【必須資格・経験】
【必須】
・IT領域での大手企業向け営業経験
・複数の意思決定者を巻き込んだ商談推進経験
・営業戦略の策定と実行の経験
【尚可】
・SIer、ITコンサル、ITベンダーでの業務経験
・役員、経営層への提案経験
・複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案の経験
・検索、FAQ、チャットボット、AI関連プロダクトへの興味関心
・パートナーセールス、代理店営業の経験
【歓迎資格・経験】
※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております
【フィットする人物像】
・顧客折衝の中で生まれる小さな成功と失敗を言語化し、次の提案やプロセスの改善に落とし込むことが好きな方・自社プロダクトの技術的な仕組みと、顧客が抱えるペインの両軸で探究を続け、その接点を自ら見つけて提案に結びつけられる方・検索エンジンの仕組みや技術的な優位性を顧客の業務フローやビジネス上のインパクトに落とし込んで伝えられる方 等
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【リモート】エンタープライズ向けシニアアカウントエグゼクティブ ※土日休み
【仕事内容】
国内400社超の大手企業が選ぶメイドインジャパンの検索エンジン
【職務概要】
同社のシニアアカウントエグゼクティブとして、大手企業を中心とした顧客の新規開拓および既存顧客の深耕をミッションとした提案営業をお任せします。複数部署・役員クラスを巻き込む複雑な意思決定プロセスを戦略的にリードし、大型案件のクロージングまで一気通貫で担っていただくポジションです。
【職務詳細】
・大手企業を中心とした新規開拓および大型案件のクロージング
・複数部署、役員クラスを巻き込んだ提案設計／予算獲得の合意形成
・既存顧客深耕、導入効果検証、アップセル／クロスセル提案
・デモ実施、提案資料作成、クロージング など
【その他】
セールス部門はIT業界では珍しく基本的にフルリモート勤務になりますので、ワークライフバランスが保ちやすい環境です。（顧客によって直行直帰の対面商談対応あり）
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
【雇用形態】
雇用形態：正社員契約期間：無期試用期間：有(6ヶ月)
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【年収・給与】
年収:700万～1200万程度月給制：月額455000円給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇賞与:業績により年2回(想定賞与4カ月)昇給:有
【待遇・福利厚生】
関東ITソフトウェア健康保険組合加入、通勤交通費全額支給、リモートワーク手当支給（10，000円／月）、退職金制度、結婚・出産祝い金あり、書籍購入制度、資格・セミナー支援金制度、椅子／PC支給（好きなPCをご自身で選んでいただけます）、フリードリンク、忘年会などの社内行事は会社が負担
喫煙情報：屋内禁煙
【勤務地】
東京都渋谷区恵比寿南2-8-9 ディフェンスファースト4階
東京メトロ日比谷線「恵比寿」駅より徒歩3分
勤務地変更の範囲：本社及び全国の事業場、支社、営業所
【勤務時間】
10時00分～19時00分
【休日休暇】
完全週休2日制(土・日)、祝日、慶弔休暇、年末年始休暇、有給休暇（入社時に3日付与、入社半年後に7日付与）
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【選考プロセス】
書類選考→面接（2回）+適性検査→内定 ※営業マネージャーは面接3回
※状況により変更になる場合あり
【事業内容・会社の特長】
【事業内容】
サーチエンジンをベースとした企業向けソフトウェアの開発・販売 ●サイト内検索サービス「SyncSearch」 ●FAQ管理サービス「SyncAnswer」 ●企業向けチャットボットサービス「Corproid」 ●その他開発中のソフトウェア含む
【会社の特徴】
同社は、独自開発の全文検索エンジン技術をコアに、「企業とお客様とのコミュニケーションをもっと身近にする」というビジョンのもと、企業の情報課題を解決するプロダクトを展開する技術ベンチャーです。単なる検索ツールの提供に留まらず、大手企業のWebサイトや社内システムにおける「情報が届かない」という構造的な課題を、プロダクトと深いカスタマイズ対応によって根本から解決する事業を推進しています。
企業のデジタル化が急速に進んだことで、Webサイトや社内システムに蓄積されるコンテンツの量は膨大になりました。しかし多くの大手企業では、情報の量が増えるほど「ユーザーが必要な情報にたどり着けない」という逆説的な課題が深刻化しています。汎用の検索エンジンは企業固有のドキュメント構造や専門用語に対応できず、問い合わせコストの増大・顧客満足度の低下・業務効率ａc
【募集背景】
事業拡大に伴う人員不足解消のため
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