仕事内容:
人材を採用したい企業に対して、人材紹介サービスの提案、採用課題のヒアリング、求人票の作成、求職者の推薦、採用決定までのフォローを行います。
新しい取引企業の開拓を中心に、企業と継続的な関係を築きながら採用成功を支援する仕事です。
具体的な業務内容
・採用ニーズのある企業のリストアップ
・電話、メール、問い合わせフォーム、紹介などを活用した企業へのアプローチ
・人材業界で築いたつながりを活用した新規商談の獲得
・企業の経営者や採用担当者との商談
・採用状況、募集背景、求める人物像のヒアリング
・人材紹介サービスの提案
・契約条件や紹介手数料の調整
・人材紹介契約の締結
・求人票の作成および募集条件の整理
・キャリアアドバイザーへの求人情報の共有
・企業に合った求職者の推薦
・書類選考、面接日程、選考状況の確認
・内定条件の調整
・入社までの企業側フォロー
・既存取引企業への追加求人の提案
・求人開拓数、商談数、契約数、求人数などの数値管理
*業務内容の変更範囲：会社の定める業務*
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営業スタイル
新規取引企業の開拓を中心に担当していただきます。
人材業界で築いた企業や採用担当者とのつながりを活用できますが、既存の人脈だけに依存する仕事ではありません。
採用ニーズが見込める業界や企業を選定し、自らアプローチ方法を考え、商談機会をつくっていただきます。
電話だけに限定せず、以下のような方法を組み合わせて企業開拓を行います。
・過去の取引先や人材業界でのつながり
・既存取引先からの紹介
・電話やメールでのアプローチ
・企業の問い合わせフォーム
・採用情報を掲載している企業への提案
・SNSやビジネス上のネットワーク
・業界団体、交流会、提携先からの紹介
会社からも営業リストや提案資料、契約書、求人票の作成フォーマットなどを提供します。
個人の人脈を会社へ渡すだけではなく、自ら考えて取引企業を増やせる方を求めています。
アピールポイント:
【この仕事の魅力】
人材業界での経験を活かせる
これまで人材紹介、人材派遣、求人広告、採用支援などで培ってきた経験を活かせます。
企業がどのような人材を求めているのか、どのような求人が求職者に選ばれるのかを理解している方は、早い段階から活躍できます。
企業開拓から採用成功まで関われる
契約を取って終わる営業ではありません。
企業の採用課題を整理し、求人内容を作成し、キャリアアドバイザーと連携しながら採用決定まで支援します。
自分が開拓した企業で採用が決まるため、成果を実感しやすい仕事です。
成果を収入に反映
月給30万円以上に加えて、個人の成果に応じたインセンティブを支給します。
取引企業の開拓数、求人獲得数、売上、採用決定実績などをもとに評価します。
成果を積み上げることで、役職や収入を高めていける環境です。
自分で営業方法を考えられる
決められたリストに電話をかけ続けるだけの営業ではありません。
どの業界を開拓するか、どの企業にアプローチするか、どのような提案をするかを自ら考えることができます。
行動結果を振り返り、商談率や契約率を改善しながら営業活動を進めます。
事業づくりにも関われる
当社は、人材紹介事業をさらに拡大していく成長段階にあります。
企業開拓だけでなく、以下のような事業づくりにも関わることができます。
・営業方法の仕組み化
・企業リストの整備
・提案資料の改善
・契約条件の設計
・求人獲得後の社内連携
・新しい業界や職種の開拓
・提携先や送客先の開拓
成果や適性に応じて、将来的には営業責任者、チームリーダー、事業責任者を目指せます。
求める人材:
【求める人材】
必須条件
・人材業界での実務経験がある方
・法人営業または企業対応の経験がある方
・基本的なパソコン操作ができる方
・目標達成に向けて自ら行動できる方
歓迎する経験
・人材紹介会社でのRA経験
・キャリアアドバイザーの経験
・人材派遣会社での法人営業経験
・求人広告の法人営業経験
・採用コンサルティングの経験
・企業の新規開拓営業経験
・人材紹介契約の締結経験
・求人票の作成経験
・経営者や採用責任者との商談経験
・人材業界における企業ネットワークをお持ちの方
このような方を歓迎します
・人材業界で培った経験やつながりを活かしたい方
