仕事内容:
人材・採用市場は、
人手不足や採用難の影響を受け、大きく変化しています。
AIエージェントサービスやHRテックSaaS、人材マッチングサービスなど、
企業の採用課題を解決する新しいサービスが次々と生まれています。
一方で、
優れたサービスを持っていても、
「どう市場へ広げればいいかわからない」
「営業戦略や組織体制が整っていない」
「事業をスケールさせる仕組みが構築できていない」
といった課題を抱える企業も少なくありません。
私たちは、営業活動だけではなく、
営業戦略の設計から実行・改善まで伴走し、
クライアントの事業成長を支援しています。
■ 現在進行している営業支援プロジェクトの一例
現在は、
AIエージェントサービス、HRテックSaaS、人材マッチングサービスなど、
人材・採用領域を中心とした営業支援プロジェクトが進行しています。
今後もAI・HRテック領域を中心に、
さまざまな新しいサービスの営業支援プロジェクトを拡大していく予定です。
※担当プロジェクトは、ご経験や適性、事業状況を踏まえて決定します。
■ 今回お任せしたいこと
今回募集するのは、
複数の営業支援プロジェクトを統括し、クライアントの事業成長を支援する部長候補です。
担当するプロジェクトでは、
営業戦略を立案するだけではなく、
「どの市場を狙うか」
「どんな営業組織を構築するか」
「継続的に成果を生み出せる体制をどうつくるか」
といった事業全体の戦略設計や組織づくりをリードしていただきます。
営業活動やプロジェクトの進捗、各種KPI、顧客の声などをもとに、
営業戦略や組織運営を改善し、
クライアントとともに"事業成長につながる仕組み"を構築していく仕事です。
■ この仕事の面白さ
担当するのは一つの商材や一つのプロジェクトではありません。
AIエージェントサービス、HRテックSaaS、人材マッチングサービスなど、
複数の営業支援プロジェクトを横断的に推進します。
だからこそ、
「このサービスをどう市場へ広げるか」
「事業をさらに成長させるためには何を変えるべきか」
「成果を再現できる営業組織をどう構築するか」
という視点で、事業全体を動かせます。
営業経験やマネジメント経験を活かしながら、
営業戦略の立案、組織づくり、人材育成、事業推進まで幅広く携わり、
クライアントの成長を支える中核人材として活躍できる環境です。
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■主な業務内容
・複数の営業支援プロジェクトの統括
・営業戦略、ターゲット設計、KPI設計
・プロジェクト全体の進捗管理、数値管理、改善推進
・マネージャー、リーダー層の育成・マネジメント
・クライアントへの進捗報告、課題提起、改善提案
・営業体制、提案フロー、ナレッジ共有の仕組みづくり
・事業成長に向けた組織づくり、プロジェクト推進
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人材・採用領域で培った営業経験やマネジメント経験を活かしながら、
AI・HRテックなど、新しいサービスの事業成長を支えたい方。
営業組織や複数のプロジェクトを統括し、
事業戦略や組織づくりまで担うポジションで力を発揮したい方。
「少し話を聞いてみたい」
「自分の経験が活かせるか知りたい」
そんな段階でのご応募も歓迎しています。
まずは情報交換をするような感覚で、
お気軽にご応募ください！
アピールポイント:
■ HR領域の新しいプロダクトを、グロースさせる中核ポジション
┗ AIエージェントサービス、HRテックSaaS、人材マッチングサービスなど、成長領域の新サービスを市場に広げるための事業推進に関われます。
■ 複数プロジェクトを統括し、事業成長に直結する役割を担える
┗ 1つのチーム管理にとどまらず、複数プロジェクトの進捗・KPI・成果改善を見ながら、全体最適でプロジェクトを推進していきます。
■ 営業戦略・組織づくり・マネージャー育成まで関われる
┗ ターゲット設計、営業戦略、KPI管理、ナレッジ共有の仕組みづくり、マネージャー層の育成など、現場運営より一段上の領域に携われます。
■ クライアントの新規事業成長に、パートナーとして深く関われる
