仕事内容:
奈良県内の中小企業を中心に、
ドコモのモバイル製品・法人向けサービスを
提案する法人営業をお任せします。
スマートフォン・タブレットの導入や
法人向けプランの見直しなどを通じて、
企業活動を支える仕事です。
==============================
【既存顧客中心の法人営業】
すでにお取引のある
法人のお客様を中心に担当します。
定期訪問やご連絡を通じて、
お客様の事業内容や現在のご利用状況を確認します。
新しい商品を一方的に売り込むのではなく、
「今の契約内容は適切か」
「通信コストを削減できないか」
「業務をもっと効率化できないか」
といった視点で、お客様に合った提案を行います。
==============================
【提案するサービス】
扱う商材は、携帯電話だけではありません。
スマートフォンやタブレットなどの
モバイル製品をはじめ、
法人向け料金プラン、各種アプリケーション、
業務効率化につながるサービスなど、
提案できる内容は幅広くあります。
たとえば、社員用スマートフォンの導入、
通信費の見直し、外出先での業務環境づくり、
社内連絡の効率化、セキュリティ対策など。
お客様の課題に合わせて、
最適なサービスを組み合わせて提案します。
==============================
【訪問件数・1日の流れ】
商談・打ち合わせは、1日3～4件ほどです。
法人のお客様への訪問が中心となりますが、
商談内容やお客様の状況に応じて、
オンラインで対応する場合もあります。
日中は奈良県内の企業様を訪問し、
現在の利用状況の確認、
既存のお客様への定期フォロー、
新サービスや料金プランのご提案、
見積内容の説明、導入後の状況確認などを行います。
夕方以降は、提案内容の整理や見積書・資料の作成、
社内メンバーとの情報共有、翌日以降の訪問準備などを進めます。
訪問先や商談内容によっては、直行直帰も可能です。
==============================
【チームで進める営業】
法人のお客様との商談は、
すぐに結論が出るものばかりではありません。
時には数ヶ月かけて提案を進める場合や、
一人では判断が難しい内容もあります。
そのため、法人営業メンバー同士で
ミーティングを行ったり、
必要に応じて同行訪問をしたりしながら、
チームでお客様をフォローしています。
ドコモショップや社内スタッフとも連携できるため、
一人で抱え込まずに営業活動を進められます。
==============================
【入社後の流れ】
通信業界やドコモサービスの知識は、入社後に学べます。
月1回の社内勉強会のほか、
新商品や新サービスに関する勉強会もあるため、
知識を少しずつ増やしながら提案の幅を広げていけます。
法人営業経験がある方であれば、
これまで培ってきた
ヒアリング力・関係構築力・提案力を活かしながら、
通信・IT・DX領域の知識を身につけることができます。
==============================
【この仕事のやりがい】
お客様のお困りごとを解決していく中で、
信頼関係を築けることが大きなやりがいです。
導入後に、
「業務がスムーズになった」
「通信費を見直せて助かった」
「相談してよかった」
と言っていただけることもあります。
また、信頼を積み重ねることで、
別部署や他企業をご紹介いただけることもあります。
地域の企業に寄り添いながら、
長く関わっていける営業です。
アピールポイント:
■ ドコモのブランド力が、提案の後押しに
知名度の高いドコモの製品・サービスを扱えるため、
お客様にも話を聞いていただきやすいことが強みです。
法人向けプランやモバイル端末、
業務効率化につながる各種サービスなど、
提案できる選択肢も幅広くあります。
お客様の状況に合わせて
サービスを組み合わせられるため、
営業としての提案の面白さを感じられます。
商材の信頼性があるからこそ、
自信を持って提案しやすい環境です。
■ 地域密着×チーム営業で、長く働きやすい
担当するのは、奈良県内の法人のお客様が中心です。
地域の企業とじっくり関係を築きながら、
長くお付き合いしていく営業スタイルです。
また、営業メンバー同士の情報共有や同行訪問、
社内スタッフとの連携も大切にしています。
一人で抱え込むのではなく、
周囲と相談しながら進められるため、
通信業界が初めての方も安心です。
■ 健康経営優良法人認定企業で、働く環境も安心
奈良移動体通信株式会社は、
「健康経営優良法人2020、2021、2022、2023、2024、2025（大規模法人部門）」認定企業です。
お客様だけでなく、
社員にとっても居心地の良い環境づくりを
大切にしている会社です。
残業は月20時間以内、週休2日制、
昇給・賞与、各種手当、退職金制度など、
長く働くうえで安心できる待遇も整っています。
求める人材:
法人営業として培ってきた、
顧客折衝力・提案力・関係構築力を
活かしたい方を歓迎します。
「今までの営業経験を活かしながら、より専門性のある提案に挑戦したい」
「モノ売りだけではなく、お客様の事業に役立つ営業がしたい」
「地域の企業と長く信頼関係を築いていきたい」
そんな方にぴったりの環境です。
【必須条件】
・法人営業の経験をお持ちの方
・普通自動車運転免許をお持ちの方
【こんな方に向いています】
・お客様と長期的な関係を築く営業がしたい方
・一方的な売り込みではなく、課題に合わせた提案がしたい方
・通信やIT、DX分野に興味がある方
・新しい商品やサービスを学ぶことに前向きな方
・奈良県内で地域に根ざして働きたい方
・チームで協力しながら営業活動を進めたい方
勤務時間・曜日:
10:00～19:00
※実働8時間／休憩1時間
※残業は月20時間以内です。
※訪問先や商談内容により、直行直帰も可能です。
休暇・休日:
週休2日制
・年間休日110日
・有給休暇
・育児休暇
・産前産後休暇
勤務地:
本社／奈良県奈良市三条大路1-8-11
※車・バイク通勤可
※無料駐車場完備
※訪問先により直行直帰も可能
アクセス:
近鉄奈良線「新大宮駅」より徒歩約18分
給与:
月給210,000円～350,000円＋諸手当
※経験・能力を考慮のうえ決定します。
待遇・福利厚生:
・昇給あり／年1回
・賞与あり／年2回
・各種社会保険完備
・交通費全額支給
・制服貸与
・車通勤可
・バイク通勤可
・無料駐車場完備
・資格取得手当あり
・精勤手当あり
・報奨金制度あり
・育児休暇あり
・産前産後休暇あり
・退職金制度あり
・健康経営優良法人認定企業
その他:
【問い合わせ先】
奈良移動体通信株式会社
〒630-8013
奈良県奈良市三条大路1-8-11
0742-35-7251／採用担当
【応募後の流れ】
1：Web応募
2：2～3日以内に電話またはショートメールにてご連絡
3：面接1回
4：合否連絡
※スムーズに進んだ場合、Web応募から1週間以内に結果をご連絡いたします。
※面接から最短3～4日で合否をご連絡する場合があります。
※履歴書等にご記入いただいた個人情報は、当社の採用選考以外の目的には一切使用いたしません。
雇用形態: 正社員
給与: 210,000円 - 350,000円 月給
平均所定労働時間（1か月当たり）: 170時間
