「Squad beyond」は累計1,000社以上に導入され、年間約9,000億円規模の広告配信で活用されています。これは日本国内のインターネット広告媒体費の約30％に相当する規模で、多くの広告代理店・広告主の事業成長を支えています。
本ポジションでは、中小規模の広告主・広告代理店を中心に複数の顧客を担当し、広告成果の改善と事業成長を支援します。
担当社数は最大100社ほど。顧客ごとの課題や状況を把握し、「今どの顧客に、何を、どのタイミングで提案すべきか」を判断しながら、成果につながる支援を行います。
経営者や事業責任者と直接対話する機会も多く、広告運用だけでなく事業全体の課題解決に携われることが特徴です。
契約獲得で終わる仕事ではなく、Squad beyondの導入・活用支援・成果改善・契約更新・利用拡大まで一貫して伴走し、顧客の継続的な成長を支援します。
たとえば、以下のようなテーマに向き合います。
- 導入したものの、活用が進んでいない原因は何か
- 広告成果を改善するために、どのLPやクリエイティブを検証するか
- どの機能を使えば、制作や広告運用を効率化できるか
- 利用頻度が下がっている顧客へ、どのタイミングで何を提案するか
- 成果が出ている顧客へ、どの機能やプランを追加提案するか
複数のお客様の状況を捉えながら、顧客ごとの本質的な課題を見つけ、必要な提案を素早く実行する仕事です。
1．顧客の本質的な課題へ直接向き合える
2．判断から実行までのスピードが速い
3．最大100社の状況を捉え、優先順位を判断する
4．小さな改善を素早く積み重ねる
5．顧客との距離が近く、深く関われる
6．売って終わりではない
7．個別対応を仕組みに変える
本ポジションでは、単に商談をこなすのではなく、
「なぜ成果が出たのか」を言語化し、次に再現できる状態をつくることを重視します。
その先には、以下のようなキャリアの広がりがあります。
提案改善・商談設計の中核メンバー
勝ち筋を言語化し、営業プロセスそのものを設計する役割へ広がります。
セールス企画・業務設計
受注・失注データをもとに、マーケティングやCSと連携しながら、GTM戦略の立案・実行まで担えます。
AI × SaaSの進化を主導する役割
AI機能の統合や商談解析、提案自動化、顧客行動予測などを通じて、次世代のSaaS営業の仕組みづくりに関われます。
SIVA Group内でのキャリアシフト
PMI推進・新規事業・経営企画など、セールス経験を土台にしたキャリアの広がりがあります。
- 中小企業・広告代理店を中心とした複数顧客の担当
- 新規顧客への提案・契約、導入（オンボーディング）支援
- 顧客の利用状況・広告成果・契約状況の分析
- 顧客の事業・広告運用課題のヒアリングおよび改善提案
- 定例ミーティングを通じた活用支援・成果改善コンサルティング
- LP・クリエイティブ・広告運用・ABテストなどの改善提案
- 利用促進、解約防止、契約更新、アップセル・クロスセルの提案
- 顧客の声をもとにしたプロダクト・業務フローの改善提案
- 成功事例の仕組み化・ナレッジ共有
- 開発・マーケティング・カスタマーサクセスなど社内各部門との連携
- AIを活用した情報整理・リサーチ・議事録作成・提案準備などの業務効率化
- 顧客ごとの状況を踏まえ、優先順位を判断しながら最適な支援を実行
- 最大100社の顧客状況を把握し、優先順位を判断する経験
- 経営者、事業責任者、マーケティング責任者と直接対話する経験
- 顧客の表面的な要望ではなく、本質的な課題を整理する経験
- 仮説、提案、実行、検証を短期間で繰り返す経験
- 自分の提案を顧客の成果へ素早くつなげる経験
- 契約前から導入後まで一貫して顧客に関わる経験
- オンボーディング、活用支援、契約更新、アップセルの経験
- 利用状況や顧客の変化から、解約兆候を先回りして捉える経験
- 広告運用、Webマーケティング、LP改善に関する知識
- 複数顧客の成功事例を、再現可能な支援フローへ変える経験
- 顧客の声をプロダクト改善につなげる経験
- AIを活用し、多くの顧客へ高い品質で対応する経験
- 担当顧客全体のLTVや継続売上を最大化する経験
