【事業の特色】
海外の最先端のネットワークセキュリティ製品を輸入し、当社がメーカーの一次代理店として販売しています。
各メーカー、各プロダクト毎に専任のエンジニアがいるため、高い技術力が当社の強みです。
また、当社が取り扱うプロダクトは、業界をリードするニーズやシェアの高い製品であることに加え、当社が独自に開発するSOCサービスがあることで、プロダクト導入後の運用まで提案できる点で、競合他社に対して高い優位性を持っています。
【仕事の内容】
既存のパートナー企業様の担当として、案件増加や受注確度を高める営業活動（パートナーセールス）をお任せいたします。大手のSIer企業をはじめとした国内のパートナーに対するアカウント営業として、当社取り扱いのネットワーク・セキュリティ製品全般を商材として取り扱います。
・法人向けの提案営業を行い、顧客のニーズに応じたソリューションを提供します
・アカウント管理を通じて、既存顧客との関係を深め、新たなビジネスチャンスを創出します
・定期的なフォローアップやニーズのヒアリングを行い、長期的なパートナーシップを構築します
・顧客向けのプレゼンテーションを実施し、製品の特徴や導入メリットを分かりやすく伝えます
・契約交渉を行い、顧客の期待に応じた条件の最適化を図ります
■主な担当製品は以下をご参照ください
【F5 Networks】
https://www.techmatrix.co.jp/product/f5/index.html
【Palo Alto Networks】
https://www.techmatrix.co.jp/product/paloalto/index.html
【Trellix製品（旧McAfee）】
https://www.techmatrix.co.jp/product/ens/index.html
【Skyhigh Security製品（旧McAfee）】
https://www.techmatrix.co.jp/product/skyhigh/index.html
【次世代メールセキュリティ：Proofpoint】
https://www.techmatrix.co.jp/product/proofpoint/
【脆弱性管理プラットフォーム：Tenable】
https://www.techmatrix.co.jp/product/tenable/index.html
【RSAプロダクト】
https://www.techmatrix.co.jp/product/rsasecurity/index.html
【エンドポイントセキュリティ：Tanium】
https://www.techmatrix.co.jp/product/tanium/index.html
【配属先】
ネットワークセキュリティ事業部
【必要な能力・経験】
＜必須＞
・IT業界（ネットワーク、セキュリティ）の法人営業経験 3年以上
・Office（Excel、Powerpoint、Word）使用経験 ※VBAやマクロ作成の必要はありません
＜歓迎＞
・各種IT関連の資格を所有する方
・代理店営業経験
【配属先詳細情報】
＜案件内容＞
対象顧客： 既存100％
営業手法： 代理店100％
年間予算： 8憶～10億（営業職 平均）
商談期間： 3ヶ月～6ヶ月
担当フェーズ：ターゲティング／ アプローチ ／ ニーズ探索 ／ 提案内容検討 ／ 提案資料作成 ／ プレゼンテーション ／ 見積もり・価格提示 ／ 交渉
＜組織の雰囲気＞
業務や都合に合わせて、出社とリモートワークを自由に選択できるハイブリット型で柔軟な働き方が可能です。個人の裁量で出社／リモート頻度を決めて頂けます。リモートの環境下でも、チーム内での情報共有が円滑に行われており、チームでフォローをしながら提案活動を行っています。定期的なチームMTGや他部署の各製品チームのMTGなどもあり、情報交換がしやすい環境です。
【採用人数】
若干名
