新卒採用プラットフォーム「ABABA」のBtoBマーケティングチームで、リード獲得からナーチャリング、インサイドセールスへの引き渡しまでを一気通貫で設計・実行する「リーダー」を募集します。
数字からボトルネックを見つけ、自ら打ち手を判断して手を動かし、メンバーと外部パートナーを束ねて成果を出す——「施策を回す」ことではなく「事業の数字を動かす」ことにコミットいただくポジションです。
マネージャーとメンバー（コンテンツ制作・データ分析）の間に立ち、実行レベルの意思決定を担っていただきます。
具体的には以下の業務をお任せいたします。
・多チャネルの接触設計
└ 検索/ディスプレイ/SNS/リタゲティング/SEO/LP/セミナー/展示会/メールの役割定義と、ファネル別KPIの設計・運用。
単発の接触ではなく、課題提起→数値提示→社会的証明と段階を踏む複数タッチの接触シーケンス（カデンス）を設計します
・MAを使ったナーチャリング
└ メール開封・クリック・資料DL・ページ閲覧などの行動シグナルからリードの熱量を可視化（スコアリング）し、ターゲットのランクに応じて接触内容・チャネルを出し分けます。
・受け皿（LP・料金ページ）の最適化
└ 流入後の離脱ポイントを数値で特定し、訴求の改善とA/Bテストを継続的に実行します。
・マーケ⇄インサイドセールス連携の設計
└ 熱量が高まったリードを即時にインサイドセールスへ引き渡す仕組み（シグナル検知・通知・対応基準の合意）を構築・運用します
・休眠リードの再アプローチ設計
└ 一度接点が途切れたリードを、採用カレンダーの転機に合わせて再着火させる導線をつくります。
・チーム・パートナーの実行ディレクション
└メンバー（1〜2名）のディレクションと、代理店/制作会社/業務委託の品質管理。
・個人/チームKPIの設計と進捗モニタリング
マーケティング本部は業務委託を含め約15名体制(インターンを含めると約30名規模)です。
