【 ミッション 】
スモールビジネスを世界の主役に。
freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションを掲げ、2012年に設立されました。
創業以来、クラウド会計ソフトを皮切りに、人事労務や会社設立支援など、スモールビジネスのバックオフィス業務を効率化するクラウドサービスの開発・提供に取り組んできました。現在は、バックオフィス業務の効率化という原点を軸としつつ、スモールビジネスの可能性を最大限に引き出す統合型経営プラットフォームの提供へと事業領域を広げています。
会計・人事労務から金融サービスまでを網羅する私たちの「プロダクト」は、単なる管理ツールの枠を超え、経営者の意思決定を支える基盤として進化を続けています。そして今、私たちは第二創業期を迎え、AI（AX＝AIトランスフォーメーション）の社会実装という新たなフェーズに挑んでいます。私たちが目指すのは、単なるツールの提供にとどまりません。
日本全国の税理士・会計事務所のあり方そのものを変革し、スモールビジネスを支える経済基盤をアップデートすること。この難易度が高く、社会的意義の大きい挑戦を、共に成し遂げてくれる変革者を求めています。
【 パートナー事業本部におけるセールスとは？ 】
日本企業の99.7%を占めるスモールビジネスにとって、税理士・会計士は単なる代行者ではなく、経営を支える「軍師」ともいえる存在です。私たちパートナー事業本部が挑むのは、この伝統的かつ巨大なマーケットを再定義することです。
このポジションは、既存の枠組みをなぞるだけの「代理店営業」とは一線を画します。テクノロジーを武器に、士業事務所のビジネスモデルそのものを再設計する、コンサルティングに近い役割です。
税理士事務所自身の業務フローを劇的に改善するVertical SaaSセールスと、事務所を通じてエンドユーザーである中小企業への価値提供を最大化するパートナーエコシステムの構築。この二つの両輪を自らの戦略で動かし、社会に実装していく。この複雑な課題解決のプロセスこそが、あなたのキャリアにおいて圧倒的な市場価値となるはずです。
【 向き合う課題 】
これまでfreeeのパートナー領域では、パートナーとなった税理士事務所との関係を深めるにあたり、新たな手法で道を切り拓くことに成功し、顧客獲得における生産性を大きく向上させてきました。
一方で、税理士業界におけるfreeeの市場シェアはいまだ低く、アーリーアダプター層の利用にとどまっているのが実情です。さらに成長のスピードを上げるためには、従来の営業手法にとらわれないスキームの構築、たとえばオペレーションの再構築やユーザーの課題に寄り添ったサービス・機能開発などが今まさに求められています。
【 当ポジションの魅力とキャリアパス 】
異業種出身の方には、まず業界知識をキャッチアップしていただいたうえで、ご本人の強みや適性、事業側のニーズを踏まえながら、以下いずれかの領域でご活躍いただきます。
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AE（アカウントエグゼクティブ）：未開拓の会計事務所への新規開拓や、新規市場（新たな地方拠点のイメージ）の獲得をリードしていただきます。
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AM（アカウントマネジメント）：既存パートナーである会計事務所と中長期的に伴走しながら、その先にいる中小企業へ「マジ価値」を届ける提案を行います。
当事業本部は、セールス、カスタマーサクセス、事業企画、マーケティング、プロダクト開発（PdM/PMM）が一体となった組織です。部門の垣根を越えてスムーズに連携できる環境の中で、ご自身のケイパビリティを大きく広げていただけます。将来的（入社から約6ヶ月〜2年後を想定）には、ご経験や実績に応じて、プレイヤーとして成果を牽引していただくことはもちろん、ケイパビリティに応じて他職種へ挑戦していただいたり、セールス組織のマネジメント業務（戦略策定、KPI/KGIの管理、メンバーの育成・評価など）をお任せすることも期待しています。
税理士事務所に対する経営コンサルティングおよびセールス、組織運営に関わるプランニングの実行。
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freeeプロダクトの提案と活用支援
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会計事務所との定期的なコミュニケーションを通じた強固な信頼関係の構築
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会計事務所が顧客（中小企業）にとって、より強固な経営パートナーになるためのビジョン策定とDX・AX実行支援
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アップセル/クロスセルの提案
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会計事務所と共に、その顧問先（中小企業）の経営課題解決に向けた本質的なソリューション・コンサルティング提案
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（将来的にお任せする業務）セールス組織の運営
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事業計画の達成に向けたプランニング・戦略実行、メンバーの育成、評価、アライアンス構築など
【 ご入社後のイメージ 】
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1ヶ月目：全社と事業部の座学研修を通じ、プロダクト知識や業界全体のビジネスモデルを学びます。