┗ 「良いサービスをどう広げるか」というテーマに対して、課題提起・改善提案・推進体制づくりまで踏み込み、事業成長を支援します。
■ 将来は部門責任者・ディレクターとしての活躍を目指せる
┗ 事業推進ディレクター候補として、HR領域の複数プロジェクトをリードしながら、部門づくりや事業拡大を担うポジションを目指せます。
■働き方・社風
- ライフワークバランスを大切にした、働きやすい環境
- 平均残業時間：月10時間（80％の社員が該当）
- 有給取得率：80%以上
- ロングバケーション制度（8〜13日）あり
- 20〜30代が全体の80％を占める若手中心の組織
- 40代のマネージャー・ディレクター層も活躍中
- 20〜40代を中心に幅広い年代が在籍
- 男女比は3:2で、女性も働きやすい職場
- リモート勤務制度あり(業務により出社・リモートは調整)
■ キャリアパス例
営業未経験でスタートし、
メンバー→スーパーバイザー → プロジェクトリーダー → ディレクター
と、ステップアップする実績が多数。
業界トップ企業の営業支援を手がけながら、自身のキャリアも築けます。
最短3ヵ月でリーダー抜擢実績あり！
■年収例
フェーズ／想定年収／役割
- メンバー／400〜550万円／実務担当・プロジェクト支援
- リーダー／500〜650万円／複数案件管理・メンバー育成
- PM・ディレクター／700〜900万円／戦略設計・クライアントマネジメント
- 事業責任者・経営層／900万円〜／新規事業・組織マネジメント
■ 事業内容・ミッション
インプレックスアンドカンパニーは、
リクルート出身者が設立した営業支援のプロフェッショナル集団です（創業16年目）。
企業の営業課題に対し、科学的アプローチで最適な営業手法を開発・提供しています。
私たちは、営業を「単なる販売」ではなく「人と人の誤解を理解に変えるコミュニケーション」と捉え、新しい市場や価値を創造しています。
これまで、国内外の成長企業の営業戦略支援・日本市場進出・営業組織立ち上げを支援してきました。
■ 当社の強みと事業への思い
- 営業支援実績：600社・2,000商材
- SaaS／人材／教育／不動産／金融など多業界対応
- 戦略設計：「誰に・何を・どうやって」＋PDCA高速運用
- The Model型営業組織：分業×KPI設計×テクノロジー活用
- プロジェクト型営業組織で市場変化に柔軟対応
- 「昭和の営業」→「令和のテックセールス」への転換支援
求める人材:
【学歴不問／ディレクター・部長候補】
人材・採用領域、HRテック、SaaS、AI領域などでの営業経験や、
営業組織・プロジェクトのマネジメント経験を活かし、
HR領域の新しいプロダクトのグロース支援に関わりたい方を歓迎します。
1つのチームやプロジェクトを見るだけでなく、
複数プロジェクトの統括、KPI設計、マネージャー層の育成、
クライアントへの改善提案など、
事業成長に近いポジションで力を発揮したい方に向いています。
【必須条件】
・法人営業経験5年以上をお持ちの方
・営業組織、営業チーム、プロジェクトいずれかのマネジメント経験がある方
・複数名のメンバー育成、目標管理、進捗管理の経験がある方
・売上やKPIに対して、改善施策を考え実行してきた経験がある方
・クライアントや社内関係者と連携し、プロジェクトを推進してきた経験がある方
【歓迎条件】
・人材業界、HR領域での営業経験
・HRテック、SaaS、AIツールなどの営業経験
・人材紹介、求人広告、採用支援サービスの営業経験
・営業企画、事業推進、事業開発に関わった経験
・複数プロジェクト、複数チームの統括経験
・マネージャー、リーダー層の育成経験
・KPI設計、営業戦略設計、組織改善の経験
・クライアントへの課題提起、改善提案、折衝経験
【こんな方に向いています】
・HR領域の新しいプロダクトを市場に広げる仕事がしたい方
・AIエージェントやHRテックなど、成長領域の商材に関わりたい方
・プレイヤーではなく、組織やプロジェクトを動かす立場で成果を出したい方
・営業戦略、KPI設計、マネジメントなど上流領域に関わりたい方
・クライアントの事業成長に、パートナーとして深く関わりたい方
