営業拠点長 営業戦略の立案・実行から組織づくりまで/月給40万円〜/入社3年で年収1000万円以上可
正社員/業種未経験OK/学歴不問/転勤なし
役員直下で、組織をゼロから立ち上げろ。
設立10年で売上30億円と、太陽光・蓄電池市場のリーディングカンパニーとして急成長を遂げる当社。今後、売上50億円、100億円を目指すには、社内の常識にとらわれない【外部人材の視点・ノウハウ】が欠かせません。
だから、あなたが必要です。営業やマネジメント経験以上に、求めるのは「挑戦したい」という想い。代表や常務もサポートするため、入社時点で完璧は求めません。
東京・大阪拠点をゼロ⇒イチで作り、本社機能を持つ福岡拠点を進化させる会社の転換点。営業戦略の立案・実行、採用計画の策定、育成、予算執行…そのすべてをあなたの裁量に委ねます。
戦略を練るだけでなく、プレイングマネージャーとして営業活動も行ないます。自ら現場でお客様のニーズを伺い、高い成果を出し、チームを牽引。日々の成果は、インセンティブや賞与で惜しみなく還元され、入社3年で年収1000万円も目指せます。
「営業として売上をつくるだけでは、物足りない」「事業の根幹から、自分の力を試したい」——私たちは、そんな渇望を抱くあなたを待っています。
----- 募集要項 -----
【職種名】
営業拠点長 営業戦略の立案・実行から組織づくりまで/月給40万円〜/入社3年で年収1000万円以上可
【仕事内容】
<裁量を活かし、第二創業期の成長を支える>
3年連続で売上5億円アップと、急成長を遂げる当社の事業を牽引する「拠点長」のポジションです。営業戦略の立案・実行やメンバー育成・マネジメントなど、拠点をつくるすべてをお任せ。代表や役員のOJT教育を通じ、事業のノウハウや目指すビジョンを学べます。
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歓迎するのは、社内の常識にとらわれない「外部人材だからこその視点・ノウハウ」。拠点経営に必要な“ヒト・モノ・カネ”のすべてを、あなたの裁量で動かしていただきます。
担当エリアの市場分析からターゲット設定、KPI管理、独自の営業戦術の立案・実行まで、事業の成長戦略すべてを担います。労働集約型モデルからの脱却を目指し、人を増やさずとも利益を最大化する仕組みの構築に期待しています。
「どんなチームで戦うか」を決定するのもあなたの役割です。事業戦略に基づいた人材要件の定義、採用計画の策定、そして面接での最終判断まで、組織の根幹を創り上げてください。
採用したメンバーを育成し、最強のチームへと育て上げます。日々の営業同行や1on1での目標管理、モチベーションを引き出す評価制度の設計・運用まで、メンバー一人ひとりの成長に深くコミットしていただきます。
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「拠点長」は、自ら営業活動を行なう“プレイングマネージャー”。重要顧客の商談や新規ハウスメーカーの開拓など、自らもプレイヤーとして最前線に立ち、チームを背中で引っ張る存在であってください。その現場感覚が、的確な戦略を生み出します。
【応募資格】
学歴不問/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎
下記いずれかを満たす方からの応募をお待ちしています!
- 営業経験(商材、個人、法人は不問)をお持ちの方
- マネジメント経験がある方(拠点や店舗、新規事業の立ち上げ等)
- 不動産・建築・住宅設備業界の経験者を特に歓迎します!
- あなたがこれまで培った経験・スキルを、当社に貸してください!
\こんなあなたにおすすめ/
- 営業と組織づくりにも関わりたい方
- 採用、育成、戦略設計まで幅広く担いたい方
- 年収1000万円超を本気で狙いたい方
【募集背景】
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省エネ機器の販売から施工、アフターフォローまで一貫して手がける当社。福岡県でも数少ないこの体制に加え、元K-1武尊選手の公式スポンサーを務めていることもあり知名度も上昇中。右肩上がりの成長を続けています。
しかし、従来のやり方だけでは持続的な成長は困難です。そこで、ビジネスモデルの抜本的な変革に挑む「第二創業期」をスタートしました。
その核となるのが、ハウスメーカーと連携し、住宅点検から始まる新たな営業戦略。この前例のない挑戦を、未だ組織が確立されていない各拠点で、ゼロから推進してくださる「拠点長」を募集します。
【雇用形態】
正社員
※試用期間は3〜6ヶ月です。
※試用期間中の給与は【給与欄】をご確認ください。
※そのほか、待遇に変動はありません。
【勤務地】
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転勤はありません!
