自社システムの営業(未経験歓迎) 業界トップクラスシェア/残業月10h以下/賞与年3回/ノルマ無
正社員/職種未経験OK/業種未経験OK/学歴不問/内定まで2週間/完全週休2日/転勤なし/残業月20h以内
ゴールは業務効率化の先。“子どもとの時間”の創出です。
「ノルマを達成できる営業」ではなく、「世の中に貢献できる営業」になりたかった私。その理想に、少しずつ近づけていると感じています。
私が扱っているのは、福祉施設向けの業務効率化システム『HUG』。障がいのある子どもたちが過ごす施設に特化したシステムで、連絡帳や書類作成などの事務作業の負担を軽減できます。でもこの仕事が叶えるのは業務効率化のもっと先。「子どもと過ごす時間の創出」なんです。
実際、顧客から「スタッフの残業が減って、活気が生まれた」「子どもたちの笑顔が増えた」といったお声をいただくこともあるんですよ。自分の仕事が誰かの役に立ったと、毎日実感しています。
これだけ感謝される良い製品を扱えるのは、自社で福祉施設の運営もしているから。現場のリアルな声を反映し、進化し続けられるんです。また、営業自身も現場を理解し顧客に寄り沿った提案ができるので、とても恵まれた環境だと思います。
自分の仕事が、施設で働く方、そして子どもたちの笑顔につながっている。そんなワクワクを毎日感じています。(先輩社員より)
----- 募集要項 -----
【職種名】
自社システムの営業(未経験歓迎) 業界トップクラスシェア/残業月10h以下/賞与年3回/ノルマ無
【仕事内容】
「誰かを支える人」を、支援する仕事
‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾
福祉施設に向けて、業務負担の軽減を支援する自社システム『HUG』の提供を行なう当社。あなたには営業として、『HUG』の提案をお任せします。
福祉施設で働くスタッフや保護者の方に対して、効率的な業務・情報共有をサポートするシステムです。主に児童発達支援・放課後等デイサービス・保育所等訪問支援施設など療育支援に特化し、施設で働く方々が「子どもたちと向き合える時間」を確保できるよう、お手伝いしています。
>問い合わせ対応
主にWebサイト経由でいただいたお問い合わせへの対応をします。
>ヒアリング
お問い合わせいただいた顧客へ、お困りごとを詳しくヒアリング。基本的に電話で実施し、1日に7〜8件ほどを対応します。
>導入打ち合わせ
ヒアリングの内容をもとに、導入イメージの説明や予算のすり合わせをします。1日の打ち合わせ件数は、約1件〜2件ほどです。
>契約・アフターフォロー
成約後は導入直後のご支援をしながら、徐々に専任のフォロースタッフへ引き継ぎます。
\ 仕事のポイント /
当社の営業は、顧客の悩みをまずお聞きし、解決に向けて会話することが中心。自社で運営する福祉施設の事例も交えながら、顧客に寄り添うスタイルです。
完全反響営業かつ、数字に追われないので、精神的余裕の中で働けます。
放課後等デイサービスなどの施設も運営する当社。現場のリアルなニーズや知識をインプットし、質高く提案できます!
1人当たりの担当案件数は40件〜50件ほど。成約後は主にサポート専任のスタッフが顧客支援を行ないます。
【応募資格】
学歴不問/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/社会人未経験歓迎/第二新卒歓迎
└若年層の長期キャリア形成のため年齢制限を設けています(※例外事由3号のイ)
\こんなあなたにピッタリ/
- 人や社会のために役立つことをしたい
- 未経験からでも始められる仕事がしたい
- お客様から感謝される仕事がしたい
- 人と接することが好き
【募集背景】
‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾
児童発達支援・放課後等デイサービス・保育所等訪問支援施設などで働くスタッフや保護者の方に、効率的な業務・情報共有をサポートする自社システム『HUG』を提供している当社。使いやすいシステムや適切な支援・サポートに定評があり、導入数は日本全国で1万を超えるなど、国内トップクラスの実績を誇っています。
現在も多くの施設からお問い合わせを受けており、今後も全国の施設をご支援するには、営業メンバーの増員が不可欠です。そのため、今回新たな仲間をお迎えすることとなりました。「人や社会の役に立つ仕事がしたい方」にピッタリの環境です。お気軽にご応募ください!
【雇用形態】
正社員
※試用期間3ヶ月あり(期間中の給与・待遇は変わりません)
【勤務地】
【本社】
愛知県名古屋市中区金山1-14-18 A-PLACE金山8F
【交通】
JR各線、名鉄本線、名古屋市営地下鉄各線「金山駅」(2番出口)より徒歩1分
【勤務時間】9:00〜18:00(実働8時間、休憩1時間)
\残業はほとんどありません/
全員、遅くとも18:30には退社する当社。残業は月平均10時間ほどです!