・将来的にディレクターや部門責任者として事業拡大を担いたい方
勤務時間・曜日:
9:30～18:30
（休憩60分）
月曜～金曜（祝日除く）
※配属プロジェクトにより30分程度前後する可能性あり
※残業時間：メンバークラスの80％が平均10時間／月
休暇・休日:
完全週休2日制（土日祝）
- 年間休日123日
- 特別休暇（入社のタイミングに応じて1〜4日支給）
- 有給休暇（入社半年後に10日付与／取得率80％以上）
- 年末年始休暇
- 慶弔休暇
- 産休・育休
- ロングバケーション（8〜13日連続取得OK）
◎年間130～140日休日社員多数
勤務地:
※所属拠点は下記いずれかとなります。
※クライアント先勤務の可能性あり
【秋葉原営業所】
〒101-0024
東京都千代田区神田和泉町1-7-2 S-Glanzビル4階
【札幌営業所】
〒060-0061
北海道札幌市中央区南一条西4-5-1 札幌大手町ビル5階
【名古屋営業所】
〒461-0001
愛知県名古屋市東区泉1-15-14 アルピニストビル6階
【大阪営業所】
〒532-001
大阪府大阪市淀川区西中島5-11-9 新大阪中里ビル3階
【広島営業所】
〒730-0051
広島県広島市中区大手町2-8-1 大手町スクエアビル8F
【福岡営業所】
〒810-0041
福岡県福岡市中央区大名1-2-23 ビジネス・ワンけやき通りビル3階
【本社】東京虎ノ門ヒルズ！
〒105-0001
東京都港区虎ノ門1-23-1 虎ノ門ヒルズ森タワー18階
アクセス:
※所属拠点は下記いずれかとなります。
※クライアント先勤務の可能性あり
【秋葉原営業所】
JR各線 秋葉原駅 昭和通り改札 徒歩4分
東京メトロ日比谷線 秋葉原駅 1番出口 徒歩2分
つくばエクスプレス 秋葉原駅 徒歩5分
【札幌営業所】
市営地下鉄 大通駅 徒歩2分
【名古屋営業所】
名城線 久屋大通駅 徒歩5分
桜通線 久屋大通駅 徒歩5分
【大阪営業所】
阪急京都本線 南方駅 徒歩10分
地下鉄御堂筋線 西中島南方駅 徒歩8分
JR各線 新大阪駅 徒歩10分
【広島営業所】
ウトラムライン 本通駅 徒歩1分
【福岡営業所】
地下鉄空港線 赤坂駅 徒歩10分
【本社】
東京メトロ銀座線 虎ノ門駅 1番出口より徒歩5分
東京メトロ日比谷線 神谷町駅 1番出口より徒歩6分
給与:
月給：570,000円～760,000円（固定深夜手当40h・33,530円～44,706円含む）
※深夜時間外労働の有無に関わらず、40時間分の固定深夜手当として33,530円～44,706円を支給)
※40時間を超える深夜時間外労働についての割増賃金は追加で支給
昇給：年2回
※別途、表彰制度あり
※経験・スキルを考慮の上決定します
待遇・福利厚生:
- 社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
- 交通費支給（月額上限5万円まで）
- 給与前払い制度（2024年6月より導入）
- 定期健康診断／保養施設・スポーツクラブ優待
- 産休・育休制度／介護休暇制度（実績あり）
【表彰制度・研修支援制度】
- 年間MVP・新人賞・敢闘賞・ベストマネージャー賞・最優秀プロジェクト賞
- 月間MVP・月間スペシャルワン・クライアントによる月間表彰
- 200講座以上の社内研修（SalesCollege、TechSales検定、階層別研修など）
- スキルアップできる営業支援環境
その他:
＜選考フロー＞
書類選考 → オンライン面接（1〜2回）→適性検査→ 最終面接（原則対面） → 内定
※書類選考通過の方のみ、5営業日以内にご連絡いたします。
※選考中必ず一度対面でお会いしています。
カジュアル面談サイト:https://www.zero-kyori-saiyo.jp/
採用サイト：https://imprexc-recruit.sha-site.jp/
サービスサイト：https://sales-dev.jp/
雇用形態: 正社員
給与: 570,000円 - 760,000円 月給
平均所定労働時間（1か月当たり）: 159時間
職歴:
- 営業戦略または営業戦術の立案・実行: 1年 (必須)
- 法人営業: 5年 (必須)
