仕事内容:
フィールド営業領域に特化した自社のSaaSプロダクトをベースに、エンタープライズ顧客に対する技術的コンサルティング、個社ごとのカスタマイズされたチューニング要件の定義、および導入プロジェクトマネジメントを実施していただきます。
本ポジションは、セールスエンジニアとプロジェクトマネージャーの役割を兼務し、以下の業務を一気通貫で牽引します。
■業務詳細
1. プリセールス（受注支援と技術提案）
・要件定義と課題解決策の立案： アカウント営業と連携し、深い業務理解に基づいた個社別の課題整理と最適なチューニングポイントを特定
・投資対効果（ROI）の合意形成： 技術的ソリューションがもたらす価値を定量化し、プロフェッショナルサービス費用の妥当性を経営層と折衝
・技術的懸念の払拭： エンタープライズ特有の厳格なセキュリティ要件への対応、およびシステム構成図を用いたアーキテクチャの設計、ドキュメント化
2. ポストセールス（導入完遂とプロダクト成長）
・一気通貫のデリバリー： コンサルティングからSaaSプロダクトの本稼働まで、スコープ、品質、進捗を管理するプロジェクトマネジメントを主導
・開発チームとの技術的ハブ： 顧客要望を技術視点で整理し、プロダクトの根本解決に向けた実装方針をエンジニアチームと議論、決定
・プロダクトへのフィードバック： 現場の運用知見を社内に還元し、自社プロダクトの標準機能改善やコア技術のアップデートを牽引
使用AIツール
Gemini、Claude、GitHub Copilot、Google AI Studio、ChatGPTなど業務に応じて支給
アピールポイント:
■UPWARDとは
・「フィジカルAI」を活用した位置情報×AIプロダクトで、営業現場を革新するテクノロジー企業です。
・外回り営業担当者の訪問データを自動で可視化して記録し、勘に頼らないデータドリブンな営業改革や新たな収益機会創出を促進します。
※監視ツールではございません。
・特許多数の位置情報技術とAIの組み合わせによって、効率的な訪問計画の作成、顧客訪問検知、商談記録とレポート、書類のスキャン、分析などを一気通貫で行い、顧客の業績UPを促します。
・契約更新率99%以上を誇るSaaSプロダクトとして、400社以上に導入されています。
■取引先実績一例（敬称略）
・株式会社三菱UFJ銀行（金融）、株式会社クボタ（農機）、ダイハツ工業株式会社（自動車）、KDDI株式会社（通信）、大和ハウス工業株式会社（不動産）、アサヒグループホールディングス株式会社（飲料）、LINEヤフー株式会社（IT）等、多種多様な業種の企業様にご導入いただいております。
・セコムインドネシア株式会社（セキュリティ）を始め、グローバル展開も進めており、今後加速していく予定です。
■UPWARD導入効果一例
・売上UP：UPWARDを活用し、重点顧客・商材など戦略を再設計後、前年比売上1.5倍成長（V字回復）を実現
・セールス全体の活動量UP：訪問入力件数が約100%（2倍に）増加、CRMへの情報入力時間が約1/10に短縮
・生産性向上：営業全員が業績目標を達成、過去最高売上を更新
・コスト削減：ペーパーレス化や人件費を削減し、1億円規模の業務改善
・脱属人化（ノウハウ共有）：新入社員が入社初月から戦略的な訪問を実現して損益分岐点達成
■メンバーの出身企業一例（法人格略）
セールスフォース・ジャパン、Slack Japan、Tableau Japan、日本オラクル、三菱UFJ銀行、大和証券、東京海上日動火災保険、野村総合研究所、サイバーエージェント、マイナビ、マネーフォワード、コミューン
求める人材:
- グローバルかつ最先端のプロダクトに携わりたい方
- 社会貢献性の高い仕事に取り組みたい方
- 年齢や経験に関係なく、大きな裁量を持って働きたい方
- 100人規模の組織を自らの力で拡大したい方
- 立ち上げフェーズの事業に関わり、経営陣に近いポジションで働きたい方
- 成果がダイレクトに評価され、スピード感を持って成長したい方
必須スキル
- プリセールスエンジニア、SIerでのシステム導入、またはITコンサルタントとしての実務経験
- 要件定義からシステム導入完了に至るまでのプロジェクトマネジメント経験
歓迎スキル
- SaaSプロダクトやクラウド基盤（AWS、Azure、GCP等）、API、データベース連携に関する基礎的な技術知識
- セキュリティ要件定義やシステム構成図、ER図、データ構造設計などの高度なドキュメンテーション作成スキル
- AIを活用した業務プロセス改善やDX/AX推進に関する知見
勤務時間・曜日:
1日標準8時間・週40時間
※フレックス勤務可能 コアタイム11：00～15：00
休暇・休日:
- 年間休日120日：完全週休二日制（土日）・祝日
- 初年度11日付与（毎年7月に一斉付与）
- 夏季休暇（3日）
- 年末年始休暇
■特別休暇
慶弔休暇、看護休暇、介護休暇、感染/伝染病休暇、産前・産後休暇、妊婦特別休暇、育児休暇、特別休暇 など
勤務地:
東京本社：東京都千代田区丸の内1-4-1 丸の内永楽ビルディング 26階
※リモートと出社のハイブリッドワークです
原則屋内禁煙、喫煙室あり
アクセス:
東京本社
（東京駅 地下道で直結徒歩2分 / 大手町駅 地下道で直結徒歩2分）
給与:
固定残業代あり：年俸 ￥7,000,000 〜 ￥12,000,000は1か月当たりの固定残業代￥153,000〜￥261,000（45時間相当分）を含む。45時間を超える残業代は追加で支給する。
- インセンティブ制度あり
- 月45時間分のみなし残業含む（45時間超過分は別途支給）
- リモートワーク手当 10,000円/月
- 給与改定：年1回
- 人事評価：年2回
※経験、能力等を考慮の上、決定します。
待遇・福利厚生:
福利厚生
- 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
- 資格支援制度あり
- リモートワーク手当（10,000円/月）
- フレックスタイム
- リモート勤務可能
- Free Drink
- Officeお菓子（無料分もあり）
- 入社時ノベルティ付与（UPWARD Tシャツ等）
社内制度
- 部門横断ランチ（毎月）
- Challengers Award（全社表彰制度）
- 全社MTG（月2回、経営戦略共有や部門紹介）
- 全社コミュニケーション オフラインイベント
- 人事評価制度（年2回）
- UPWARD 図書館
その他:
雇用形態: 正社員
給与: 7,000,000円 - 12,000,000円 年俸
平均所定労働時間（1か月当たり）: 160時間
