら】
業務の都合等により、会社の指示する業務への異動を命じることがあります。
＜必須の経験・スキル＞
・メーカー、商社、代理店等における、機械・設備・工業製品に関わるBtoB（法人）営業の実務を3〜4年程度ご経験されている方
※BtoCの営業経験のみの方は対象外となります。
・ビジネスレベルの英会話力およびコミュニケーション能力をお持ちの方（TOEIC650点以上目安）
・特定の国にこだわらず、多様な価値観や文化を持つ海外の顧客・関係者に対して柔軟に受け入れ、良好な関係を築ける高い柔軟性
・困難な状況や顧客からの高い技術的要求に対しても、物怖じせず、最後まで逃げずにやり切る強い責任感
＜あると好ましい経験・スキル＞
・海外営業、海外駐在経験
・マネージャやチームリーダーとして、組織をまとめるリーダーシップ経験
・機械メーカーや機械商社での営業経験
・非汎用装置の営業経験
・エンジニアの方で営業に興味有る方
＜求める人物像＞
・圧縮機や産業用機械のメーカー、または機械商社等において、営業や技術営業の実務経験をお持ちの方。
・他社での法人営業経験をベースに、海外チームの即戦力として、新しい機械構造や専門知識を自ら主体的にキャッチアップしていける方。
・特定の国や環境にこだわらず、多様な文化を持つ人々と本音で向き合い、柔軟にコミュニケーションを楽しめる方。
・周囲を明るく巻き込めるような、ハキハキとした元気の良いコミュニケーションが取れる方（面接においても、元気の良さや人当たりの良さを重視します）。
＜労働条件＞
【想定年収】
614万円～1,092万円
※想定年収：月例給＋賞与
【モデル年収】
614万円／25歳・総合職（月給32.9万円＋残業手当＋賞与）
792万円／30歳・総合職（月給38.6万円＋残業手当＋賞与）
974万円／34歳・総合職（月給46.3万円＋残業手当＋賞与）
1,092万円／37歳・管理職（月給54.8万円＋賞与）
※総合職の残業手当は発生分を支給する（上記モデル年収は月20h分を想定）
※管理職については残業手当なし
【雇用形態】
正社員
【賃金形態】
月給制
【残業手当】
有 ※残業時間に応じて支給
【通勤手当（交通費支給）】
有 ※会社規定に基づく
【昇給・賞与】
昇給：年1回（会社規定に基づく）
賞与：年2回（6月、12月）
【試用期間】
試用期間あり（2ヶ月／試用期間中の労働条件変更無）
【所定労働時間】
7時間45分 休憩時間45分
※始業、終業時間は各事業部門により設定
【フレックスタイム制】
有
在宅勤務可能、時差出勤可能
＜休暇＞
【年間休日】
121日 週休2日制 ※年間休日スケジュールは各事業所毎に設定
事業所別の休日カレンダーは選考を通してご確認ください。
【有給休暇】
0～22日
入社した月に応じて当該休暇年度中（4月1日～翌年3月31日まで）に付与
2カ月の試用期間終了後から利用可能
※長期休暇あり
【その他休暇】
ライフサポート休暇、慶弔休暇、法令による休暇、育児休業、介護休業制度
＜制度＞
【退職金制度】
有 ※会社規定に基づく
【寮・社宅制度】
有 ※会社規定に基づく
【保険】
社会保険完備
健康保険・介護保険（満40歳以上）・厚生年金保険・雇用保険・労災保険
【その他制度】
社員持株会
各種財形貯蓄制度
退職年金制度
選択型確定拠出年金制度
社宅／独身寮制度（適用条件有）
カフェテリアプラン（年間8万5千円相当）
【育児・介護】
産前産後休暇
育児休業
介護休暇
短時間勤務制度（育児・介護） 他
【参照】
・仕事と家庭の両立を支援する制度は 【こちら】
・KOBELCOのワークライフバランスは 【こちら】
東京本社：東京都港区高輪2丁目22-1 THE LINKPILLAR 2
●敷地内禁煙（屋内喫煙可能場所あり)
業務の都合等により、会社の定める事業所への異動を命じることがあります。
