AI SaaS法人営業

株式会社アペルザ -
横浜市山下町

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求人の詳細

正社員
年収 500万円 ~ 750万円

福利厚生

社会保険あり
年末年始休暇あり
引っ越し補助あり
有給休暇あり
冬季休暇あり
フリードリンク

資格とスキル

営業経験
新規開拓営業

仕事内容の詳細

仕事概要

"テクノロジーの力で、ものづくり産業の「売る力」を強力に支援し、世界中で活躍する企業を増やしたい。" 日本国内には、約20万もの工場が存在します。工場には装置や機械といった設備が備わっていますが、そのほとんどは外部から調達されたものです。つまり、製造業の裏には「工場に設備を供給する一大産業」が存在しており、この産業をアペルザでは「ものづくり産業」と呼んでいます。アペルザは2016年に創業し10年目を迎えましたが、一貫してものづくり産業に向けたインターネットサービスを提供してきました。それは、ものづくり産業こそが、日本の未来を明るくすることができる唯一の産業であると考えているからです。「ものづくり産業」の市場規模は、国内だけでも40兆円を超えており、年々拡大し続けています。しかし、この産業にも課題があります。それは、海外にも通用する技術力、品質が備わっているにもかかわらず、海外売上比率が低いことです。市場の大部分を中小企業が占めており、各企業がグローバルで戦うための壮大なマーケティング戦略を描き、自助努力で海外進出を進めるには限界があります。そこでアペルザは、日本の「ものづくり産業」と「グローバルマーケット（海外の工場）」をつなぐオンラインプラットフォームを構築することで、海外展開の発射台の役割を担うことを目指しています。そのために、主に2つの事業を展開しています。 1. メディア事業＜ものづくり産業に特化したオンラインメディアの運営＞ものづくり産業向けカタログサイト「アペルザカタログ」や、ものづくり産業向け動画サイト「アペルザTV」といったメディアを通じて、企業が持つ製品や技術の魅力を発信する支援をしています。これらのメディアは、月間約70万人が訪れる規模に成長しており、見込み顧客の獲得から営業機会の創出までを支援する、新たな出会いの場として利用されています。 2. SaaS事業＜ものづくり産業に特化した業務支援・営業DXツールの提供＞「アペルザDX」は、受発注業務の効率化から営業活動のDXまでを支援する、業界特化型のデジタルツールです。製造業の商習慣は、長期的な継続取引を前提としており、対面を基本とした訪問営業が中心です。一方で慢性的な人手不足にもあり、営業の生産性をいかに高められるかが重要です。アペルザDXでは、アナログ且つ属人的業務が多い、見積・受発注業務のデジタル化・AI活用による効率化、そして営業活動における顧客データ・接点データの活用を推進することで、営業の生産性向上に貢献しています。 2024年3月、日本のものづくり産業における流通の中核を担う一社である株式会社日伝との資本業務提携を締結しました。日伝が有する豊富な知見をアペルザのプロダクトに組み込むことで、今まで以上に製造業、ものづくり産業の発展に貢献していきます。まさに「第二創業期」を迎える今、安定した経営基盤のもと、スタートアップならではのスピード感を持ちながら挑戦を続ける私たちと一緒に、事業の成長を支えてくださる方を募集しています。 ▽ 募集背景事業拡大に伴う増員 ▽ 業務内容 SaaS事業のセールスチームにおいて、新規顧客の開拓から、商談化・クロージング、その仕組みづくりをリードするポジションです。業界では唯一の、製造業特化の動画マーケティングが可能な「アペルザTV」や、営業活動の生産性向上を支援する「アペルザDX」など、認知獲得〜受注までのファネルを一気通貫でカバーできる独自性の高いプロダクトポートフォリオを武器に、ものづくり産業における売り手企業（主にメーカー・商社のお客様）に向けて、アペルザのSaaSプロダクトをご提案いただきます。 ➡︎詳細はこちら：https://dx.aperza.com/ ▽ 業務内容詳細・新規開拓営業（アウトバウンドでの顧客アプローチ、訪問およびWeb面談による提案活動）・商談管理（個別案件の受注に向けたフェーズアップ、クロージングのシナリオ立案・実行・進捗管理）・プランニング（各種施策での成果最大化、目標達成・実現に向けたシナリオ立案、アクションプラン策定）・活動改善（結果の振り返りと次回活動への改善反映、ナレッジ蓄積、未確立のプロセスにおける仮説検証の推進） ▽ ポジションの魅力・挑戦を支える安定した基盤株式会社日伝との資本業務提携により、強固な経営基盤を確立しています。安定した基盤を持ちながら、スタートアップならではのスピード感でアグレッシブな挑戦が可能です。・豊富なスキルアップの機会事業拡大フェーズでは、さまざまな仮説検証の取り組み、職種の枠にはまらない柔軟な動きが求められます。手触り感をもって事業、組織の仕組みづくりに携わる経験は、個人の成長の機会にもつながります。・お客様とともに産業の未来を作る経験顧客の課題を解決することは、「ものづくり産業」ひいては日本の未来を作ると言っても過言ではありません。お客様の声、課題に直接対峙できるセールスは、大きな可能性を秘めたポジションであり、他では得られない成功体験になると信じています。

必須スキル

・BtoBにおける新規開拓営業の経験：3年以上

歓迎スキル

・売り切りではない、長期利用・継続取引を前提とした商材での営業経験・お客様自身が気付いていない「潜在課題・ニーズ」に対して価値訴求することが求められる商材での営業経験・スタートアップなど状況変化が数ヶ月単位で起きる環境での就業経験

応募概要

給与

年収500〜750万円

勤務地

本社神奈川県横浜市中区山下町23番地日土地山下町ビル13F みなとみらい線「日本大通り駅」徒歩4分 JR「関内駅」徒歩14分

雇用形態

正社員

勤務体系

就業時間：9:00〜18:00（休憩1時間）休⽇：⼟⽇、祝⽇、年末年始（12月29日〜1月3日）有給休暇：入社時5日付与（入社半年経過後に追加で5日付与）＊2025年度年末年始休暇：12/27〜1/4

試用期間

有（3ヶ⽉）

福利厚生

社会保険：健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険福利厚生：引越し手当（上限20万円）、オフィス内フリードリンク、社内マッサージ手当

企業情報

企業名

株式会社アペルザ

設立年月

2016年7月

本社所在地

神奈川県横浜市中区山下町23番地日土地山下町ビル13F

資本金

100,000,000円

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仕事概要

必須スキル

歓迎スキル

応募概要

給与

勤務地

雇用形態

勤務体系

試用期間

福利厚生

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企業名

設立年月

本社所在地

資本金

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