Salesforce導入支援200案件以上のなかで見えてきたのが、**「CRMの中を整えるだけでは解けない課題」**です。基幹システム、SFA、MA、外部データ——散らばったデータを統合し、経営が意思決定に使える状態にする。この領域を新規事業として立ち上げます。
1人目のデータコンサルタントとして、案件をつくることから担っていただきます。デリバリーだけの募集ではありません。
立ち上げ期の求人なので、候補者が最初に確認したい点を先に開示します。
入社時点の案件：ありません。
まず案件をつくるところから始めます。進行中のプロジェクトを引き継ぐポジションではありません。
ただし、接点はゼロではありません。
Salesforce導入200案件以上・約200社の既存顧客との関係、Salesforce社およびパートナー企業との協業ルートがあります。まったくの新規開拓ではなく、既にある関係の中から案件を立ち上げます。
意思決定
サービスメニュー・価格・提供プロセスの設計はこのポジションが主導します。CEO直下で、事業計画・投資判断の議論に直接入れます。
体制
案件が立ち上がった段階で、業務委託のデータエンジニアをアサインします。品質管理も含めて任せます。事業開発を担うメンバーも並行して募集しており、案件創出を一人で背負う設計ではありません。
最初の1年の成功基準
1件受注し、完遂して事例を1本つくること。初年度から売上規模を追わせる設計にはしていません。
「決まった型を回す」ポジションではありません。事業をつくる側に立ちたい方に来ていただきたいと考えています。逆に、案件が用意された状態で設計・実装に集中したい方には向きません。
【事業開発 — まずここから】
- 既存顧客・パートナー経由での案件創出（機会の発掘・提案・受注まで）
- サービスメニュー・価格・提供プロセスの設計
- パートナー企業との協業スキームの構築
- 経営層・情報システム部門への提案・折衝
【デリバリー】
- 顧客のデータ課題のヒアリング・現状分析・あるべき姿の設計
- DWH／データ基盤の構想策定・アーキテクチャ設計（Databricks 等）
- データ統合・データモデリングの要件定義とプロジェクトリード
- 案件事例の蓄積と、再現できる型への落とし込み
- 体制づくり（業務委託エンジニアのアサイン・品質管理）
- 1〜3ヶ月目：既存顧客とSalesforce側の文脈を把握し、データ基盤の提案が刺さる顧客を特定。パートナー経由のルートを開く。提案活動を開始
- 4ヶ月目〜：1件目の受注とデリバリー。並行してサービスメニュー・価格・提供プロセスを設計
- 1年後〜：事例をもとに再現できる型へ。直接受注へのシフトと体制の拡大
1. 新規事業の1人目というポジション
すでに走っている事業の中の1ロールではありません。事業そのものを、メニュー設計から立ち上げます。
2. 案件はゼロからだが、顧客はゼロからではない
案件は自分でつくります。ただし飛び込み先を探すところからではありません。200案件以上のSalesforce導入実績、約200社の既存顧客、Salesforce社およびパートナー企業との協業ルートが、最初の接点になります。
3. 「Salesforce × データ基盤」という希少なポジション
CRMの内側を熟知したうえでデータ基盤を設計できる人材は、市場にほとんどいません。
4. 事業の数字に直接触れる
サービスの価格設計、案件の採算、投資判断——事業をつくるうえで必要な数字の議論に、CEO直下で入れます。提案が承認プロセスで薄まりません。
「人が、人にしかできない仕事に集中できる組織を創る」
データが整っていないから、人が手作業でつなぎ、目視で確認し、判断が遅れる。この構造をなくすことが、そのままミッションの実現になります。
- 「四方よし」 — 自分たち・顧客・パートナー・社会の全員が喜ぶ状態をつくる。関わるすべての人が心から喜べる関係性をつくることが、私たちの使命です
- 「まずは100点、そこに+1点」 — 顧客の期待にまず誠実に応える。信頼は、約束された役割をやり切る積み重ねの先に生まれます
※まずは情報交換だけでも歓迎です。カジュアル面談からスタートできます。
