自分の判断が、売り場を変える仕事。
紀ノ國屋が選んだ。成城石井が選んだ。
全国の生協が選んだ。
北海道・寿都で130年つくり続けた山下水産の商品は「置いてください」とお願いして並んでいるわけじゃない。バイヤーが自分の棚に置きたいと思って、選んでいる。
この事実が、この仕事の出発点です。
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▼当社のルート営業職のポイント
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●月給30万円〜50万円（経験により優遇）
●賞与年2.6〜3.0ヶ月分＋決算賞与
●残業月平均10時間
●紀ノ國屋様・成城石井様・全国の生協様など大手と取引
●既存取引先へのルート営業メイン
●転勤なし（札幌事務所勤務）
●道外出張年4〜5回（旅費全額会社負担）
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▼ 会社について
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株式会社山下水産。
1895年(明治28年)、初代・長三郎が北海道寿都町で創業。日清戦争が終わった年に、この会社は始まりました。
日本海寿都湾の恵みを生かした水産加工業として130年、5代にわたり「本物の味」を志してきた会社です。
代々受け継がれてきたのは製法だけじゃない。素材と正面から向き合う姿勢と、妥協しないという意志です。
生たきしらす佃煮・数の子松前漬・飯寿司・うに塩水漬け。北海道産の厳選素材を、手作業で丁寧に 仕上げる。機械化が進む食品業界の中で、あえて手間をかけ続けている。
その味は、目の肥えたバイヤーに届いた。
紀ノ國屋、成城石井、全国の生協。
いずれも「選ぶ側」のプロたちが、自分の棚に置きたいと判断した結果です。懇願して並んでいるわけじゃない。品質が選ばれる理由になっています。
食品安全マネジメントの国際水準であるJFS-B規格の適合証明を取得。人口3,000人を切った北海道の小さな町の会社が、大手小売の品質基準を満たし続けています。
従業員約50名。本社は寿都町、岩内町にも工場があり、そして札幌にも事務所をかまえる。
小さいけれど、本物をつくっている会社です。そしてその本物を、もっと多くの人に届けようとしている会社です。
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▼代表・山下より
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私はメガバンクで法人営業をやり、築地の高級鮭専門店で魚の目利きを学び、関東の高級スーパーの鮮魚部で包丁を握りました。
そういうキャリアを経て、2019年に山下水産に入り、2025年に5代目社長になりました。
現場を知っている経営者でありたいと思っています。バイヤーが何を見ているか、売り場がどう機能するか。自分の目と手で学んできたからこそ、今の販路にまだ伸びしろがあることも見えています。
率直に言います。
商品力はある。130年の信頼もある。
紀ノ國屋さま・成城石井さま・全国の生協さまというお取引先もある。
でも今の組織には、それを動かしきれる営業人材がまだいません。あとは、一緒に動いてくださる「人」の問題です。
来ていただきたいのは「ルートを維持してくれる人」じゃありません。この会社の販路を「自分の頭で広げていける人」。うまくいけばそのまま進んで欲しい。
ぜひいっしょに働きましょう。
（山下水産5代目社長 山下喜久）
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▼仕事内容の詳細
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あなたが向き合うのは、紀ノ國屋様・全国の生協様・成城石井様をはじめとする大手小売のバイヤーです。
すでに取引関係が構築されており、飛び込みや新規開拓はほぼ発生しません。
・既存取引先への定期訪問・関係維持
・新商品の提案・サンプル持参での商談
・受発注管理・納期調整
・売上データの分析・バイヤーへのフィードバック
・商談会・展示会への出展・接客
・社内関係部署（製造・物流）との調整
業務の中心は既存取引の維持・深化と、新商品の提案です。バイヤーとの関係を土台に、取扱品目の拡大や売場提案など、攻めの動きも期待しています。
守るだけでなく、広げる余地がある仕事です。
社内連絡はMicrosoft Teams、資料作成はExcel・PowerPointを使用します。
＜出張について＞
・道内（寿都工場・岩内工場）への訪問：月3〜4回
・東京・大阪等の商談会・展示会への参加：年4〜5回
・出張旅費はすべて会社負担
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▼ この仕事の手応え
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大きな組織の営業職は、自分の工夫が数字に溶けていきます。
頑張っても「チームの成果」になる。
自分がいなくても回る仕組みに最適化されていく。
それが息苦しくなった経験はありませんか。
私たち山下水産は違います。
担当するのは紀ノ國屋さま・成城石井さま・全国生協さまのバイヤー。相手はプロです。小手先は通じない。
でも本物の提案は、ちゃんと届く。
あなたが動けば取引が深まる。
あなたが提案すれば売り場が変わる。
あなたがいなければ、未来の数字は生まれない。
そういう仕事です。
飛び込みもテレアポもありません。
すでにある信頼関係を土台に、取扱品目の拡大・新商品の導入・売場提案と、攻めの動きを期待しています。