・新しい取引企業を自分の力で開拓したい方
・目標達成に向けて行動量を積み重ねられる方
・断られても改善しながら次の行動に移せる方
・指示を待つのではなく、自ら企業を探して行動できる方
・数字や営業目標を追うことが好きな方
・商談から契約まで粘り強く取り組める方
・経営者や採用担当者と関係を築くことが得意な方
・自分の成果を給与や役職に反映させたい方
・キャリアアドバイザーと連携して仕事ができる方
・会社や事業を一緒につくっていきたい方
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この仕事で大切にしていること
企業開拓では行動量が必要ですが、契約数だけを追いかける営業は行いません。
採用予定がない企業に無理な契約を勧めたり、採用条件が不明確なまま求人を獲得したりすると、求職者とのミスマッチにつながります。
企業の採用課題を正しく理解し、当社が採用成功に貢献できる企業と継続的な関係を築くことを大切にしています。
営業成果だけでなく、獲得した求人の質、採用決定率、入社後の定着、キャリアアドバイザーとの連携も評価します。
勤務時間・曜日:
【勤務時間】
10:00〜19:00
実働8時間／休憩1時間
※業務状況に応じて、勤務時間は相談可能です。
※一部、求職者や社内メンバーとの確認連絡が発生する場合があります。
休暇・休日:
休日・休暇
*完全週休2日制（土曜日・日曜日・祝日）*
・土日祝休み
・年末年始休暇
・夏季休暇
・年次有給休暇
・慶弔休暇
・産前産後休暇
・育児休暇
**年間休日：【実際の日数を入力してください
勤務地:
■勤務地
〒530-0055
大阪府大阪市北区野崎町6-8
トレックノース梅田ビル707
アクセス:
・Osaka Metro堺筋線「扇町駅」から徒歩約7分
・Osaka Metro谷町線・堺筋線「南森町駅」から徒歩約8分
・Osaka Metro谷町線「東梅田駅」から徒歩約10分
・JR東西線「大阪天満宮駅」から徒歩約10分
*転勤なし*
*就業場所の変更範囲：変更なし*
給与:
【給与】
*月給30万円以上＋インセンティブ*
経験、能力、前職給与、人材業界での実績などを考慮して決定します。
※時間外労働の有無にかかわらず、固定残業代として支給します。
※規定時間を超える時間外労働分は別途支給します。
固定残業代を含まない場合：*時間外手当は別途全額支給します。*
インセンティブ
個人の成果や会社規定に基づき、インセンティブを支給します。
評価対象例：
・新規取引企業の開拓実績
・新規契約数
・求人獲得数
・採用決定数
・売上実績
・目標達成率
・既存企業からの追加求人獲得
・企業および社内メンバーへの対応品質
※具体的な支給率、支給時期、対象売上は会社規定によります。
昇給・賞与
*昇給：年2回*
個人の実績、行動評価、能力、会社業績などをもとに決定します。
*賞与：年2回*
個人の実績および会社業績に応じて支給します。
※賞与額および支給の有無は、会社業績や評価によって決定します。
待遇・福利厚生:
【福利厚生】
・社会保険完備
・交通費支給
・インセンティブ制度
・昇給年2回
・賞与年2回
・役職手当
・研修制度
・業務用パソコン貸与
・業務用携帯電話貸与
・定期健康診断
・一部リモート勤務可
その他:
選考の流れ
1. Indeedから応募
2. 書類選考
3. 一次面接
4. 最終面接
5. 内定
※面接回数は変更になる場合があります。
※入社日は相談に応じます。
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応募について
人材業界で培った経験を、企業開拓や事業拡大に活かしたい方を募集しています。
当社が求めているのは、すでに持っている人脈だけで成果を出す方ではありません。
自ら企業を探し、接点をつくり、採用課題を聞き、契約から採用成功まで粘り強く取り組める方です。
「人材業界での経験を次のステージで活かしたい」
「自分が開拓した企業で採用決定を生み出したい」
「会社と一緒に事業を成長させたい」
そのような方からのご応募をお待ちしています。
雇用形態: 正社員
給与: 300,000円 (月給) 以上
平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間
