【必須資格・経験】
以下いずれかの経験（目安3年以上）
・ITソリューション法人営業経験
・エンタープライズ営業経験
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エンタープライズ営業（東京）【ラクスル×セイノーHD／成長SaaS：物流DX／業界トップクラス】
【仕事内容】
お客様一社一社の物流現場が抱える課題に対し、製品を軸としたソリューションを提案することで、顧客の物流現場の抜本的な改革を推進するという重要なミッションを担います。
・ リード/顧客対応・提案：お客様企業への訪問、製品紹介、課題解決に向けた提案活動
・ ヒアリング・課題特定：顧客の物流現場における課題やニーズの深掘り
・ ソリューション設計：お客様の状況に応じた最適なソリューションの検討・企画・提案（ソリューション型営業）
・ 商談推進：担当者とのリレーション構築、決裁者へのプレゼンテーション
・ プロジェクト推進：受注後のカスタマーサクセスチームとの連携、導入プロジェクトの円滑な進行
■営業スタイル
・1人あたりの担当社数：20社以上
・商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）
・担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
・新規/既存割合：新規9割/既存1割
■日常的に使用するアプリ
・Slack
・office365、Googleサービス全般
・自社システム
【働きがい】
・「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境がある
・事業の中心になるポジションで、全体を管理し、リソースを最大限活用して案件を推進するやりがいがある
・事業フェーズの変化に伴い、営業、オペレーション、プロダクト、組織作りを自ら推進することができる
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
配属される物流DXシステム事業部営業グループは、現在20～30代のメンバーが多く在籍しています。
バックグラウンドは様々で、物流業界出身者・SaaS営業経験者・エンタープライズ営業経験者が活躍しています。
【雇用形態】
正社員
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【年収・給与】
年収：800～1500 万円月給制基本給：391023円残業代：固定残業代制固定残業時間：45時間固定残業代：170362円超過分は全額支給通勤手当：あり 実費支給(上限なし)賞与：あり 年2回昇給：あり 年2回
【待遇・福利厚生】
・産育休復職祝金
・技術書買いホーダイ制度（エンジニア）
・スキルアップ支援
・コミュニケーション補助（ランチ・ディナー・ドリンク）
・借上社宅制度
・従業員持株会
・企業型確定拠出年金制度
・部活補助制度
【勤務地】
勤務地住所：東京都中央区八丁堀2-14-1 住友不動産八重洲通ビル1・3F
沿線名：日比谷線 「八丁堀駅」 A5出口より徒歩2分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週1～2日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
【勤務時間】
フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間 休憩時間：1時間 コアタイム：あり 11:00～16:00 月平均残業時間：20時間※週初めに限りコアタイム10:00から16:00まで
【休日休暇】
【年間休日】120日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,夏季休暇,年末年始休暇,特別休暇,育児休暇,産前・産後休暇
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【選考プロセス】
面接2～3回
※選考フローが変動する場合もあります。
【事業内容・会社の特長】
物流のシェアリングプラットフォーム「ハコベル」の運営
物流は「効率が悪い業界」と言われますが、実際には品質・オペレーションレベルが極めて高い業界です。同社は、テクノロジー・仕組みで、物流業界の品質の高さを持続的に向上させることを目指しています。
そのために、バリューチェーン／ビジネスプロセスを横断的にソフトウェアで繋げ、データ・テクノロジーによる最適化・効率化を実現するためのプラットフォームを作っています。
お客様にとっては最適な物流が安く・速く実現でき、運送事業者・ドライバーにとっては、もっと報われ、多くの利益を受け取れる世界へ。同社だけではなく、多くの方々との共創により、物流業界が持続的に成長・発展できる仕組みを作り、将来の日本のインフラになることを目指しています。
【募集背景】
ハコベルは、セイノーHDとのJV設立、そして大手企業からの相次ぐ出資を経て、まさに「第二創業期」の急成長フェーズに突入しました。
組織強化のため、増員募集となります。
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