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2ヶ月目〜：集中的な実務立ち上げ支援を受けながら、先輩同行のもと担当エリアへのセールスを開始し、早期のパフォーマンス発揮を目指します。
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本配属後：AE（アカウントエグゼクティブ）またはAM（アカウントマネジメント）として活動いただきます。キャリアの広がり方はピープルマネジメントだけではなく、事業課題に向き合い解決策を導き出すビジネスマネジメント能力を磨きながら、スペシャリストとしてご自身の専門性を深めていく道も歓迎しています。
【 活かせるスキル／ご経験 】
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顧客課題解決力：顧客の経営プロセスの本質的な課題を深く理解し、最適な解決策を論理的に提案・実行する力
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プロジェクト進行力：中長期的なビジョンに向けて多様なステークホルダーを巻き込み、事業を発展させる企画・設計・進行スキル
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チーム連携力：縦割り組織を排し、部門を超えたスムーズなオペレーションを自律的に構築する力
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社会的インパクト：手触り感のある士業・会計業界で、freeeを通じて日本全体のバックオフィスを変革するムーブメントを巻き起こす経験
【 必要要件 (Must) 】
以下全ての要件を満たすこと
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法人営業（新規開拓、アカウントマネジメントなど）の実務経験が5年以上ある方
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B2Bにおける無形商材のセールス、またはコンサルティング業務のご経験がある方
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高いプロセス遂行力が求められる営業環境において、自ら行動量を確保しながら、継続的に高い成果を出してきた実績をお持ちの方
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「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションに強く共感し、情熱を持って取り組める方
【 歓迎要件 (Want) 】
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金融機関における法人営業のご経験
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SaaS・サブスクリプション型ビジネスに携わったご経験
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新規事業の立ち上げや、新たなセグメント・未開拓領域（地域を含む）における戦略立案から実行までのご経験
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パートナービジネス、または代理店開拓・営業支援の実務経験
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会計業界に関する知識、または会計ソフトの利用・導入支援のご経験
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社内外のステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを推進してきたご経験
【 求める人物像 】
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高い「泥臭さ」と「グリット力（やり抜く力）」を持ち、どのような状況下でも主体的に目標を達成する意欲がある方
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単に売って終わり・導入して終わりではなく、顧客の業務課題解決やパフォーマンス最大化に向けて、粘り強く顧客と向き合える強い顧客志向をお持ちの方
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杓子定規な対応を排し、顧客や組織の状況、市場の変化に応じて柔軟に適応・行動できる方
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自らの殻に閉じこもることなく、変化を楽しみ、自律的に学びを継続できる向上心がある方
- freeeブランドムービー： https://www.youtube.com/watch?v=tLEjcDBvl5o
- パートナーセールス職ご紹介動画：https://www.youtube.com/watch?v=it416BjN43g
- アカウントマネジメント職（Pivot出演動画）： https://youtu.be/KMc2nlwQves
- AI×freee「自由な経営を、AIと共に。」| ユーザーインタビュー：https://www.youtube.com/watch?v=-jQaWaQZ_5g
- freeeメンバーが数字で振り返る「認定アドバイザーとの歩み」：https://adv.freee.co.jp/infographic
