【必須資格・経験】
・法人営業経験
・後輩の指導、OJT、またはプロジェクトのリーダー経験（年数不問）
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セールス（リーダー）【急成長SaaSプロダクト/“売れる仕組み”を現場から作る】
【仕事内容】
あなたにお任せするのは、青色申告会という強固なチャネルにおいて、『ジョブカン会計』の導入数を最大化させることです。リーダーとして、自らもトッププレイヤーとして活動しながら、4名のメンバーの商談同行やフィードバックを通じて、チーム全体の達成に責任を持っていただきます。マネージャーが描いた戦略を、現場で「実行可能なタスク」に落とし込み、メンバー全員が迷いなく動ける状態を作るか。現場の司令塔として、チームの底上げを担ってください。
【業務内容】
1. 既存パートナーの深耕と「切り替え」の推進
・リレーション構築: 青色申告会や税理士事務所を定期的に訪問し、信頼関係を構築。
・勉強会・セミナーの企画・登壇: パートナーと協力し、会員様向けの製品説明会を自ら企画・実施。
2. メンバーの育成・同行支援
・メンバーの商談や説明会に同行し、具体的なトークのアドバイスやクロージングのサポート。
・メンバーが抱える課題を早期に発見し、個々のスキルアップを並走して支援。
3. 現場ナレッジの標準化
・「どの資料が刺さったか」「どう提案すれば良いか」を言語化し、誰でも成果が出せるマニュアルやスクリプトへ落とし込む。
4. 数値進捗の管理と報告
・チームの目標に対する進捗を把握し、マネージャーへ現場の状況を正しく報告。達成に向けた追加施策の「提案」を行う。
【ポジションの魅力】
1. チーム全員で「達成」する手応え
2. 「売れる仕組み」を創る経験
3. 多種多様なステークホルダーを動かす「巻き込み力」
4. 小規模事業者のDXを支える「社会貢献性」
【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
同社業務全般
【所属部署情報】
プロダクト事業部に配属いただきます。
組織構成として、マーケティング/営業/サポートの3つにて部署が分かれており、本ポジションは営業部署に該当します。
【雇用形態】
正社員
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【年収・給与】
年収：500～700 万円月給制基本給：300000円残業代：全額支給変動手当：社員紹介手当 正社員20万円住宅手当 支給条件あり引っ越し手当 支給条件あり残業手当 43,800 円通勤手当：あり 実費支給 (上限あり30000円)賞与：あり 年2回（昨年度実績 4ヶ月）昇給：あり 年1回
【待遇・福利厚生】
・定期健康診断
・教育支援制度（テキスト購入費用、検定費用、研修・セミナー費用など）
・健康保険組合の施設利用可
【勤務地】
勤務地住所：東京都渋谷区代々木2丁目2-1 小田急サザンタワー8階
沿線名：JR各線「新宿駅」徒歩3分
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
【勤務時間】
フレックスタイム制 1日の標準労働時間：8時間 休憩時間：1時間 コアタイム：あり 10:00～17:00 月平均残業時間：20時間9:00～18:00の時間帯で勤務する社員が多いです。
【休日休暇】
【年間休日】124日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,夏季休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇,産前・産後休暇
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【選考プロセス】
面接2回（筆記試験なし）
書類選考→1次面接→最終面接
※選考フローは変動する可能性あり
【事業内容・会社の特長】
会計ソフト、青色申告ソフト、見積書ソフト、経理ソフト、出納帳ソフト等の業務ソフト『ジョブカンDesktopシリーズ』の開発・販売・サービスを提供しています。
エンドユーザーは個人事業主や中小企業です。一般的にはあまり知られていませんが、徹底的に作りこんだアプリケーションの使い勝手の良さに高い評価を得ており、これまでにシリーズ累計23万社以上の導入実績があります。
規模が小さかった頃の弥生株式会社のエンジニアが立ち上げ、現在代表、CFO、CTOを務めておられます。だからこそ、顧客の「想像」を超えたソフトウェアを「創造」することが「ものづくり」の基本です。
【募集背景】
【増員募集】
パートナーである青色申告会と共に、日本中の個人事業主の働き方をアップデートしていく。そんなマーケットの勢力図を塗り替える実行力を持った方を、組織拡大に伴う増員メンバーとして募集します。
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