【給与】
月給25万円〜35万円+各種手当+賞与年3回(3ヶ月分/昨年度実績)
※年齢・能力等を考慮の上、決定いたします。
<年収例>年収1000万(40歳/入社7年目)
年収550万(40歳/入社4年目)
年収480万(28歳/入社3年目)
【入社時想定年収】
350万円〜500万円
【休日休暇】
<年間休日122日>
- 完全週休2日制(土・日)
- 有給休暇
- 産前・産後休暇 ※取得実績あり
- 育児休暇 ※取得実績あり
- 慶弔休暇
- 公休日制度
- 年末年始休暇
- 公休日制度について
年間16日間分の休日を、自由に設定できる制度です。夏季休暇や年末年始休暇として取得することはもちろん、「資格取得に向けてスクールに通うため」、「子どもの学校行事に参加するため」など、自由なタイミングで設定してOK!プライベートを充実させられますよ
【福利厚生・待遇】
- 昇給年1回(4月)
- 賞与年3回(8月・12月・3月/昨年度実績:3ヶ月分)
└3月のものは決算賞与となります。
- 交通費(月3万円まで)
- 社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
- 時間外手当
- 家族手当(配偶者手当・子ども手当あり)
- 退職金制度
\“快適に働く”をサポート/
- 研修制度(入社後概要研修、事業所研修、OJTなど)
- リターン制度(出戻りOK)
- 副業(ダブルワークOK)
- ウォーターサーバー
- オフィス社食サービス
- 服装自由
- 屋内全面禁煙
- エクシブ会員(施設の優待利用が可能!)
【入社後の教育】
\“顧客に寄り添える営業”へ育てます/
座学に加え施設での研修も実施することで、「顧客の抱える悩みを知り、顧客目線で語れる営業」へ成長できる育成体制を整えています!
入社1日目は、『HUG』のことや業界内の制度など、基本的な知識を学びます。
2日目以降は、当社が運営する放課後等デイサービスにて1週間ほどの研修を行ないます。現場での業務を通して、施設で働くスタッフの気持ちを理解していきましょう
その後は2〜3ヶ月間の現場研修へ。教育担当となる先輩の指導の下、オンライン商談への同席などを通して営業の仕事をお教えします。少しずつお任せする業務を広げ、慣れてきたら独り立ちです!
【先輩社員にインタビュー!】
Q. 前職は何をしていたの?
A. 営業ですが、今と違い1日に数百件のテレアポをして、即日訪問する環境で。精神的負担が理由で転職しました。
Q. 当社を選んだ理由は?
A. 「完全反響営業」「物売りではない」という営業方針に惹かれたからです。また落ち着いた年齢層の社員が多く、長期的なキャリアを描けたことも魅力でした。
Q. 入社後の苦労とやりがいは?
A. 「営業感のない営業」に適応することに苦労しましたね。どうしても他社と競う意識が抜けなくて。『HUG』の価値を伝えきる提案に変えたことで、克服できました。今では事業拡大などの相談を受ける場面が増え、パートナーとして頼られることにやりがいを感じています。
----- 取材担当者のコメント -----
【取材から受けた会社の印象】
‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾
児童発達支援・放課後等デイサービスなどの施設へ、自社システムを提供する同社。業務面でのサポートにとどまらず、保護者との情報共有も可能にしており、日本全国1万を超える施設で導入されています。そんな勢いある同社ですが、決して過酷な環境ではなく、むしろ働きやすいのだとか。
同社には20〜30代と若手が多く在籍し、未経験から入社した方も多数活躍しています。だからこそ、仕事で不明点があればすぐにフォローしてもらえたり、先輩社員による勉強会で事業理解を深められたりなど、万全のサポート体制が整っているそう。
また残業もほとんどなく、18時半までにはみんな退勤しているとか。年間16日与えられる公休も自由に設定できるため、プライベートも充実させられます。そんな環境でなら、安心して腰を据えて働けるだろうと感じました。
【この仕事のやりがい&厳しさ】
【やりがい】 顧客から直接感謝される
‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾
同社のシステム『HUG』は、福祉施設の業務負担を軽減することで、顧客の「支援の質」の向上に貢献します。そのため、営業活動を通じて、顧客から「ありがとう」の言葉を頻繁に受け取ることができるそう。社会貢献性の高い商材を扱う、同社の営業ならではのやりがいと言えるでしょう。
‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾
先輩社員の方曰く、「システムの機能だけでなく、『自社で施設を運営するなど、現場を大切にする』という会社の姿勢に顧客が共感し、信頼関係から導入が決まるケースが多い」そうです。システム導入後も「2施設目を開設したい」「新しい事業を始めたい」といった経営に関する重要な相談を受けることも多いとか。「営業」ではなく「パートナー」として、顧客の事業成長に深く、長く貢献できる実感を得られる仕事です。
‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾
同社のシステムを導入した顧客から、「支援がしやすくなった」「本当に助かっている」という声が直接、あるいは同社が運営するサイトのインタビュー記事などを通じて届くのだそう。また、顧客の事業が順調に拡大し、追加で『HUG』を導入してもらえるケースもあるのだとか。自身の仕事が確かに役立っているという達成感を、常に得ることができます。
【厳しさ】 柔軟な対応が求められる
‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾
顧客が抱えている課題は、施設ごとに多様であることはもちろん、現場のスタッフと経営陣が認識している問題がそれぞれ異なることも多々あるのだとか。そんな時にただシステムを提案するだけでなく、別の角度からヒアリングをしたり、現場で働く様々な方に話を聞いてみたりなど、柔軟な対応が求められます。そのため、常に試行錯誤しながら臨機応変な動きが求められる厳しさはあると言えます。
【この仕事の向き&不向き】
【向いてる人】 「誰かのためになる仕事」をしたい方
‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾
自身の仕事によって、現場が抱えている課題を解決していける貢献性の高い仕事です。そのため「誰かの役に立ちたい」「人に寄り沿う仕事がしたい」という方にはピッタリです。
【向いてない人】 数字を追いかける営業がしたい方
‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾
チームや個人での目標はあるものの、お客様のことを想った営業スタイルが求められる環境です。そのため、ただひたすら数字を追いかける営業をしたい方には向いていません。
