Shippioは、日本初の「デジタルフォワーダー（※）」として2016年に設立されました。テクノロジーを活用し、国際物流（フォワーディング）および関連する貿易実務を、ワンストップで効率化・可視化するサービスを提供しています。
主なサービスは以下の通りです：
- Shippio Forwarding：輸出入業務に必要な海上・航空輸送、通関、国内輸送などの手配に加え、見積・発注、スケジュールや書類の管理、チャットによるコミュニケーション機能を一体化したクラウド型の物流支援サービスです。
- Shippio Cargo：他社フォワーディング業者を利用している案件も含め、荷主がすべての輸送案件をShippioのプラットフォーム上で一元管理できるSaaSです。
- Shippio Works：2024年9月に提供を開始した、国際物流に携わる企業同士の業務連携・コミュニケーションを効率化するためのB2Bプラットフォームです。
- Shippio Clear: 2025年9月に提供を開始した、AIを活用し、通関業務（書類読み取り、自動計算、NACCS申告書変換など）の効率化を実現するクラウドサービスです。
また、2018年にはITスタートアップとしては初めて「第二種貨物利用運送事業」の許可を取得。さらに2022年には通関業者をM&Aによりグループ化するなど、実物流のオペレーションとデジタルプラットフォームを融合させたビジネスモデルがShippioの大きな特徴です。
現在、私たちは「産業の転換点をつくる」というミッションのもと、物流・貿易・金流・情報流をすべて統合するプラットフォームの構築を目指しています。業界全体のDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進し、最終的には「産業のトランスフォーメーション＝IX（Industry Transformation）」の実現を志向しています。
※フォワーダー（貨物利用運送事業者）：荷主の代わりに、輸出入に関わる複雑な物流業務（輸送手配、通関、書類準備など）を一括で請け負う事業者のこと。
- Shippioのサービスについてはこちら：https://service.shippio.io/platform
- Shippioの今後のプロダクト戦略についてはこちら：https://note.com/sotaroii/n/ne36e735bab50
- フィールドセールスの社員の入社エントリはこちら：https://note.com/shippio/n/n8f521bedfee8?magazine_key=m37ce052e31f6
- 本セグメントで成果を出した後は、社内のエンタープライズセールス組織（年商1,000億超のグローバル製造業等）、カスタマーサクセスやセールスマネージャー等、今後事業の拡大に伴い体制が柔軟に変化していく中でプレイヤーorマネジメントのどちらも社内に選択肢があります。
Shippioの荷主向けサービス(Shippio Forwarding / Shippio Cargo)のフィールドセールスとして、新規案件の獲得（成約）に軸足を置き、以下の業務を担っていただきます。
- 売上規模100億円～1000億円規模の企業への新規開拓営業
既存の商習慣を尊重しつつ、デジタル化による新しい価値を提案し、成約までをリードします。
- デジタルフォワーディングサービスの市場拡大戦略の立案・実行
ターゲット選定からアプローチ手法まで、高い裁量を持って実行します。
- 業務プロセス起点での課題解決提案
貿易・物流業務全体を俯瞰し、現状プロセスの整理から理想像（To-Be）の設計までを担います。
- 既存顧客へのアップセル・クロスセルによる取引拡大
初期導入だけでなく、利用拡大・業務定着を前提としたアカウント戦略を描きます。
- 貿易DX領域での新たな収益モデル・サービス開発への参画
- 顧客課題の深掘りやプロダクトフィードバックなどによる新規事業開発
- 「クロージング力」が試される市場
伝統を重んじる業界において、利害関係を調整し、決断を促す営業力が磨かれます。
- 少数精鋭の急成長環境
M&Aや新規事業開発が活発なフェーズであり、また今後2年で100名→300名規模へと拡大を予定しているため、マネジメント・事業開発・事業責任者・PMI責任者へのキャリアステップがあります。
