【必須資格・経験】
【必須要件】
・B2B領域におけるソリューション型の法人営業経験
・顧客折衝からクロージングまで、一連の営業プロセスを主体的に推進した経験
・ITネットワークに関する基礎知識
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法人営業マネージャー【住友商事G／ローカル5G×DXソリューション／フレックス】
【仕事内容】
住友商事グループの一員として、ローカル5Gを活用したDXソリューションの企画・提案を担う法人営業部のプレイイングマネージャーの募集です。自らもプレイヤーとして案件を推進しながら、新設部署の組織づくりにも挑戦できます。
■仕事内容
＜扱う商材＞
ローカル5Gや地域BWAの無線プラットフォーム、およびそれらを活用したAIソリューションなどをお任せします。
＜提案先＞
製造業、建設業、公共インフラ（港湾、空港、鉄道）など、様々な業界の法人企業や自治体が対象です。
＜仕事の流れ＞
▼顧客の現場に足を運び、課題をヒアリングします。
▼「ローカル5Gで何ができるか？」という問いに対し、自動化・遠隔操作・大容量映像伝送といったDXソリューションを企画・提案します。
▼社内の技術部門と連携し、案件を推進します。
▼クロージングまで一貫して担当します。
◎技術的な詳細説明は専門部署がサポートするため、顧客の課題解決に集中できる環境です。
＜仕事のポイント＞
プレイヤーとしての活動に加え、マネージャーとして以下の業務も担います。
●商談プロセス・提案資料・価格設計の標準化
●案件パイプライン管理（進捗・数値の可視化）
●営業メンバーへの伴走、壁打ち、育成
◎顧客の現場理解を重視するため、全国各地への出張が発生します。
■入社後の教育・キャリア
ローカル5Gや無線に関する専門知識は、入社後に習得できるためご安心ください。まずはプレイヤーとして案件に携わりながら、部長と共に新設部署の「営業の型」を構築していただきます。将来的には、メンバーを育成・マネジメントしながら、営業組織全体をスケールさせていくリーダーとしての活躍を期待しています。
■やりがい
この仕事の醍醐味は、まだ正解のない「ローカル5G」という最先端技術を用いて、顧客の課題を解決に導くソリューションをゼロから構想できる点にあります。顧客の声を起点に新サービスを生み出したり、日本の重要インフラのDX化に貢献したりと、社会に大きな影響を与える手応えを感じられるポジションです。
【雇用形態】
正社員
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【年収・給与】
年収：650～950 万円 月給制 基本給：400000円残業代：全額支給 変動手当：テレワーク手当 給与は経験や能力を考慮して決定します。入社後の評価に応じて、次年度以降の給与が改定される仕組みです。通勤手当：あり 実費支給(上限なし) 賞与：あり 年2回（6・12月） 昇給：あり 年1回（4月）
【待遇・福利厚生】
＜定年＞60歳 ※65歳まで再雇用制度あり
＜教育制度・資格補助補足＞OJT
【勤務地】
住所：東京都千代田区岩本町2-11-2 イトーピア岩本町二丁目ビル3階
アクセス：都営新宿線「岩本町駅」徒歩4分／JR中央線・山手線「神田駅」徒歩8分／JR総武線「秋葉原駅」徒歩8分／東京メトロ日比谷線「小伝馬町駅」徒歩8分
＜リモートワーク＞
一部リモートOK（出社要）
週2～3日
＜将来的に勤務する可能性のある場所＞
勤務地変更なし
＜受動喫煙防止策＞
屋内全面禁煙、屋外に喫煙所を設置
【勤務時間】
その他 フレックスタイム制（1日の標準労働時間7時間15分・休憩1時間）コアタイムなし フレキシブルタイム05:00～22:00時間外労働の有無：あり※9:30～17:45で勤務する社員が多いです。
【休日休暇】
【年間休日】125日
【休日内訳】 完全週休2日制 土曜日,日曜日,祝日,年末年始休暇,産前・産後休暇,育児休暇,介護休暇,特別休暇
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【選考プロセス】
面接2回
※選考フローが変動する場合もあります。
【事業内容・会社の特長】
【事業概要】
・ローカル5Gサービスプラットフォーム事業
・地域広帯域移動無線アクセス（地域BWA）サービスプラットフォーム事業
・ローカル5G及び地域BWA対応の端末及び基地局機器の運用、保守、販売、等
【ローカル5Gの多様な活用例】
・医療：高精細映像によるロボット手術や電子カルテの即時共有の行動化
・エンタメ/スポーツ：臨場感あふれるライブ映像のマルチアングルやVRの即時配信
・教育：授業・研究における大容量データの多端末制御にストレスがない学習環境
【ローカル5Gとは】
全国的にサービスを提供する携帯事業者とは異なり、主に建物内や敷地内での利活用について個別に免許される5Gシステムのことです。地域や産業の個別のニーズに応じて地域の企業や自治体等の様々な主体が、自らの土地内でスポット的に柔軟に構築できます。
【募集背景】
ローカル5Gと地域BWAの無線プラットフォーム事業を展開している同社。2019年に住友商事グループの一員として設立され、企業や自治体のDX化を支えるソリューションを提供しています。これまでは主にケーブルテレビ事業者向けに事業を展開してきましたが、さらなる市場拡大を目指し、新たに「法人営業部」を新設することになりました。すでに港湾や鉄道など重要インフラ分野でプロジェクトが動き始めており、これらを着実に形にしていくため、新組織の核となるプレイイングマネージャーを募集します。
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