雇用形態：正社員
職種：IT/通信製品法人営業
ITに興味はある。でも専門用語ばかりで
自分にできるのか不安。そんな方にこそ、
知ってほしい法人営業の仕事です。
株式会社GMTは、法人のお客様に対し、
ビジネスフォンや複合機などの
通信・OA機器、ネットワーク機器、
セキュリティ商品、Webサービス、
LED照明、業務用空調などを提案する
会社です。2008年の設立以来、
企業の業務効率化、通信環境の改善、
コストの見直しを支援してきました。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆お任せする仕事
法人企業のお客様に対し、
ネットワーク機器、セキュリティ関連商品、
Webサービスなどを提案します。
お客様から寄せられる相談は、
社内の通信環境を見直したい、
情報漏えいや不正アクセスへの対策を
強化したい、Webを活用して集客や採用に
つなげたい、ITに詳しい担当者がおらず
何から始めればよいか分からない、
といった内容です。
まずは現在の環境や困っていることを
丁寧に伺い、お客様の状況に合った
解決方法を考えます。専門知識を
一方的に説明する営業ではなく、
何を導入すれば、どのように改善できるかを
分かりやすく伝えることが大切です。
主な業務は、法人のお客様への
アプローチ、通信環境や業務課題の
ヒアリング、ネットワーク機器や
セキュリティ商品の選定、Webサービスを
含む提案内容の作成、提案資料や
見積書の作成、商品やサービスの説明、
商談、契約手続き、導入に向けた
社内外との調整、導入後の
アフターフォロー、追加ニーズに応じた
再提案です。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆入社後の流れ
最初は会社や事業内容について学ぶ
座学研修から始めます。その後、
ネットワーク機器、セキュリティ関連商品、
Webサービスなどの基礎知識を
身につけていきます。
お客様へのアプローチ方法、課題の聞き方、
商品・サービスの説明方法は、
先輩社員とのロールプレイで練習します。
その後は先輩社員の商談に同行し、
実際のお客様との会話、課題の整理方法、
提案の組み立て方を学びます。
習得状況を確認しながら、少しずつ
担当業務を増やしていくため、
入社直後から一人で商談を任せることは
ありません。独り立ちまでの目安は
約半年です。独り立ち後も、定期面談や
先輩社員のフォローがあります。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ある1日の流れ
午前：出社後、当日の予定や担当案件の
状況を確認します。その後、法人の
お客様へアプローチし、通信環境、
セキュリティ、Web活用などに関する
課題を伺います。
昼以降：ヒアリングした内容をもとに、
商品やサービスの選定、提案資料や
見積書の作成を行います。先輩社員との
同行商談、または担当するお客様との
商談にも臨みます。
夕方：契約後の導入に向けて、
社内の担当部署や取引先との調整を
進めます。既存のお客様への
アフターフォローも行い、案件状況と
翌日の予定を確認して退社します。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆未経験入社の社員の声
前職は飲食店の接客スタッフでした。
ITはまったくの未知の世界で、
専門用語ばかりで自分にできるのかという
不安がありました。実際に入社すると、
最初から専門知識を求められるのではなく、
まず商品を知ることから丁寧に
教えてもらえました。
分からないことをすぐ先輩に聞ける
雰囲気があり、知識よりもお客様に
どう伝えたら分かりやすいかを考える方が
大事だと気づけました。前職で培った
接客の姿勢が、そのまま活きていると
感じています。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆営業経験者の社員の声
前職でも法人営業をしていましたが、
いつも同じ商品を同じように案内する
仕事に物足りなさを感じていました。
GMTではお客様ごとに課題が違うため、
その都度どう提案すれば解決できるかを
自分で考える必要があります。
大変さはありますが、決まった商品を
売る営業から、課題を解決する提案営業へ
働き方が変わり、やりがいは増えました。
成果が評価に反映される環境なので、
現在はマネージャーを目指して
取り組んでいます。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆働く環境
大阪本社での勤務です。本人の希望に
反する転勤はありません。勤務地は
Osaka Metro御堂筋線本町駅の
1番出口から直結、徒歩1分です。
完全週休2日制で、年間休日は125日。
過去求人では19:00までに約9割の社員が
退社しています。
専門性を身につけたい。でも、
いきなり一人で放り出される環境は不安。
そんな本音に、約半年の育成体制と
先輩のフォローで応える職場です。
◆必須条件
IT業界の経験や専門知識は問いません。
未経験歓迎、学歴不問、職歴不問です。
◆歓迎する経験
・法人営業、個人営業の経験
・販売、接客、サービス業の経験
・通信サービスや回線販売の経験
・WebサービスやIT商品の提案経験
・顧客へのヒアリングや課題整理の経験
いずれも必須ではありません。
◆このような方に合います
営業や接客の経験を、次の専門性へ
つなげたいと考えている方。
ITやWeb、セキュリティ分野を
これから学びたい方。
お客様の話を聞き、困りごとを
整理することが好きな方。
決められた商品を売るだけでなく、
提案内容を自分で考えたい方。
分からないことをそのままにせず、
先輩へ素直に質問できる方。
助言をまず実行し、結果を見ながら
改善を続けられる方。
営業として提案力や専門性を
身につけたい方。
実働時間：1日あたり8時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり18日 〜 22日
・月曜〜金曜：9:00〜18:00
・休憩時間：1時間
・実働時間：1日8時間
・平均所定労働時間：月160時間
・平均勤務日数：1ヶ月18日〜22日
・休日：土曜・日曜・祝日
・残業：月平均20時間以内
・過去求人では19:00までに約9割の社員が退社
年間休日125日
・完全週休2日制（土曜日・日曜日）
・祝日
・年末年始休暇（6日以上）
・GW休暇（5日以上）
・夏季休暇（5日以上）
・有給休暇
・産前・産後休暇
・育児休暇（取得・復帰実績あり）
・介護休暇
〒5410052大阪府大阪市中央区安土町3-5-13 本町ミッドキューブ5階
Osaka Metro御堂筋線「本町駅」1番出口直結・徒歩1分
※基本給・固定残業代の総額
基本給：月給 20万円 〜
固定残業代：あり
1ヶ月あたり6万円（固定残業時間：1ヶ月あたり30時間）
固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する
【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし
月給26万円〜
基本給20万円〜、固定残業代6万円を含む総額です。
固定残業代は1ヶ月あたり6万円、30時間分です。
固定残業時間を超えた勤務時間については、超過分を別途支給します。
給与は経験やスキルなどを考慮して決定します。
月給に加えて、各種手当、毎月のインセンティブ、賞与年2回があります。
昇給は年2回、賞与は年2回、1月・7月です。
営業実績に応じたインセンティブを毎月支給します。
試用期間は6ヶ月で、期間中の労働条件は本採用と同じです。
試用・研修期間：6ヶ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ
【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
【福利厚生】
・交通費支給：月2万5,000円まで
・昇給年2回
・賞与年2回、1月・7月
・インセンティブ毎月支給
・時間外手当
・役職手当
・研修制度
・人事評価制度
・社内表彰制度
・社員旅行、スポーツ大会などの社内イベント
・完全週休2日制、土曜・日曜
・祝日休み
・年間休日125日
・年末年始休暇、6日以上
・GW休暇、5日以上
・夏季休暇、5日以上
・有給休暇
・産前・産後休暇
・育児休暇、取得・復帰実績あり
・介護休暇
・転勤なし
・屋外喫煙所あり
喫煙所：喫煙所あり（屋外）
書類選考, 一次面接(オンライン), 最終面接(来社)