入社後は前任者から丁寧に引き継ぎを受け、お取引先・商品・商習慣を把握するところからスタート。
代表が直接フォローに入ります。業界未経験でも基盤を築く時間は確保されています。
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▼ 売ることに迷わなくていい
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営業をやっていると、商品への疑問を脇に置いて数字を積む場面がありますよね。
この仕事は違います。
130年かけて磨いた味。JFS-B規格取得済みの品質管理体制。紀ノ國屋・成城石井という目の肥えたバイヤーが選び続けているという事実。
「この商品、本当にいいんですか」と自問しなくていい。そのぶんのエネルギーを全部提案に使えます。
誇りを持って売れる商品がある。
それは営業にとって、思っている以上に大きなことです。
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▼こんな方へ
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今の会社で、成果は出している。
でも何かが足りない。
そう感じている方にご応募いただきたいです。
組織が大きいほど、自分の輪郭が薄くなっていく感覚がある。自分の判断がそのまま結果になる環境で働いたのが、最後にいつだったか思い出せない。
そういう方に向いています。
逆に、「楽な仕事を探している」「安定していれば何でもいい」という方には向いていないかもしれません。
少人数で自律が求められる環境です。
いっしょに山下水産を次のステージにあげましょう。
ぜひふるってご応募ください。
▼必須
・法人営業経験（業種不問）
・社会人経験2年以上
▼歓迎
・大手取引先との商談経験・ビジネスマナー
・食品・消費財・小売関連の営業経験
・バイヤー・量販店との商談経験
・商談会・展示会への出席経験
・提案資料の作成経験（Excel・PowerPoint）
▼当社が重視する人物像
・扱う商品の価値を正しく理解し、誇りを持って提案できる方
・相手の意図を正確に把握したうえで行動できる方
・長期的な信頼関係の構築を、営業の本質と捉えている方
※学歴・資格・業界知識は問いません。
総労働時間：1ヶ月あたり160時間
8:30〜17:30（実働8時間／休憩1時間）
残業は月平均約10時間程度。
日々の業務は比較的落ち着いたペースで進めることができ、
遅くまで残る働き方ではありません。
商談会や展示会の際は、
東京・大阪への出張が年数回ありますが、
日程は事前に決まるためスケジュールは立てやすい環境です。
▼補足
・基本は札幌事務所での勤務（異動なし）
・展示会や商談会の際のみ出張あり
・出張旅費は会社負担
・週休二日制（日・祝）
・土曜日：1〜5月と7〜9月期間はお休み／6月・10〜12月は繁忙期のため出勤
・年末年始休暇：12/30〜1/5
・夏季休暇、GW休暇
・有給休暇：10日（入社6ヶ月後に付与）
・年間休日：115日
※年間の約半分以上は土日祝休みの働き方です。
▼勤務地・オフィス環境
勤務地は札幌事務所（中央区北6条西25丁目）。2026年に竣工した自社ビルの4階に構えるオフィスです。清潔感のある新しい環境で、地下鉄東西線・西28丁目駅から徒歩7分。駐車場も完備しており、車通勤も可能です。
地下鉄東西線 西28丁目駅 徒歩7分
基本給：月給 30万円 〜 50万円
固定残業代：なし
【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり
全員に一律で支払われるその他手当金額：あり
※経験・能力を考慮のうえ決定いたします
■賞与
・年2回＋決算賞与
・年間支給実績：2.6〜3.0ヶ月分
■昇給
・年1回
※半期ごとに目標設定・評価を行い昇給に反映
■各種手当
・冬季燃料手当
単身：5万円
家族あり：8万円
・出張費全額会社負担（東京・大阪など）
・残業代別途支給
・年収440万円〜（入社1年目／営業経験あり）
月給30万円＋賞与年2回＋冬季燃料手当
・年収520万円〜（入社3年目）
月給35万円＋賞与年2回＋冬季燃料手当
・年収650万円〜（入社5年目）
月給43万円＋賞与年2回＋冬季燃料手当
※経験・能力・前職給与を考慮のうえ決定いたします。
【福利厚生】
・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災）
・退職金制度（中小企業退職金共済）
・昇給あり、賞与あり（年2回＋決算賞与）
・冬季燃料手当（単身：5万円／家族あり：8万円）
・出張旅費全額会社負担
・社用携帯貸与
手にした人が、また買いに来てくださる。それが当社の商品です。
紀ノ國屋様、成城石井様といった目利きの売り場に選ばれ続けるのは
130年かけて磨いた味と品質があるから。
営業として売ることに迷わなくていい仕事なので
誇りを持って働くことができます。
喫煙所：なし（敷地内全て禁煙）
敷地内すべて禁煙
▼選考の流れ
応募→面接（1〜2回）→内定
本求人は山下水産による直接採用です。
応募後は当社採用担当より直接ご連絡いたします。
エージェントや第三者を介さず、疑問や懸念をそのままお伝えいただける環境です。
面接は、双方が条件と人物を確認する場と考えています。
懸念点や不明点は、遠慮なくお申し出ください。
現職を続けながら情報収集をしている段階でも選考にお進みいただけます。
※面接日・入社日はご相談に応じます
※在職中の方も歓迎いたします
▼入社後の流れ
入社後は既存の取引先・業務を順を追って引き継ぎながら、
仕事の全体像を把握していただきます。
代表によるフォロー体制を整えていますので、
業界未経験の方も安心してスタートできる環境です。