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- 福岡本社/福岡県福岡市中央区赤坂1-13-8 赤坂ウィングビル7F
- 大阪支店/大阪府大阪市中央区南船場1-3-9 プレミアム長堀ビル202号室
- 東京支店/東京都港区東新橋2-5-14 NOVEL WORK Shimbashi8F
- U・Iターン歓迎。引っ越し一時金も支給します。
【交通】
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どの拠点も駅から徒歩5分以内!
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- 福岡本社/地下鉄空港線「赤坂駅」より徒歩1分
- 大阪支店/大阪メトロ長堀鶴見緑地線「長堀橋駅」より徒歩2分
- 東京支店/JRほか各線「新橋駅」より徒歩5分
都営大江戸線・東京臨海新交通臨海線「汐留駅」より徒歩4分
【勤務時間】10:00〜20:00(実働7.5時間)
【給与】
月給40万円〜50万円+インセン+賞与
※上記月給には、みなし残業代(58.6時間分/11万4280円以上)を含む。
※試用期間中の給与は月給36万円以上。みなし残業代(50時間分/9万3000円以上)を含みます。
※みなし残業超過分は、時間外手当を全額支給。
\挑戦と成果に、正当な報酬を!/
個人で達成した営業成果はインセンで、拠点全体の業績は賞与でしっかり還元。プレイヤーとしての実力と、マネジメントとしての手腕。両方が正当に評価される仕組みです。
<年収例>600〜800万円/入社1年(28歳)
800〜950万円/入社3年(30歳)
1000〜1200万円/入社4年(32歳)
【休日休暇】
└月の休日数7〜9日
年次有給休暇 半日休暇も取得可能!
- GW(4〜5日)
- 夏季休暇(4〜5日)
- 年末年始休暇(9〜10日)
- 慶弔休暇
- 結婚休暇
- 産前産後休暇(取得・復職実績あり)
- 育児休暇(取得・復職実績あり)
- 介護休暇
- 5日以上の連休も取得できます!
【福利厚生・待遇】
- 昇給 年4回(1・4・7・10月)
- 業績賞与
- 社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
<各種手当>
- 交通費(月1万5000円まで)
- 残業手当(超過分)
- 職能手当
- 資格手当
- 住宅手当(当社規定あり)
- 引っ越し時の初期費用(当社規定あり)
- 役職手当
<各種制度>
- 独立支援制度
- 代理店制度
- 資格取得支援制度
- 出産・育児支援制度
- キャリアチェンジ制度
<職場環境>
- 制服貸与
- オフィス内禁煙
- 携帯電話・PC貸与(当社規定あり)
- カフェコーナー
└コーヒーやカフェオレなどが飲み放題!
<こんな福利厚生も!>
└表彰されたら賞与と別で賞金を支給!多い方だと1日100万円も!
└役職者以上に、経営者向けの研修を2泊3日で実施。
仕事に対する考え方、モチベーションが変わります。
【社長からのメッセージ】
こんにちは、社長の山下です。当社では分からないことをそのままにせず、積極的に聞きに行く姿勢を求めています。実際に、意欲的に学べる環境を整えていますよ。例えば日々の日報。私自身も社員の日報に目を通し、必要であればフィードバックをしています。
また、直接の相談だって大歓迎。僕だけでなく、社員たちも助け合いを大切にしているので、優しく回答してくれるはず。何かあればすぐに共有して、自分の糧にしていってほしいですね。成長企業を支える、意欲・熱意がある方の応募を待っています!
https://www.youtube.com/watch?v=lEcZ1vttPTQ
【現場を知り、勝てる営業組織を作っていく。】
「拠点長」はメンバーの上に立つだけではなく、“プレイングマネージャー”として個人の営業成績も追うポジション。太陽光・蓄電池の訪問販売、今後力を入れていく「点検営業」の流れや勝ち筋を先輩から学び、スキルを習得しましょう。
代表や役員のOJT教育を通じて、事業のノウハウや目指すビジョンを直接吸収できる機会も豊富にあります。事業への解像度を十分に高めた後、本格的に拠点長として戦略立案や組織づくりをお任せ。あなたの経験と現場で得たリアルな知見を掛け合わせ、事業を成功へと導いてください。
----- 取材担当者のコメント -----
【取材から受けた会社の印象】
電気代の高騰や災害対策の需要増などを追い風に急成長する、太陽光・蓄電池市場。訪問販売をはじめ様々な販売ルートが存在しており、進化を続けています。
実際、同社もお客様のニーズや時代背景に合わせ、ビジネスモデルを変化させているのだとか。根底にあるのは、現場で顧客と向き合い、本当の効果を届けてこそ、感謝の総量を増やせるという想い。直近では、ハウスメーカーと連携し、定期点検などで現場を見て、省エネ設備を提案する営業スタイルに注力しているそうです。
印象的だったのは、「私たちの事業が普及すれば、この業界で働く営業担当者一人ひとりをもっと幸せにできるはず」という言葉。顧客への貢献だけでなく、業界全体をより良くしたいという強い意志が込められていました。
今回募集する拠点長は、その大きなビジョンを最前線で牽引するリーダー。大きな裁量を持ち、事業と業界の未来を描いていく一人として活躍できる環境だと感じました。
【この仕事のやりがい&厳しさ】
【やりがい】 ゼロから事業を創る、経営者のような裁量
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お任せするのは、まだ組織として確立されていない東京・大阪拠点の立ち上げや、福岡拠点のさらなる成長を見据えた組織づくり。事業戦略の策定、採用、組織づくり、評価制度の設計まで、すべてがあなたの裁量に委ねられています。まさに、会社の基盤を使いながら、独立するような感覚で事業を創造できる環境です。
大手企業のように「大勢の中の一人」として埋もれることはありません。自分の意思決定がダイレクトに事業の成果に繋がり、会社の歴史を創っていく。そんな「1分の1の存在」としての手応えと達成感を味わえるでしょう。
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この仕事は、単に自社の利益を追求するだけではありません。押し売りに近い営業スタイルなど業界の悪しき慣習を変革し、より良い社会を創るという壮大なビジョンがあります。
あなたの手で新たなビジネスモデルを確立することは、旧来の営業手法に苦しんでいる人々を救うことにも繋がります。自分の仕事が、業界の新たなスタンダードを創り、社会課題の解決に貢献していく。利益や個人の成長といった次元を超えた、大きな使命感と誇りを感じられる仕事です。
【厳しさ】 戦略家であり、同時に最強のプレイヤーへ
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拠点長というポジションですが、オフィスで戦略を練り、メンバーに指示を出すだけの仕事ではありません。むしろ、自らも現場の最前線に立つ「プレイングマネージャー」としての役割が色濃くなります。
「結局、売っている人が一番評価される」。取材でそう語られたように、個人の営業実績も問われる環境です。組織のマネジメントや戦略立案と並行して、プレイヤーとして高い成果を出し続けることが求められます。高いレベルで両立させるには、大きなプレッシャーと困難が伴うでしょう。
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拠点の立ち上げは、マニュアルや決まった成功法則のない「ゼロからイチ」を生み出す挑戦。何が正解か分からない中で、自ら仮説を立て、実行し、失敗から学び、また次の手を打つという、終わりなき試行錯誤の連続です。
会社として「任せる」というスタンスだからこそ、手厚いサポートが常に用意されているわけではありません。時には孤独を感じながらも、不確実な状況を楽しみ、自らの力で道を切り拓いていく精神的なタフさが不可欠です。
【この仕事の向き&不向き】
【向いてる人】 裁量を「成長機会」と捉え、自ら事業を創っていける方
今回はゼロから拠点を立ち上げたり、組織体制を整えていったりするポジション。決まったやり方はありません。大きな裁量と責任を楽しみながら、プレイヤーとして現場の課題を掴み、事業を成功に導く気概のある方が活躍できるでしょう。指示を待つのではなく、自ら考え、行動し、事業を創り上げていくことに面白みを感じる方に向いています。
【向いてない人】 確立された仕組みの中で、役割に専念したい方
自ら課題を見つけ、戦略を立て、組織を創っていくなど、プレイヤーとマネジメント両方の役割を担う必要があります。整備された環境で、与えられた役割をコツコツとこなしたい方には向いていません。
